競底的魔咒（1）

。 文/孫力

底線通常是指籃球、足球等運動場地兩端的界限。當球一出底線，就意味著一方失敗，另一方取得發球權。

競底就是不斷向底線靠攏的過程，猶如一個人不斷向懸崖邁進，而當他跨越懸崖的頂點，不可控制地下墜，那個頂點就是底線。

競底是相對“競優”而提出來的。

以提升人的價值為手段，從而長久地提高競爭力的方式，我們稱之為“競優”。農業革命提高了人的耕種效率，使人類獲得溫飽；工業革命以機械取代人力，使人從繁重的勞動中解放出來；資訊革命以資料取代紙張，極大地加速了資訊知識的傳播與共享……這些方式或手段，在提高競爭力的同時，也大大提高了一個人作為人的價值，因此，它們都是競優。

相反，以打壓人的價值為手段，從而獲得暫時的競爭力提升的方式，我們稱之為“競底”。不顧疲勞，“頭懸樑、錐刺股”式地應付考試；不顧礦工生命安全的黑煤窯採掘方式；犧牲環境的過度砍伐、放牧……這些活動在短時間內，能達到某些人為設定的指標，但卻往往損害了較長久或較多的價值，這就是競底。

簡單地說，競底是打到底線，把人變成非人，競優是讓人的所有價值得以彰顯。

華為總裁任正非極力倡導的狼性精神，實際上就是競底精神：高貴的人性向狼性底線退化。任正非最著名的口號“進了華為就是進了地獄”，則顯而易見地充滿了競底色彩：地獄是人類可以想象的終極底線。

靠競底崛起的中國製造

既然競底是如此殘酷，為何中國的企業卻樂此不疲呢？因為競底有多方面的好處：

一、競底帶來的風險更容易控制

老闆們要求打工妹們加班，巧立名目剋扣他們的工資，他為此承擔的風險，比為市場開發一款新的產品要好控制得多：如果加班時間過長，剋扣工資過多，打工妹們會威脅透過法律途徑解決，那麼按照中國人的處事方式，老闆完全可以透過協商從底線適當往回撤退，從而平復打工妹們的不滿情緒，但如果一款新產品不受市場歡迎，那他根本找不到有效的物件進行協商。

二、競底戰略投入的資源最節省

剋扣工人工資和延長加班時間，以較差的原器件代替優質的原器件，只不過是很多加工廠的兩項政策，其本身並不需要很大的投入。因此競底戰略往往成為中國老闆遇到困難時，第一個躍入腦海的最自然、最經濟的競爭手段。

中國不乏靠競底戰略成功的著名企業，如“股神”巴菲特看好並投資的深圳比亞迪就是一個典範。比亞迪的起步始於日本宣佈本土不再生產鎳鎘電池，老闆王傳福在成立比亞迪時，缺少資金，沒有廠房，沒有裝置，但王傳福看到日本人生產電池，全部用自動化裝置，這些裝置效率很高，但很昂貴。因此他透過重新分解電池生產的工序，儘量用打工妹的血肉之軀，代替昂貴的自動化裝置。由於中國的打工妹們成本極其低廉，因此，比亞迪用落後方式生產出來的電池，居然有很強的效能價格比，從而剛一投產，就獲得了日本三洋的訂單。沿著這條競底道路，比亞迪連續三年獲得100％的增長。

三、競底能夠快速、明顯地增加競爭優勢。

由於中國是個競底社會，市場對低價格有超乎尋常的熱愛，俗話說“沒有兩塊錢買不走的品牌忠誠”，而競底所帶來的成本降低，可以直接轉化為市場價格的競爭力。它比增加產品功能、改善品質所帶來的隱性競爭優勢，能對市場造成更明顯的衝擊力。也比研發原創產品，能更快收到成本減少的效果。中國大多數企業的成功，靠的主要是善打、敢打價格戰。而不斷地突破低價的“底線”，也是競底戰略的一個成功應用。書　包　網　txt小說上傳分享

競底的魔咒（2）

四、中國人非常習慣被競底

比起其他國家的國民，中國人有以下適於競底戰略的優異秉性：

首先是等級觀念強，下級對上級服從恭敬（至少在表面上），缺少平等意識；

其次是特別能吃苦耐勞，因此可以承受西方人難以忍受的底線狀態；

第三是有足夠的智力，否則三鹿想不出在奶粉中新增三聚氰胺之類的競底怪招。

這三種秉性，是成為一個優秀的被競底者所必需的特性。正是由於這種資源稟賦，中國才能用低於其他國家的價格比較優勢，成功奪得世界加工中心的