許多潛在人選的興趣——特別是那些已有工作正在找新工作的人。因為企業的名稱被隱藏了，他們擔心這樣的遮蔽廣告有可能正是他們目前工作的單位，他們的求職可能會被目前的僱主知道，而他們不想讓目前的僱主知道自己正在找新工作。（有一本貿易雜誌就有項政策，允許求職者在回覆遮蔽廣告時告知雜誌他們的簡歷不想被轉發的僱主的姓名。）即使對於那些目前沒有工作的人們來說，遮蔽廣告也可能損害企業的可信度和名聲。

最後：除非你有迫不得已的理由，別輕易採用遮蔽廣告。

建立一套系統，分別記錄透過分類廣告和網際網路渠道完成的招聘數量。這兩種渠道各產生多少應徵者？這些應徵者的任職條件和技能水平如何？透過對這些資料的比較，能幫助你判斷不同的招聘渠道的結果究竟如何。

藉助獵頭

獵頭公司是企業招聘戰略中非常有價值的一種。如果你能最大化地利用獵頭的服務，你所能得到的比支付給他們的費用要多得多。利用外部的獵頭公司有許多好處——例如，以下三點：

◇歡◇迎訪◇問◇BOOK。◇

第33節：第5章資源豐富的招聘渠道（8）

獵頭通常能接觸到大量的應聘者——畢竟，不斷挖掘高素質的人選這一直是他們的工作。

他們負責處理招聘過程中那些繁雜的事務性工作，例如釋出招聘廣告，技能評估，以及初步面試。

正如我在第8章中所說的，在核實候選人的推薦信調查過程中，你扮演著關鍵的角色。在評估過程中，按照慣例，人事服務機構從候選人提供的以前僱主中挑選一部分進行調查，核實候選人過去的專業技能和工作業績，但僱主也應該親自對候選人的背景進行調查。這是因為初步的調查有可能無法獲得你想要的全部資訊，造成你無法作出最終決定。

獵頭常常提供有價值的招聘建議。獵頭對自己的業務非常熟悉，他們經常能幫助你確定你是需要個臨時員工還是全職員工，是需要個通才還是專才，並能針對你需要的人選在眼前的勞動力市場上進行甄選，然後向你提供反饋意見。

獵頭的分類

如果你常常分不清高層管理人員搜尋公司和獵頭的區別，以及僱傭代理機構和搜尋公司的區別，分不清的不止你一個人，大有人在。這些名字聽上去就令人混淆不清。這是個龐大、不斷增長的行業，所有這些機構都有一個相同的作用：他們為客戶尋找合適的人選，並收取費用。而這些機構的區別在於收費的高低不同，側重招聘的人員類別不同。

以下簡要介紹這些機構在招聘行業中所扮演的不同角色。

僱傭代理機構、人才派遣公司和應急工搜尋公司是你在尋找某些特定的職位時所僱請的機構。他們的共同之處是收取費用——但，是等到你真正聘用某人後才需付費。這些機構幾乎所有行業的人都招，客戶也要求他們幫助招聘組織內部不同職級的各種職位。他們的收費標準一般是員工入職後第一年薪水的一定百分比。從15％～30％不等，取決於你招聘的職位和要求的水平高低。

僱傭代理機構、人才派遣公司和應急工搜尋公司的不同之處在於他們幫你招聘的職位不同。大多數情況下，僱傭代理機構招聘的都是通用人才，一般是行業內的初級或中級人員，而人才派遣公司或應急工搜尋公司則一般側重招聘某特定行業或職業——例如，財務或營銷的高階職位。（關於選擇並與人才派遣公司共事的更多內容，見第13章。）

這些招聘機構對其專業領域的勞動力行情非常敏感，因此他們的專業化分工對你來說是件好事。而在其他方面，他們幫助你向候選人提出有競爭性的薪酬待遇。許多大型的人才派遣公司提供範圍更廣的服務，包括初步的推薦信調查，以及在新員工不能勝任工作時提供退款或更換人選的保證。

高階職員搜尋公司，或高層管理人員搜尋公司，側重招聘企業的較高階職位到CEO。與僱傭代理機構等不同，大多數的高階職員搜尋公司收取

訂金，無論企業最終是否招到人，企業都需付費。如果搜尋公司幫助企業招到合適的人才，企業除了支付招聘服務費，還要將高階人才年薪的25％——或甚至三分之一作為佣金支付給搜尋公司。

那麼，為什麼要請高階職員搜尋公司幫忙呢？關鍵是因為你所招聘的高階職位通常需要在其他企業擔任過管理職位的經驗。在這些方面，高階職員搜尋公司通常有很好的人脈，並具備豐富的招聘經驗。

你要用獵頭