子，一口氣吃完才發現嘴巴里異樣，舌頭在嘴裡探探，才發覺嘴巴里燙起了3個水泡，鮑立軍笑了笑心裡說：果然是羊肉泡！

鮑立軍想聽聽老繆對蘭州海邦的看法，老繆慢條斯理地說：那個鳥都不拉屎的地方做那樣也不錯了，你現在關鍵要拿下西安。鮑立軍說：西安有幾家在賣中傑的貨，是不是北京直接出的貨？老繆說：那不可能，估計是恆偉吧。恆偉是誰呢？鮑立軍問道。老繆解釋道：恆偉是華北總代理，西北區我們也覆蓋不到，恆偉有時候就跨區域銷售了。鮑立軍明白了那幾家的貨源，接著問到：繆總，你知道紫明嗎？老繆不解地問：紫明誰不知道呀，就你不知道吧？鮑立軍有些慚愧，但還是接著問：紫明似乎實力很強？老繆說：我給你簡單介紹一下吧。鮑立軍說：多謝繆總呀。老繆就像講故事一樣娓娓道來：咱們冠鼎是知名的國際品牌，但中傑在大陸的推廣90年代初才開始起步，當時大陸市場的暢銷品牌是臺灣Utek、Mtek和美國惠康，中傑開始的時候找國內的紫明做全國總代理，紫明的銷售業績平平，但當時掃描器是貴族裝置，一般只有廣告公司和印前系統公司購買，售價萬元以上，紫明因此賺到了第一桶金；93年末的時候吧，紫明開始要挾中傑提供更好的支援政策，中傑難以滿足雙方談崩，半年後紫明便從臺灣貼牌推出自己的品牌，中傑被迫在94年才開始自己做營銷；中傑將全國劃分為六個大區，首先成立了北京、廣州和成都分公司，經過兩年的運作，周先生認為憑藉北京分公司的覆蓋已經難以適應激烈的競爭，西北區的市場開拓也應該開始了，因此中傑開始籌備西北分公司，負責西北區的市場開拓，明白了嗎？

鮑立軍大概明白了狀況連連說著謝謝的話，老繆說：不客氣！鮑立軍說：有時間見面請你吃飯。老繆說：把錢準備好了，7月初我們就能在上海見到。老繆估計鮑立軍不明白，接著說：我們公司每季度都要開銷售會，7月初二季度銷售會議在上海開。鮑立軍說：明白了，以後還要多指點哦。老繆說：能幫得到的肯定沒問題。

老繆提到去上海讓鮑立軍想起了下週去上海培訓的事情，在去上海之前，他要拿出西北區的市場開拓計劃，屆時他要面對周先生，他並沒有和周先生過多交道，但是直覺告訴他周先生的要求很嚴格，他必須充分準備這份計劃。

上午轉悠了有什麼感受？路小姐關切地問。鮑立軍說：我還是外行，看看熱鬧而已。路小姐忙著發傳真去了，鮑立軍覺得自己真的是外行，他現在根本不知道該如何開拓市場，他如果貪圖一時的業績上升，他甚至可以找紫明談一談做代理，但是紫明會好好賣中傑的產品嗎？他迅速否定了這一條路。那麼北豪是不是可以考慮呢？他覺得應該去嘗試一下。那幾家賣中傑產品的是不是也可以考慮呢？他覺得也可以嘗試一下。

西安的市場還可以經常去跑一跑，其它的四個省該如何開拓呢？鮑立軍突然想到了廣告！對了，他應該去策劃一下做招代理的廣告，他茅塞頓開，思路逐漸清晰起來。按照他的想法，在市場開拓計劃裡他首先要強調西北區剛起步，而且已經過了半年，業績達成極差，應該調低西北區的銷售指標；其次他要重點闡述如何開拓市場，做招代理的廣告看來是必需的，因此他要了解一些區域和地區行業雜誌並初步形成方案；發展代理商的事情他計劃先開始接觸北豪和那幾家賣中傑產品的，為此他還必須對他們有個初步的評估，他想廣告做出去應該會有人有意向吧，到時候再逐步開始洽談，最後搞定西安代理商；蘭州海邦雖然做得不行，但是畢竟還在做，在沒有第二家出現之前，還是要支援的，估計廣告做出去也會有人來談，到時候再定；新疆等三個省份按老繆的說法就更是鳥不拉屎的地方了，打打廣告翻翻雜誌慢慢接洽比較合適。

鮑立軍想清楚以後覺得有些釋然了，他拿出報價單開始仔細熟悉，他突然意識到光有價格和代理商談似乎遠遠不夠，似乎中傑應該對代理商有所支援吧，以前聽李凱說過那叫代理政策，中傑的代理政策是什麼呢？對了，他還要將這個問題加在市場開拓計劃裡，到時候請教周先生。

鮑立軍覺得今天的工作很充實，也開始有了一點感覺，心情自然也好起來，他想喝點酒，他撥通了王常衛的辦公室電話，王常衛說：幾天不見了，那邊怎麼樣？鮑立軍說：還在找感覺哩。王常衛說：光跟著感覺走也不行吧。鮑立軍說：別羅嗦了，晚上我請你們吃烤肉喝啤酒。我們？王常衛不解。我等會通知張鳳崗、張翠和小任吧，老地方見，如何？王常衛說：我沒問題，對了，你要不要也叫上丁海威？他現在也經