韜略中體悟贏商之道的玄妙。戰爭是競爭的最極端方式，勝不可一，戰爭中沒有也不可能有固定的打法，一切應以敵情、我情、地形、陣法來確定。“戰爭屬於商業競爭的一部分，同時，也是人類利益和活動的衝突”，這是1832年普魯士退役將軍卡爾·馮·克勞塞維茨在《戰爭論》一書中提出的觀點。100多年以來，《戰爭論》一直被美國西點、英國陸軍等世界一流軍校廣泛地應用於教學，由此可見戰爭理論對商業競爭的指導意義。

商場如戰場，許多軍事戰略、戰術早就被成功地運用到商戰實踐中。比如《微波爐戰爭》一書中所述，早年間，格蘭仕為把當時的微波爐行業冠軍峴華拉下馬，出奇不意、迅速降價，峴華誤以為格蘭仕在消化庫存而未加理會。格蘭仕正是採用了示假隱真、韜晦惑敵的疑兵之計，以降價作為戰役偽裝，從而達到了放大市場的戰鬥成果。1999年至今，自從美的進入格蘭仕的傳統強項微波爐領域之後，這對同城兄弟就擺開了一副誓死對撼的架勢。本書中關於美的與格蘭仕的對撼寫得活靈活現，口水戰、價格戰、挖角戰、渠道戰，不一而足、喧鬧紛繁。上兵伐謀，抓住戰機、重點突破，集中力量以贏取最大成效。2005年，猛烈價格戰裹挾之下，美的小家電報虧，格蘭仕憑藉規模優勢和成本優勢牢固佔據行業高地。進入2006年，美的微波爐的做法是持重待機，退後一步發展自我，謹慎穩重地等待戰機。美的不蹈習常、劍走偏鋒，徹底放棄跟隨戰略，以“差異化”的“蒸功能”為自己開拓出一條生路。

事實證明，軍事上的戰略、戰術對於企業經營，尤其是民營企業的經營會起到非常重要的作用。在企業競爭中，精神力量和人的因素是第一位的。精神力量能夠讓人置生命於不顧，是任何物質激勵都辦不到的。美的與格蘭仕具備同樣一種可貴素質，即目標明確、意志堅定、不拋棄不放棄。

“不爭之爭、自保而全勝”。在企業管理中，鍛造一支精英團隊是競爭取勝的根本。企業面對各式各樣不同素質的員工，怎樣使他們轉變為能夠在同一系統中按統一標準協同工作、具有效率的組織成員，軍隊的訓練模式可以給出啟發，企業應該向軍隊學習執行力。軍隊有一種所向披靡的力量，服從和堅決執行則是戰鬥力的集中表現。在企業中，就是執行力和效率的表現。企業應該透過建立嚴格的管理制度，獲得像軍隊一樣的戰鬥力和執行力。

本書不是商戰小說，更像是一本新聞調查式的商戰解密，同時，字裡行間也傳遞出諸多關乎商業哲學層面的感悟、啟迪與思考。“虛擬世界”中的商業戰爭可以任由寫作者天馬行空、浮想聯翩，“真實世界”中的商業競逐則要求寫作者嚴謹審慎地去分析解構。由此，我能想象得到張翼寫作此書的艱辛與曲折。

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第6節：推薦序三　從“戰爭”到“中和”（2）

張翼在寫給我的電子郵件中說：“寫作《微波爐戰爭》是我在微波爐行業的一次歷險與探索。與其說我寫了一場商戰，不如說，我是在倡導並傳播一種積極、多元、自醒、競合的商業態度與價值觀。”坦率地說，我欣賞這樣的表白。在我看來，中國仍然處於創業企業家階段，企業家的追求、企業家的人格、企業家對企業與社會的認知與玄思，無疑對企業品牌的生成和社會對企業、企業家的評判有著很大的相關性。企業與社會的關係是我的長期研究興趣之一。2001年中，我在美國進修了半年回到北大，開始擔任北京大學企業管理案例研究中心主任。其時，看到各種“100大”、“500強”的評選如火如荼，我萌生了發起評選“中國最受尊敬企業”的念頭。之所以生髮此念，除了滿足自己的研究興趣，還希望在當時那些純粹關於規模、實力、競爭的評價之外，為企業界樹立起新的商業態度與價值觀，樹立起新的標準，一種更能體現企業長久生命力、衡量企業成功與否、評價企業社會價值的重要標準。從邏輯上看，企業受尊敬表明企業與其所處環境中的利益相關者相處融洽，這種融洽反過來一定能夠促進企業持續的健康發展。

今天，越來越多的企業開始謀求商業利益之上的追求——贏得尊敬。吳清源先生被譽為“圍棋之神”，拜讀他的自傳《中的精神》，深受教誨、獲益匪淺。我鄭重建議中國的企業家都能讀一讀吳清源先生的這本自傳。他的圍棋觀一言以蔽之就是“中和”，這也是他的個人理想。吳清源先生說：“所謂‘中’，在陰陽思想裡，既不是陰也不是陽，應該是無形的東西。無形的‘中’，成形的時候表現出來的就是‘和’。”一位有