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第十七章　再戰黃金搭檔（5）

一方面是廣告投入巨大，另一方面是實際市場空間狹小，這樣一來，從黃金搭檔上獲得的收益就遠遠沒有設想中的豐厚。這一點從上市公司青島健特生物的財務報表上就能看出來。

由於青島健特生物控股的無錫健特僅是腦白金和黃金搭檔的生產企業，只擁有腦白金生產批准證書，不擁有腦白金和黃金搭檔的商標和品牌，因此上市公司的報表中並不完全體現這兩個產品的廣告費用。根據青島健特生物的年報，2002年8月12日，無錫健特與黃山亙興生物科技有限公司簽訂了《協議書》，協議約定雙方聯合並共同負責腦白金產品在中央電視臺的廣告發布，所有與中央電視臺達成的有關腦白金產品廣告發布的協議均以無錫健特的名義簽署，在協議的有效期內實際支付的廣告費若低於或等於無錫健特腦白金產品銷售收入的8％時，其廣告協議款項全部由無錫健特支付和負擔，如實際廣告費高於無錫健特腦白金產品銷售收入的8％時，其超出部分由黃山亙興生物科技有限公司負責，無錫健特不再承擔。該金額按照年度進行核算。而一年半之前的2001年4月5日，無錫健特與上海健特簽訂《商標使用許可合同》，許可無錫健特使用上海健特擁有的“腦白金”商標，年使用費為人民幣1萬元。

這樣安排的結果就是，在2002年腦白金和黃金搭檔為了讓全國人民都記住“送禮就送腦白金”和黃金搭檔這個名字，僅1月～11月投入的廣告費用按照“刊例價”計算達到15�2億元，實際投入也有數億元的情況下，青島健特生物的全部主營業務成本僅為1�3億元。

但即使沒有將計算廣告費用完全計算在內，黃金搭檔的銷售狀況和盈利能力也不盡如人意。青島健特2002年年報顯示，黃金搭檔銷售收入2631�9萬元，毛利僅為894�7萬元。2003年，經過“黃金搭檔，不含磷、銅”的轟炸，黃金搭檔的銷售收入達到1�3億元，毛利為5963萬元。而在這一年，腦白金的銷售收入有4�1億，超過黃金搭檔3倍。到了2004年，黃金搭檔銷售收入更是降到了9078萬元。黃金搭檔從2002年到2004年的銷售收入數字，基本上印證了惠氏－百宮製藥有限公司2002年對中國維生素市場規模的研究資料，也證明了中國維生素市場想要達到可以同美國相提並論的規模，絕不是短時間可以實現的。

在鴉片戰爭之前，一位打算到中國來賣睡帽的英國商人興奮得不得了，他的想法是，“如果每個中國人都買一頂我的睡帽，我就發大財了。”史玉柱對維生素市場的判斷，可以說重複了這個英國睡帽商人的思維。

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第十八章　出售腦白金（1）

不過對史玉柱一方來說，這筆交易卻讓史玉柱有了進入四通的機會。不但史玉柱本人出任四通控股CEO，他所擁有的近6億港元可轉換股債券也讓他有了成為四通股東的機會。不管史玉柱本人目的如何，透過這筆交易，史玉柱事實上進入了國際資本市場。

2002年末，史玉柱寄以重望的黃金搭檔已開始啟動大規模宣傳，此時，青島健特生物的一紙公告又把史玉柱推到媒體關注的中心。

這份公告的內容是：2002年11月19日，青島健特生物科技有限公司、無錫健特、黃山亙興生物科技有限公司與上海健特四方簽署了《關於“腦白金”銷售業務整合的框架性協議》，根據該協議，黃山亙興生物科技有限公司與上海健特將退出“腦白金”產品銷售市場，不再從事“腦白金”產品業務，雙方現有的營銷機構、銷售人員、###絡、消費者檔案、管理資訊系統、經銷商隊伍及產品銷售業務由青島健特和無錫健特設立銷售公司承接，黃山亙興生物科技有限公司與上海健特放棄成熟的“腦白金”產品市場的損失，將由新設立的銷售公司給予適當補償。

2002年11月20日，基於上述框架性協議，上海健特與無錫健特簽訂了《腦白金商標及技術轉讓合同》，合同就上海健特將所持有的“腦白金”註冊商標所有權及相關技術（註冊商標證：第1387594號，核定使用商品第30類，註冊有效期限自2000年4月21日至2010年4月20日）轉讓給無錫健特達成如下協議：“腦白金”註冊商標所有權無形資產評估值為29800萬元，雙方協商確定本次商標轉讓價款為14600萬元。上海健特轉讓上述註冊商標的同時，同意將其持有的另一“腦白金”註冊商標（商標註冊證第1570988號，核