經過一個十字路口，他和丁海威說了再見。鮑立軍獨自穿行，有點風，鮑立軍覺得有些噁心，他覺得自己就像一隻寂寞的狼獨自前行，他沒有女朋友，在前行的道路上也沒有朋友，他覺得有些無助，他體會到了寂寞，他突然想起售後服務主管的事情，他突然想到了丁海威，他突然覺得有些慰籍了。

營銷之路　（12）

鮑立軍用了一個早上做市場開拓計劃。

他軍打字很慢，又必須仔細斟酌，他生怕寫得不周全，也怕行文生硬，所以前前後後改了四遍才定稿。他列印出一份自己先看了一遍，然後遞給路小姐說：幫我把把關？陸小姐不好意思地笑著說：我啥都不懂啊。說著接了過去看。路小姐雖說什麼也不懂，但還是看了老半天，看完後似乎有些沉重，把計劃遞給鮑立軍說：我感覺做得很不錯！鮑立軍笑著說：真的？路小姐的眼神很誠懇：真的！

有人敲門，鮑立軍開了門，門口站著一位20多歲的女人，留著很長的頭髮，看著還算順眼。鮑立軍問：您找？那個女人笑著說：我是《電腦資訊》雜誌的，給你們送本雜誌。鮑立軍問：要錢嗎？那個女人說：免費的，不要錢。鮑立軍接過雜誌，想起自己不是要做廣告嗎？那就順便了解一下情況，便說：進來坐一會吧？那個女人說了謝謝就進了門，鮑立軍拉出一把椅子，那個女人攏了一下中裙坐了上去。路小姐倒了一杯水，那個女人躬身接了並說著謝謝。鮑立軍翻著雜誌，雜誌粗製濫造，基本上都是廣告，大部分都是藍不拉幾的單色印刷，只有少量彩色廣告，雜誌的最後是分門別類的產品報價資訊。鮑立軍發現雜誌裡也有蘭州、新疆的客戶在上面做廣告，便問道：你們雜誌發行範圍是哪裡呢？那個女人已經準好了名片遞上來，我們在西北五省都有發行。你們是週刊吧，發行給誰？量有多大？鮑立軍關心這個。一般都是電腦城的商家，發行量現在是每期3000本。鮑立軍對這個數量很懷疑，但沒有進一步質問，拿著名片看著，名字很簡單劉一，看頭銜嚇了一條，竟然是總經理，他抬起頭問：雜誌是你辦的？劉一說：瞎做吧。鮑立軍覺得這個女人還真不簡單，想到自己要了解的資訊都差不多了，便說：我還沒有名片，下次給你，感謝你送雜誌給我們，我們參考一下，如果要做廣告再找你？劉一說：那得先謝謝了。她說完便站起來，鮑立軍也站起來送她到門口，她的頭髮快到屁股上了。

鮑立軍問路小姐：這些雜誌放哪裡比價合適呢？路小姐說：以前也有送的，我都放在會客室了。鮑立軍走進會客室，桌子上面整齊放著兩本雜誌，一本是《慧海商情》，一本是《電腦快訊》，他突然想起來他應該在市場開拓計劃裡做個廣告方案的，剛才只是寫了要做廣告，但並沒有詳細計劃。他仔細地翻著雜誌，《慧海商情》似乎比家專業，但比較薄，大量的報價商情，但是廣告極少，一看總部在北京，他估計價格比較貴；《電腦快訊》很厚，類似於《電腦資訊》，估計價格便宜很多，效果則不得而知。

鮑立軍打通了李凱的公司電話，李凱說：我在忙一件緊急的事，一會打給你？鮑立軍說：好。鮑立軍開啟電腦，調出市場開拓計劃那個檔案，捉摸廣告方案放在什麼地方比較合適。李凱的電話過來了，鮑立軍問有客套直接問：李凱，這邊什麼雜誌做廣告比較好？李凱問：你是做招商廣告吧？鮑立軍說：是的！李凱回答說：根據我的經驗，目前的基本雜誌都比較爛，但是都有自己的客戶，目前看來沒有更好的雜誌，我建議你都投放廣告，如果費用不滿足，你可以選擇單色廣告。鮑立軍覺得離開什麼也沒有說，便說謝謝掛了電話。鮑立軍想如果做單色廣告會比較掉價，廠家沒有形象招代理估計不行吧，如果做彩色估計價格高，這樣可能也很奢侈，他覺得自己並不能想清楚這些，還是先了解雜誌的廣告報價吧。鮑立軍不想聽從李凱的建議，他覺得《電腦快訊》和《電腦資訊》差不多，選一本就好了，哪家價格優惠就選哪家，《慧海商情》覺得不錯，如果價格不離譜基本上可以選定。於是他撥通了《慧海商情》的電話，一個男的接的電話，鮑立軍說：你好，我是中傑，有意向在你們雜誌做廣告，能不能傳真一份廣告價格呢？那個男的說：沒問題，我先傳真給你看，下午你有空我再去拜訪你！鮑立軍說：我的傳真號你記一下吧，你先不用過來，我需要的話會聯絡你，你貴姓？那個男人記完傳真說：我姓萬，叫我小萬就好了，我這就發傳真。鮑立軍掛了電話又撥通了劉一的電話：劉總，你好，我是中傑的鮑立軍，我剛才忘了告訴你，我需要你的雜誌廣告報價，麻煩你傳真一份給我，如何？劉一說：好啊，我