李泉也說：“九天仙露製作不易，那只是咱們的猜測。萬一郭業留了一手，實際上他能大規模地製作此物。咱們錯過了這幾天，可就一年都緩不過勁來。”

崔少澤道：“李家主這個看法還是太樂觀了，咱們的五德錢莊是新開的，既沒有名氣，又沒有信譽。開局不利，這塊牌子就算砸了！”

張亮道：“那眾位家主的意思呢？”

李泉說道：“咱們只能等一天的時間，如果明天郭業的香水還供應充足，咱們就只能想別的辦法了！等，肯定是不行的。”

張亮點了點頭，道：“那就依李家主之言！”

第二天，幾個人費了好大的力氣，才擠進了五德錢莊。不是五德錢莊的生意太好，而是長樂坊大錢莊門口排的隊，都到了他們這條街了！

李佑問道：“怎麼外面擠了那麼多人，難道說真如勳國公所言，長樂坊大錢莊的香水已經供應不足了？”

張亮苦笑道：“不好意思，這次我又猜錯了。事實上，他們的香水一直供應正常。之所以有這麼多人，是因為昨天很多人沒有聽說過此事，現在訊息傳揚出去，人們都來佔便宜了！”

“那咱們現在怎麼辦？”

張亮嘆了一口氣，道：“張某一錯再錯，現在也不知如何是好。李家主您見多識廣，不知可有辦法？”

李泉道：“既然在稀缺性上比不過他們，咱們就只有一個辦法了！”

“什麼辦法？”

“降價！而且不能只降個一星半點的。咱們要讓人們覺得，在五德錢莊存錢，比在長樂坊大錢莊存錢，划算得多！”

“那降多少？”

“原來是存一百貫錢可以領走一個琉璃碗，從現在開始，存一百貫錢，可以領走三個！”

岑文字聽完了這話，眼前一黑，道：“李家主，使不得呀！”

第1787章定計

李泉這次的步子的確是邁得大了一點。

以最常見的琉璃碗和琉璃盤為例，按市價來說，大概是值兩百貫錢。

五德錢莊開業大促銷，存一百貫錢可以得一個琉璃盤，這個琉璃盤當然不是贈品，只能算是錢莊給予顧客的抵押品。顧客把那一百貫錢取走的同時，要把琉璃盤還回來。

從本質上來講，這和所有的琉璃器皿五折有異曲同工之妙。都是把現有的琉璃器皿價格降低到了原來的一半。

儘管讓利幅度如此之大，但是五德錢莊的毛利潤依舊十分豐厚。

這些琉璃器皿的成本實在是太低了，如果能以這個價格大量銷售出去，用不了多久，岑文字就能賺個盆滿缽滿。

不過，因為和長樂坊大錢莊競爭的關係，李泉一發狠，繼續把價格繼續降低了三分之二，那結果就完全不同了。

五大士族的琉璃工坊，完全屬於五大士族。五德錢莊卻還有著韋挺、李佑、張亮以及岑文字的股份。這兩者之間，財物當然是相互獨立的。

為了打擊郭業，他們約定，琉璃工坊以成本價向五德錢莊供應琉璃器皿。五德錢莊在得到這些琉璃器皿之後，自負盈虧。

現在，李泉規定，一百貫錢可以買三個琉璃碗。這已經是五德錢莊從琉璃工坊的拿貨價了。

表面上看一進一出，五德錢莊並沒有賠本。但是實際上五德錢莊還有夥計的開支、房子的租金等成本。

可以說，這個價格已經完全是在賠本賺吆喝了。

李泉一皺眉，道：“怎麼？岑侍郎您不同意？”

“我當然不同意了！”岑文字大聲道；“你們幾位家大業大，可以虧得起。可是我岑文字為官清廉，根本就沒有多少積蓄。照這樣下去，我那二十萬貫的本錢恐怕會血本無歸！”

李泉道：“岑侍郎還請稍安勿躁。事情沒有您想象的那麼嚴重。夥計的工錢和房屋的租金，摺合到每天的成本中，根本就沒有多少錢，不會讓您的本金傷筋動骨。”

張亮也勸說道：“岑侍郎，您拿出二十萬貫錢來，到底是想要對付郭業，還是想要賺錢，可不要本末倒置。這麼說吧，如果拿出五萬貫錢來就能讓郭業家破人亡，您幹不幹？”

一提到郭業，岑文字就有精神了，道：“只要能讓郭業家破人亡，別說五萬貫，就是五十萬貫，我也願意！”

“還是的呀，李家主這番謀略，攤到您的頭上，也不過是四五千貫的損失。您有啥承受不了的？”

“可你們這樣做，能讓郭業家破人亡嗎？”

張亮嘆了