第一章　科技是第一生產力（1）

第一篇 賣出去的技術才有價值

什麼是最好的科研成果？都江堰幾千年後還在流淌，還在孕育川西大地；而兩河文明，古羅馬的水渠已蕩然無存。偉大的發明並不一定稀奇古怪，故弄韻律的歌總唱不長。

任何一個發明不是你轉了多少個彎子，搞了多少標新立異，出了多少自我設想的東西，而是對人類社會和現實生活具有意義，這才是有用的東西。

我們要圍繞核心競爭力的提升進行創新。我們的小改進如果不圍繞提高核心競爭力這個大目標來做，我們做的也是無益的工作，如果我們的這個創新不跟隨大目標，就會有很大的盲目性。

——任正非

第一章 科技是第一生產力，但只重科技最危險

技術人員不要對技術宗教般崇拜，要做工程商人。你的技術是用來賣錢的，賣出去的技術才有價值。

——任正非

技術巨頭為何難逃衰亡厄運？

“感謝TV，感謝所有TV繕MTV繕”

這是趙本山在2008年央視春晚小品《火炬手》中的經典臺詞，這句幽默感十足的話一度成為風靡一時的流行語。事實上，“黑土大叔”並不知道嘴裡說的這一大堆“TV”到底是什麼。在當今商界中，很多企業並不知道真正的“TV”——市場導向是什麼，空喊口號就成了大多數中國高科技企業的通病。

進入21世紀以來，雖然市場導向已成為絕大多數企業尤其是高科技企業的共識，但是市場導向並沒有真正落實。例如，由於缺乏真正瞭解市場的職能和手段，無法找到充分了解市場狀況和客戶需求的整合的市場營銷方法。很多企業只照顧到眼前利益，企業經營遠遠落後於市場狀況，客戶不斷流失，滿意度日益降低，企業甚至還容易犯方向性錯誤。

又如，隨著企業不斷成長和業務的多元化，不可避免地使得產品組合和業務模型變得愈加複雜。這導致很多企業在產品開發方面開始變得反應遲緩，日益與市場脫節，運作效果和效率明顯降低。

再如，由於客戶需要的是一個系統的解決方案，高科技企業不可避免的從產品/技術向服務轉型，中國很多高科技企業沒有及時認識到這一點，不得不面臨被整合甚至被淘汰的命運。

這些令中國企業家們頭痛的問題，早在20世紀90年代就曾折磨過“科技搖籃”貝爾實驗室和“藍色巨人”IBM。它們都是曾經依靠技術取得領先的企業，並試圖繼續帶著技術領先的優勢進入21世紀，然而，在企業界不可抗拒的變革洪流中，它們卻幾乎不約而同地步入衰落甚至消亡。

貝爾實驗室的名氣無人不曉，在過去的近一個世紀裡，貝爾實驗室有11位科學家在諾貝爾獎中榜上有名，其中有位科學家驗證了“宇宙大爆炸”理論。這裡是鐳射、光纖、衛星通訊、調變解調器、太陽能電池、電子麥克風和數字式計算機等發明成果的誕生地。

雖然貝爾實驗室獲得了無數殊榮，但它自身幾乎沒有將相關科研成果應用到市場上從中獲利。AT&T（美國電話電報公司）幾乎壟斷了電話通訊業務，因此錢多得數不過來。“不差錢”的貝爾實驗室經理們從來都沒有將新技術商業化的動力，進而也失去了這種能力。因此，長期以來，貝爾實驗室的科研活動沒有走出實驗室，相關的科研成果不能及時轉化為市場需要的東西。

但是，AT&T於1984年進行了拆分，分拆出一家繼承了母公司名稱的新AT&T公司和七家本地電話公司（即“貝爾七兄弟”）。後來朗訊科技於1996年從AT&T中剝離出去，從此貝爾實驗室進入了動盪時期。在科技電訊業泡沫破滅及公司產品需求下降後，朗訊科技削減了對貝爾實驗室的資助。

第一章　科技是第一生產力（2）

人們理所當然地認為貝爾實驗室將一如既往地充當商業技術研究的翹楚，然而隨著母公司在市場競爭的節節失利，實驗室慢慢喪失了影響力。研究專案逐項被砍掉，科學家相繼離去，這個全球聞名的實驗室人去樓空，“如今，貝爾實驗室的走廊到處都黑乎乎。在走廊裡隨便看看，有一大堆的空屋子”，以至於逐漸淪為房地產商收購的獵物。

如果說貝爾實驗室代表了技術導向型頂尖研發機構的沒落，那麼IBM則代表了技術導向型領袖企業的沒落——它們的經歷有著驚人的相似：依靠技術取得空前的成功；曾經非常富有；把技術的重要性擺在市場前面；缺乏把技術市場