”賀錚似乎吃了一驚，“沒這個必要吧，普通房間就可以了。”

“您呀，不能臨陣退縮。”丁大慶有些嗔怨，“咱們說好的要拉場子嘛，拉不開場子辦不成大事。”

賀錚無語，只得硬著頭皮聽之任之。

丁大慶辦完住宿手續，把房間卡交給賀錚：“您先去房間休息，我去接那位田副總。”

賀錚接過房間卡，目送丁大慶離去，然後乘電梯升至下榻的樓層。

走進客房，賀錚的眼前又是一片鮮亮，裝飾堂皇的客廳彰顯著豪華的氣派，寬大的沙發，琥珀色的茶几，精美的手工剪花地毯，液晶顯示的音像裝置，琳琅滿目的室內吧檯，一簇盛開的康乃馨飄泛著淡淡的幽香……

推開內室的門，裡面是佈局舒適的臥房，一張寬長厚軟的大床，一排硬木雕花的衣櫥，一架落地的穿衣鏡，一臺放有電腦的書桌……

再推開臥室內側的門，裡面是滿眼潔白的衛生間，有橢圓形的衝浪浴缸，有能噴射溫水的立式馬桶，有擺放各種化妝品的梳妝檯……

如此高檔的酒店，如此豪華的套房，小住一晚就要花銷一千八百元，這相當於一個低保家庭半年的生活費呵！

賀錚心中唏噓不已。

第六章2

傍晚時分，丁大慶終於請來了翹首以待的田副總。

這位掌握訂貨權力的田副總晃動著肥熊一般碩大的身軀，神態傲然地走進房間。賀錚慌忙迎上前，像見到老朋友似的親熱地握手寒暄。

田副總大模大樣地坐在沙發上，一雙圓亮的熊眼環視著客廳，臉上露出新奇的笑容：“賀總呵，如今你這位土八路也開竅了，實在難得呀。”

賀錚笑著應付：“土八路也有扛洋槍的一天，要跟上時代嘛。”

丁大慶端來兩杯咖啡：“田總，您不能老眼光呵，我們企業的老總也都走進新時代了。”

“這就對了嘛。”田副總表示非常讚許，“現在是市場經濟，商品社會，土八路的那一套可吃不開嘍。”

賀錚心中反感，表面上卻還要裝腔作勢：“我們是小地方嘛，思想開化得慢。你田總身在天子腳下，自然走在了前面，可是不能忘了老朋友呵。”

“好說，好說。”田副總搖頭晃腦，一副反客為主的派頭，“只要你賀總開放搞活，一切都好說。”

見面片刻，幾句客套，雙方已然拉近了許多。看來，丁大慶刻意的排場果真起了催化劑的作用，如此就該順水推舟，繼續投其所好，探明這位田副總的胃口到底有多大，因勢利導，簽下訂單才算大功告成。

賀錚遞上一支也是刻意準備的中華煙：“田總，聽說你們公司又有了新發展？”

“是呵，發展是硬道理嘛。”田副總接過香菸，“我們公司改變了經營機制，搞了融資擴股，由原來的國營企業變成了股份制經營企業，不僅利用融資擴大的生產規模，而且經營機制也靈活許多。”

“你具體講講，我們受一下啟發。”賀錚似乎很感興趣。

田副總悠然地吸著煙：“我們購置了新裝置，生產規模翻了一番，原材料採購也同樣增加了一倍，僅地毯毛紗一年就需用一千多噸。”

賀錚心頭一震，一千多噸毛紗可就是五千多萬元的銷售額呀，相當於自己公司全年銷售總額的50％，如此大額的訂單實在太誘人了！為了贏得這筆訂單，哪怕付出一些費用，哪怕承擔一些風險，也應該在所不惜！

賀錚明知這是田副總故意在顯示誘惑，卻依然掩飾不住內心的渴望：“田總呵，肥水不流外人田，咱們可是合作多年的老朋友了。”

田副總裝作無奈地搖搖頭：“你們公司的經營機制太死扳，我也愛莫能助。”

賀錚有意試探：“請你介紹一下你們公司現行的經營機制，我們也好學習改進呀。”

田副總弦外有音：“如今時代變了，市場營銷的方式也發生了深刻的變化。過去是企業對企業，公事公辦；現在是人對人，利益交換。企業的產品銷售變成了人與人之間的利益合作，乾巴巴簽訂合同的美事一去不復返了。為此，我們公司從產品的銷售額中提取1％，專款用於支付訂貨人的現金回扣。賀總呵，不這樣做就會丟了市場呀！”

賀錚又是一驚。很顯然，這位熊頭熊腦的田副總表面上是在介紹自己公司的經營機制，實際上則是藉此進行明確的暗示。照此標準計算，五千萬元的銷售額就要支付五十萬元的現金回扣，真是熊口大開呵！不過，比較而言，如果因噎廢食放棄這筆大額