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就像最近我的全年行程，排得非常滿，從東到西從南到北，我們安排了200場的演講。現在有人問我說，能不能安排4月幾號到那邊演講。我說不行，因為我沒有排行程。我自己要休息，要去學習，我也要跟家人相聚，所以我不願意去幫他去演講。後來他透過關係找到我的好朋友來請求我抽時間去幫他講課，我只好勉強答應他。我們跟他開了一筆比較昂貴的出場費，但他還是願意付。因為我帶給他們的培訓，讓他們全公司業績快速提升，所以他付給了我6位數字的出場費。我覺得我願意賣給你產品，我願意賣給你服務，是我幫助你而不是你幫助我，不是我求別人。

優秀的推銷員跟客戶吃飯，是客戶請吃飯。優秀的推銷員是客戶配合他的時間，優秀的推銷員是客戶排隊跟他買產品。只有三流的推銷員，才是拜託別人買產品，才是拜託別人給他見面時間，迎合顧客的時間，低聲下氣去請別人吃飯。做銷售是世界上最光榮的工作，不是求別人的工作。

第四，害怕被拒絕。做銷售常常被拒絕，我不想被拒絕我害怕被拒絕我不喜歡被拒絕，這是世界上最大的誤區。為什麼？因為拒絕等於成功。一個人，他的觀念一定有人反對，也一定有人贊成，沒有一個人是全世界都反對，也沒有一個人是全世界都贊成他的，再偉大的人也有人反對，耶穌基督有人贊成有人反對，釋迦牟尼有人贊成有人反對，美國有人贊成有人反對，連本？拉登都有人贊成有人反對，連薩達姆都有人反對但也有人贊成，所以全世界沒有一個人是100％的人都贊成他，也沒有一個人是100％的人都反對他的。那麼你不斷去推銷你的觀念你的產品，不斷提出建議給別人的時候，會有人反對，但也會有人贊成，所以被拒絕越多表示你行動量越大，行動量越大越有人拒絕，但同時也有人贊成。你不要管多少個NO，你要的是得到那個YES。行動了100次有80個說NO不重要，重要的是你得到了20個YES了。你要的就是那20個YES，如果你不想被拒絕，你從來不去推銷將一個NO都不會聽到，但你也聽不到一個YES。這個世界上從不被拒絕的人，就是最不成功的人。美國總統只要有51％的選民選他他就當選，但是你不要忘記還有49％的人不選他，被49％的國人拒絕，卻當上了美國總統。被拒絕是不是等於成功？因此我們要熱愛拒絕喜歡拒絕，要歡迎拒絕。根據機率法則，被拒絕越多成功也越多。所以常常被拒絕的人收入高，而不願被拒絕的人，就會沒有什麼收入。

一般人不願意做銷售的五大誤區（5）

第五，認為自己的職業與銷售無關，所以不需要學習銷售技巧。很多人常常說我是後勤的，我是搞技術的，我是搞管理的，我不需要推銷，我不需要學你的任何銷售技巧。這是天大的誤區，每個人都是推銷員，任何行業都需要銷售技巧，不管你是總經理、副總經理，不管你是技術、後勤、客戶服務，哪怕你在接電話你都是推銷員，因為這個公司的售銷帶來業績，業績帶來利潤，利潤帶來每個人的福利，增加利潤人人都有責。我們公司每個人都是推銷員，我們公司發非常多的薪水給後勤人員，也發非常多的薪水給技術人員，也發非常多的薪水給客服人員，但他們都知道他們的每一分錢都來自銷售，他們都全力地幫我們做銷售。

就算你不是做銷售產品的，你都在推銷你自己。領導人在推銷你自己的觀念，屬下才會跟你意見統一，企業家在推銷你企業的形象，所以蒙牛要出來演講，牛根生出來要跟市場面對面接觸。老師在推銷學問、觀念和方法技術能力給學生，學生才會聽話才會考試考高分，才會熱愛學習。父母在推銷愛心給孩子，老婆在推銷愛心給老公。不會推銷的人你的老公會不愛你，不會推銷的人你老婆會跑掉，因為你不會推銷你自己。曾經我在講課的時候遇到了一個案例，她說我先生在外面養狐狸精。什麼叫養狐狸精，就是有外遇的意思。我看過一個報道為什麼男人愛在外面有外遇，有一個社會學家作調查：外面所謂的二奶或者是狐狸精即小老婆跟大老婆的差別。他們對比了13項，比方說個性相貌能力，比了13項發現家庭主婦贏了1項輸了12項。贏哪一項？燒飯洗衣服帶小孩子。輸哪12項？不管是個性溫柔體貼語言能力，全部都輸。為什麼？最後有人說是因為這些家庭主婦，她們不會推銷自己，她們婚前的時候很會推銷自己，溫柔體貼打扮得非常好，相貌非常美麗，這就是在