11月，中貿聯萬客隆第一家倉儲式會員店北京洋橋店開業。中貿聯萬客隆商業有限公司是國務院首批批准的兩家中外合資商業試點企業之一。外方是首創現付自運（Cash　&　Carry）倉儲式連鎖會員店的荷蘭SHV集團的SHV萬客隆公司，中方為由大型專業外貿總公司組成的中貿聯置業有限公司，其股東為中國土產畜產進出口總公司、中國糧油食品進出口集團公司和中國紡織品進出口總公司。也就在同一個月，北京華聯綜合超市有限公司成立，這也就是後來被業內稱為北華聯的在上交所上市的華聯綜超，也是北京除物美以外的另一家主要的大型綜合超市連鎖企業。

為了重塑公司形象，從1997年起家樂福採取了一系列行動加強和中國上層以及中央相關部委的互動。

1997年9月，*第十五次全國代表大會在京舉行，會議選舉組成了包括*、*、*、李瑞環、*、尉健行、李嵐清在內的新一屆常委班子，*首次被選為中央政治局候補委員。1998年3月的一個週末，在第三方的專門安排下，家樂福集團總裁伯納德和中國區總裁官漢仁到中南海拜會*，雖然當時以*為總理的政府領導班子的分工尚未對外公佈，但*主管商業領域基本已經定局。既然官方未公佈，所以會面只能是非正式的。

進中南海似乎並沒有想象的那麼複雜，事先把車牌號碼報上去後，我們的車隊進中南海大門非常順利。會見是在一個簡樸的小會議室進行的。我們個個西裝筆挺，*則身著便裝。在會見中，伯納德向*介紹了家樂福走的國際化道路，特別是在亞洲的發展。他特別強調家樂福每到一個國家都要讓自己成為那個國家的好公民，在中國的目標不是成為家樂福中國，而是中國家樂福。他告訴*家樂福用的絕大多數是當地供應商，賣的是當地的產品，聘用的是當地的員工，合作伙伴也是當地的並在當地納稅。此外，家樂福集團還每年從中國採購十億元人民幣的商品，出口到它遍佈全世界的門店。伯納德告訴*，到1997年年底家樂福已經在中國投資了十億元人民幣，並會把賺來的錢繼續投在中國。他還向*介紹了家樂福大賣場的經營理念和在發展中國家的成功經驗。*的態度很友好，談笑風生，和我七年前在三門峽見的時候一樣，只是頭上多了許多白髮。她肯定了家樂福作出的貢獻，並希望家樂福能與中國的合作伙伴更好的合作。顯然，由於這次會面是非正式的，禮節性的，雙方都沒有涉及一些敏感的話題。

再造北京市場（2）

1997年10月31日，家樂福出面組織了一個名為“世界零售發展趨勢”的研討會，專門從歐洲邀請了瑞士信貸第一波士頓（Credit　Suisse　First　Boston）的零售分析師D*id　Schriver向來賓介紹全球現代零售發展的新動向，會上邀請了時任內貿部政策法規司司長的黃海做了題為“中國零售業對外開放的影響與政策”的演講，國務院發展研究中心市場研究所副所長任興洲介紹了中國零售業的現狀和未來，我給官漢仁準備了演講稿，題目是：“家樂福公司如何為中國零售業作出自己的貢獻”法國駐華大使館公使銜參贊Patrick　Bonneville還專門出席了研討會並做了發言。研討會的效果不錯，它對加強家樂福與零售業政策法規制定部門的溝通有很大好處。

1999年11月，在我的安排下，國家工商局代表團前往法國家樂福考察，代表團領隊是總局和相關司局的韓、李兩位局長，這是繼1996年我陪同計委代表團赴法後第二次陪同部委領導去法國考察。今非昔比，與當年相比，這次顯然輕鬆多了。

家樂福與中央各有關部門的關係透過不斷積極溝通開始變得越來越融洽，這對於家樂福在中國的發展非常重要。可惜這個良好局面由於官漢仁的離任以及家樂福與普美得斯（Promodes）的合併導致的家樂福中國區高層的震盪而遭到了破壞，從而使家樂福從2000年起再度陷入了危機之中，中國市場擴張停滯長達兩年之久，這是後話了。

在中創集團倒閉後，為了開啟北京市場我們曾試圖仿照上海模式，在北京尋找合作伙伴。確實也不斷有一些國有企業與家樂福在接洽此事。其中一個方案就是與第三方達成協議，由家樂福、中創和第三方共同組建新的合資企業，但家樂福必須取得控股權，同時，向新的合資企業注入大量現金，至少要能滿足開三家店的需要。第二個方案是如果中創繼續作為創益佳商店的股東之一，但不願與第三方共同建立新的合資企業，那麼就只好想辦法解除家創合同中