中層主管成長的不利因素呢？

講到這裡，或許不少的管理者都會這樣不解地抱怨：OK，你講的沒錯。可是，下屬們還是讓我不放心、不省心啊！

接下來我們將以某企業的銷售體系為例，一起來探討這個問題。大家或許能從中借鑑到一些可以給自己帶來幫助的東西。

第3課　如何提高員工的工作能力

晚上9點多了，某企業的銷售部經理王兵還呆在辦公室。他一邊在電腦前準備著當月的工作報告，一邊等著業務員小林、小張在經銷商處的盤點結果。

這時候電話響了，是小林的聲音。

〃王經理，盤來盤去，還是有個規格的產品數字不對。〃

王兵聽到這裡就火了，〃你們在搞什麼？盤個庫存，一晚上盤過兩三次都搞不清楚，不就是對對進銷存的數字嗎？〃

類似這樣的情況，相信不少銷售經理都曾經歷過。這就引出了一個困擾著許多管理者的問題：員工工作不力怎麼辦？

管理者到底應該怎樣做，員工才能把工作做好，讓管理者省心？而這個問題既關乎培養，也關乎管理。

這裡，先與朋友們分享某大公司有關員工管理的一個故事。

故障·故事

是培養的問題，也是管理的問題

這是一家主營管材業務的大公司，在全國設有200多家分公司和500多家辦事處。這家公司的員工待遇不錯，但每個員工卻都要做好〃捱打〃的準備。而這裡的〃捱打〃並不是比喻義，而是本義，是〃體罰〃。

銷售、回款指標完