笑著說，王樂和李凱也都跟著笑了，惹來很多目光詫異地看著。

王樂畢業後先是去了開發區管委會，但是不到三個月就離開去了IBM，鮑立軍其實非常不喜歡王樂的城府，王樂很不情願暴露自己，他總是喜歡瞭解別人，對於自己則守口如瓶，他彷彿像一隻貯蜜蟻，大多數時候只是吸收朋友的資訊，但在關鍵的時候，也總能幫到朋友。

王樂，你現在負責什麼呢？鮑立軍問道。客戶代表，做銷售啊，也是剛開始不久，跟你一樣難，王樂這次還算直率。其實我們都一樣呀，畢業不久，都在適應社會呀，鮑立軍有些感嘆，但更多的是無奈。

鮑立軍舉起酒杯，分頭碰了李凱和王樂的高舉的杯，一口喝下。他抿了抿嘴說道：我們三個都是耐不住寂寞的人呀，好好的單位不呆，出來瞎折騰！鮑立軍說這話時候其實並不覺得自己是瞎折騰，他也明白李凱和王樂也不是瞎折騰，一方面畢業那時候的就業環境很難確定自己的發展方向，另一方面，時代早已經變了，鐵飯碗已經很不值錢，海闊天空顯然好於固步自封。鮑立軍說完那句話，王樂回應說：既然出來就要幹出個樣子，要不就沒飯吃了。李凱也附和著：是。鮑立軍衝著李凱說：你小子狡兔三窟，學校的職位還留著，幹不下去還可以回去呀。李凱說：那只是安慰父母！

鮑立軍想起了自己的工作，他詢問起掃描器的市場情況，李凱經常掃街瞭解的多一點，告訴他北京紫明西安分公司做得不錯，除自有品牌產品外，還代理美國惠康和臺灣Utek的產品，似乎賣得不錯，另外北豪似乎在全國有很多公司，代理日本佳得的產品，但是賣得不好，其它的都不怎麼樣，你找代理可以找紫明呀。鮑立軍又接著問李凱：你覺得這個市場有多大？李凱說：這個不知道，沒多少吧，這玩藝很貴，我發現都是廣告公司買，老百姓能買不起就好了。李凱說完，王樂補充說：不要想一口吃個胖子，什麼事情都有個過程，不要著急，我建議你先摸清市場情況，然後穩紮穩打，挺住了就過去了。王樂說得沒錯，鮑立軍也是這樣想，在不清楚市場和競爭的情況下出牌是不可能的，就算能出牌也可能出錯，到時候就算能收拾殘局，但重要的是時間不等人呀！

鮑立軍定了定神，覺得思路清晰了很多，他決定不再談自己的工作，隨便聊點輕鬆的話題，於是又舉起酒杯，王樂說他已經高了不能再喝了，他和李凱碰了杯，一飲而盡。

男人在一起除了聊工作就是聊女人。鮑立軍問起李凱的女友，李凱說：還在上研究生，老樣子。李凱至少在面子上很疼愛女友，不管颳風下雨每週日傍晚琦單車趕到女友的學校見女友，這樣的日子已經有4年多了，鮑立軍可以想象李凱的三寸不爛之舌如何把生氣流淚的女友說到開心的笑，鮑立軍不行，他不怎麼會討女孩歡心。鮑立軍又問王樂什麼時候談朋友，王樂說暫不考慮。其實鮑立軍羨慕李凱和女友的愛意廝守，也羨慕王樂在這方面的超脫，他覺得自己有時候遊離於這兩種境界之間，卻始終無法定位，依照目前的情況，談朋友無疑是奢侈的，或許現在根本就不要想談朋友的事情，事實上這種事情也不是想有就有的。

從酒吧出來，夜已經很深了，大家分頭各走各路。鮑立軍騎著山地車經過那條最繁華的街道，行人已經很少，車子也已經很少，大多數店面已經關閉，只有個別的商店和小食店還在營業，霓虹燈、射燈彰顯的都只剩下LOGO。他想起了中傑的LOGO，在如今一窮二白的市場環境下，中傑如何才能脫穎而出他並沒有理出頭緒，他只是在想他明天必須去掃街了。

營銷之路　（9）

從泛亞大廈到電腦一條街只有不到500米。雁南路原來是很蕭條的，80年代末有個別電腦公司入住臨街的門面，如同自發形成的狗市、人市，經過10多年的發展，雁南路就成了電腦一條街。除雁南路外，東郊和西郊也各有一個小市場環境，但主流市場還是雁南路。鮑立軍沒有逛過雁南路，在友誼路和雁南路的交叉口，他猶豫著要先去雁南北路還是先去雁南南路，雁南南路似乎比較繁華，沿南北路則比較清淡，他決定先去繁華的地段看看。

街上的人逐漸多起來了，有電腦公司的從業人員拖貨的，有逛街買電腦產品的，也有流動小販兜售各種盜版光碟。鮑立軍沿路逐個店面地看，大多數店都是買品牌電腦和電腦零部件，鮑立軍看了將近半條街竟然沒有一家主賣掃描器，他有些失望，突然他看到前面不遠處醒目的店面，紫明，李凱昨晚曾經說起過。

鮑立軍走近店面，店面的門頭是紫色的，LOGO醒