吉拉德出現的地方就會有他的名片，他在吃飯的時候、在看電影的時候、在打保齡球的時候……在全部的消費場所消費完之後，都會放一盒名片，告訴別人我叫喬？吉拉德。最有趣的是：有一次他去看橄欖球比賽。所有的球迷坐在觀眾臺上，看到自己心愛的球隊進球之後，都會跳起來歡呼，喬？吉拉德也會跳起來歡呼。他一邊跳起來歡呼一邊撒名片，很多人在天空中看到名片撒出來了，一看怎麼又是喬？吉拉德，甚至在離場的時候發現，整個地上全是喬？吉拉德的名片。所以很多人對他印象深刻，結果主動找他買車，覺得我要買一臺汽車我要跟這個人買，因為這個人很特殊，我想跟他交朋友，我想認識他到底是誰。一個人這麼自信，所以引來別人對他的信任。一個人要先接受你自己，要先喜歡你自己，你才能把自己推銷給別人。所以喬？吉拉德說了一句名言，他說：我賣的是全世界最好的商品，不是汽車，而是我自己。

我們每個人到底在心裡面把自己定位到什麼樣的一個位置至關重要。世界拳王阿里在每一次出場打拳的時候都會在更衣間對自己說：我是最棒的，我是最好的，我是最優秀的，我是無敵的，我能夠在第一回合就擊垮我的對手，沒有人可以把我擊敗。當他不斷地對自己說這樣的話，自言自語的時候，記者不斷地抄下這些話，並且採訪他，還拍了很多照片。看起來這個人怪怪的，像神經病一樣，可是拳王阿里在每一次出場的時候，幾乎都是在第一回合就把對手打趴下了，所以他戰無不勝，攻無不克。有一次，拳王阿里出場的第一回合被對手給打趴下了，當他被送到醫院去醒過來的時候說：這一次我忘了，沒有在更衣間裡面對自己自言自語說我是最棒的。當他一把自我形象給降低、忘掉的時候，他就被對手給打倒了。所以，親愛的讀者朋友，當你讀完這本書的時候，你到底能學到什麼東西並不重要，最重要的是你能不能開始把這個觀念接受進去，開始認為你是最優秀的。你要告訴自己你是昂貴的，一般人是絕對沒有辦法能夠跟你比的。當你有這樣的一個認識的時候，你已經開始做到了第一件推銷：把自己推銷給你自己。

生命中最重要的第二件推銷，要把“推銷”推銷給你自己。什麼叫把“推銷”推銷給你自己？我發現市場上很多人在找工作的時候，喜歡填寫當秘書，當行政文員，但他們看到招業務員和招聘銷售代表的時候，就會很擔心很害怕甚至很反感。如果你招聘了100個人，我相信其中有###十人都是想應聘行政人員，很少有人想做銷售，大多數人害怕銷售或者是排斥和拒絕銷售，或者是不願意去做銷售，不願意去練好銷售技巧。大多數人對推銷這個動作本能地有反對的意見，他們可能害怕去做推銷，也害怕別人推銷東西給他們。當你一有這種思想的時候，是不可能成為一名傑出而且優秀的推銷員的。首先要把推銷的觀念給改過來，你先要愛上推銷，你必須接受推銷，如果你要喜歡推銷你必須把推銷當成是非常快樂的事情。當一個人做一件事情有痛苦的時候，他是不想做那一件事情的，而當另外一個人做這件事情是感覺快樂的時候，他是非常樂於做這件事情的。把一件事情聯想成快樂，他就願意去做那一件事情，一個人把一件事情聯想成痛苦，他就不願意做那件事情。換句話說，你一切的行為都是快樂和痛苦的力量在控制的，你必須把銷售當成是快樂的事情，你才會把銷售做得非常傑出，你才有可能變成銷售冠軍。在我所認識的銷售冠軍，我所學習的榜樣楷模和我自己身上，我都看得到銷售等於快樂這樣的感覺。我覺得銷售是正確的，銷售是天經地義的，銷售是理所當然的，銷售是成就感，銷售帶來的是滿足感，銷售就是一切，銷售等於收入。

當我們在心目中不斷地這樣想的時候，我們當然是分分秒秒時時刻刻隨時隨地去做銷售。而你為什麼拿起電話來打給顧客會害怕，你頭腦可能在想我要撥給張三先生，但是一想撥給張三的時候，頭腦又在想最好不在最好不在最好不在，趕快掛掉不在不在不在就好。為什麼會這樣想？因為你害怕被張先生拒絕。很多人拜訪客戶的時候敲門，心想最好不在最好不在，敲兩三聲就走掉了，為什麼？你怕被門裡面那個人給拒絕。很多人在介紹完產品要籤合同的時候，簽單的時候，想要求成交，心裡面卻在害怕擔心，卻在冒冷汗，嘴巴就講不出話來，講出話來也結結巴巴，手上拿著筆又不知道該怎麼寫。為什麼會有這種情況？還是因為你對成交懷有恐懼感，你怕被別人拒絕，你怕被別人懷疑，你怕被別人誤解，你怕沒面子，你怕丟臉。其實我在這裡要告訴讀者的，不是怎樣銷售產品，而是怎樣改正你的心態。第