快到公司了，到公司馬上給你傳真，傳真號碼是？鮑立軍說了傳真號碼然後掛了電話。鮑立軍最後聯絡了《電腦快訊》，對待鮑立軍同樣是很熱情，鮑立軍剛放下電話，三份傳真都已經拿在手裡了。

他們的廣告報價似乎是約定的一樣，廣告型別都一樣，封面最貴，封底次之，封二、封三稍微便宜，內彩再便宜一些，接著是銅版紙黑白價格看起來可以接受，單色最便宜。《電腦快訊》的價格比《電腦資訊》的價格高一些，但不明顯，《慧海商情》的價格果然比較高，比其他兩種雜誌高出50％以上。鮑立軍還是首先選中了《慧海商情》，版面他選中了封面，在他看來，這樣沒有可讀性的雜誌不上封面就沒有意義，誰會願意枯燥地翻看呢？《電腦資訊》更不用說了，也得做封面，哪怕少做幾期，寧缺毋濫呀。

他開始寫廣告方案，突然想起如果版面已經被別人做了咋辦呢，又拿起電話確認，他的擔心的確是對的，《慧海商情》的封面已經被包年了，公司是大名鼎鼎的夢想，夢想自稱是中國電腦第一品牌。那就選封底或者扉頁吧，鮑立軍說。小萬建議道：我建議你做扉頁，封底的效果比扉頁好一點，但是扉頁是內彩的價格，我幫你從下期就留出來，誰拿到雜誌都會至少翻一頁吧。鮑立軍覺得小萬說的真對，就說：那好吧，就扉頁，價格你再幫我打個折哦！小萬說：我爭取！

《電腦資訊》的版面確認比較簡單，劉一說她的雜誌封面流動性很強，並沒有被哪家客戶包定，鮑立軍確認要了封面，同樣要求劉一進行價格優惠。

鮑立軍很快就搞定了廣告方案，他計劃先做三個月的廣告看看效果。

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營銷之路　（13）

鮑立軍沒想到周先生會打電話過來，按照政府部門領導的作風，應該是鮑立軍主動打電話給周先生。鮑立軍從某種意義上來講是在孤軍奮戰，他有些無助，當他聽到周先生的聲音時，他心裡有些溫暖。周先生問：怎麼樣？現在感覺如何？鮑立軍說：還好，有一點點感覺。哦？什麼感覺？周先生的興致被提起來了。我的市場開拓計劃已經做完了，有了初步的思路！鮑立軍有些邀功的意味。周先生說：好啊，不到一週就能拿出，值得肯定，能不能發傳真給我？鮑立軍說：好的，現在嗎？周先生說：你下班前傳給我就好了，對了，你打算什麼時候來上海呢？鮑立軍說：我和售後服務的郭主管商量好了，下週一開始培訓，我禮拜天到上海。周先生問：出差計劃寫了嗎？鮑立軍說：還沒有，我週五寫。周先生接著問：出差規定知道嗎？鮑立軍說：不知道。周先生說：以後做事情要充分準備，做好計劃，否則結果不怎麼好的，我一會讓秘書發份出差計劃表和出差管理制度給你。鮑立軍說：謝謝！周先生說：下週見！然後結束通話電話。

鮑立軍的工作節奏似乎還沒有調整過來，每天朝九晚五、喝茶看報的日子已經遠去了，鮑立軍已經盡力加快了自己的工作節奏，但畢竟獨自開展工作並沒有配合，適應公司的工作節奏估計還得加勁。他頭靠在椅背上沉思著自己的工作哪些是最緊要的事情，作為銷售人員，攻城掠地是第一位的，所以如何開拓客戶對自己來講無疑是最重要的，也是周先生最關心的。他琢磨著自己的開拓計劃，按照目前自己對市場的理解，他知道這已經是很周全了，但他知道支撐這個計劃的調查並不充分，他需要進一步調查市場掌握詳實的情況，然後再和公司的目標和資源結合，似乎這樣才會有一條可行的路。

他想起了在教委到山區去檢查教育亂收費，和他同行的是一位40多歲的男人，叫老謝，老謝滿臉寫著學問和迂腐，鮑立軍認真的查閱檔案、訪談學生，回去以後寫了一篇洋洋灑灑的報告，當然報告的資料很詳實，報告的結論就是那個山區在亂收費。鮑立軍把報告交給了老謝，老謝說很好，然後說會簡單修改一下。最後，鮑立軍在主任那裡見到修改完的報告，主任說：小鮑呀，你的報告寫得很好，政治上很成熟啊！鮑立軍不知道其中深意：都是老謝的功勞！鮑立軍知道那個中學校長的盛情款待收買了老謝，那天晚上，滿桌都是野味，喝的是白酒，桌子上坐了很多人，都和工作無關，但都很能喝酒，鮑立軍那天晚上喝了30多杯酒，最後只能把酒含在嘴裡再喝茶，當然那杯茶越喝越多。老謝喝多了，鮑立軍也喝多了，那個中學校長讓人拿出事先準備好的兩個公文包說：這是我們的一些檔案，你們再仔細查查。老謝嘴裡含混不清的答應著，順手把包夾在腋窩，鮑立軍並沒有喝那麼多，他知道那包裡放的不是檔案，他說：檔案一份就夠了，我不要了。那個中