的。”這個推銷員深信不疑，非常感謝經理的幫助。其實經理根本是騙他的，經理給他的名單是全公司最爛的一位顧客，誰拜訪他，他都不買，但是經理想故意整這個人，可是這個人卻很相信經理的話。在他要離開時經理又把這個推銷員給叫回來：“年輕人你回來，剛剛我跟你講這個顧客一定會買你的產品，但是你要注意，他剛開始會故意拒絕你，他會故意說不買，你們產品品質不好、質量不好、價格不好、服務不好，我絕對不跟你買……這些話你不要相信，他拒絕你是在考驗你，拒絕得越多等一下他買得越多，你明白嗎？”這個推銷員深信不疑，感謝經理的好心提醒。這個推銷員說：“經理你為什麼對我這麼好，我要是沒有聽你這番話，可能就被他給騙出來了，所以經理你放心，我一定100％成交給你看。”

結果這個推銷員真的去拜訪那個老總。

“你好，××　老總，我是××公司的銷售人員，今天特地來跟你介紹我們的廚具。”

“你們公司來了太多人了，我都不想聽，你給我出去。”

這個推銷員心想：果然跟經理講的一模一樣，他開始拒絕我了，千萬不要被他騙，他在考驗我。

“××老總，是這樣的，我知道你想趕我走，但是你聽完我跟你介紹產品可以嗎？”

“質量不好。”

“你以為質量不好其實是很好的，那我再跟你介紹一遍好嗎？”

“服務不好。”

“你以為服務不好，其實是不對的，我跟你介紹我們的服務好嗎？”

“價格太貴了。”

“事實上是不貴的，老總，聽我解釋好嗎？”

老總生氣地說：“你給我滾出去！”　。。

能力之四：成交（2）

他想：老總果然在趕我走了，老總趕我走的時候是在考驗我刺激我，經理跟我講過這個老總是好顧客，只是在暫時欺騙我而已，千萬不能被他給騙了。

“老總，請你相信我，今天買我的產品一定不會錯的，讓我給你介紹好嗎？”

“給我滾出去！”

“你不要再趕我走了，我知道你會買的。”

“你給我滾出去，我不會跟你買的。”

這個推銷員心裡還想：太好了，的確跟經理講的一模一樣，拒絕越多等一下買得越多。

“老總，你不要再拒絕我了，我相信你會買的。”

“我不會跟你買的，你快走吧。”

“你會買的。”

“我真的不會跟你買的，你快給我滾出去吧。”

這推銷員一想真的跟經理講的一模一樣，太棒了，太好了，這時候他堅持到最後：“老總你會買的對不對？”

“不會。”

“會買的。”

“不會。”

“你明明有需要。”

“不需要。”

“讓我再跟你介紹一遍。”

“你給我走。”

“我很有耐心的。”

“你快走。”

“你怎麼趕我都不會走的。”

“你厚臉皮。”

“不是，我真心要幫助你。”

這老闆一聽氣得半死，拍著桌子說：“我從沒見過你這麼不要臉的推銷員，做生意這麼多年沒見過你這麼厚臉皮的人，這個人真是腦子有問題，是不是我怎麼趕你，你都不走。我今天服了你了，就跟你買一套產品了。”

這個推銷員一聽心裡還笑了：哼，你早就會跟我買，還演戲演得這麼像，經理早就跟我講過了。他不好意思揭穿顧客，於是他就跟客戶講說：“好吧，謝謝你的支援，其實我知道你會買的，你剛開始太生氣了，你考驗我也用不著發這麼大脾氣，你演戲演得實在是太像了。”

這客戶氣沖沖地趕快付錢簽單把他趕走，這個推銷員拿著產品的訂單和錢回去跟經理講：“經理，你看我把訂單拿回來了，謝謝你跟我介紹這個客戶。”

經理嚇一跳：“你真的拿到訂單了？”

“經理你不是告訴我，他是全公司最棒的顧客嗎，怎麼你不相信我拿到訂單了。”經理說不出話來了，經理是騙了這個推銷員沒錯，但是因為推銷員他堅定不移的想法，他被騙得太徹底，他積極的思考信念投射到他的行為上，而他行為堅持到底的要求，導致了客戶真的跟他買產品。

當你堅信顧客會買，你是不會放棄要求顧客購買的。你要相信你面前的顧客100％會買你產