適嗎？

（3）如果您因私人原因而選擇這樣做，我將告訴您：您在我心目中的地位和薩克斯一樣：您將不足取信於人；

（4）如果是這樣的話，我應該將實情告訴我推薦給您的那三位優秀應聘者，由他們決定是否應該放棄自己目前的工作，替一位不足取信於人的老闆工作？

約翰，我們並不相識，也許我說的話，會有冒犯您之處，但看在摩根史坦尼的整體利益上，還請諒解我的直言。我為人做事，誠懇正直；我推薦的人才，均是我從三百六十度的角度全方位考察過、能在企業裡擔重任、能在人品上做榜樣的優秀人物；我的客戶均是我崇敬的投資銀行和胸有藍圖、心胸磊落的領導者。從我在《華爾街日報》和《新聞週刊》上讀到的關於您的報導和應聘者告訴我的關於您的業債，我對您也只有崇敬之心。

約翰，選擇是您的。是否留用薩克斯是您的決定，請儘快通知我，我因此也能將實情及時告知我推薦的應聘者。何去何從，那將是他們的決定。

誠摯地 Jeannie

但我沒有立即將傳真發給約翰，我深知一個客戶的得來十分不易，特別是摩根史坦尼這樣的客戶，況且我也不願讓薩克斯在客戶面前如此丟面子。我等到第二天早上九點，然後又給薩克斯去了電話，想再給他一次機會。在他接電話之前，他也許不知道在電話轉接時，我能聽到他說話，只聽他破口大罵一個亞洲女子，她的國人游水偷渡來美國淘金，居然有這樣的膽子來威脅他！滾回***窮中國去！來華爾街逞什麼能？

我掛了電話。接著，我給摩根史坦尼的約翰和我的大老闆同時發去傳真。 窮中國來的中國女子可骨頭硬！

不到一個小時，約翰親自給我的手機打來電話，向我問明情況，同時問我願不願意替他完成任務；緊接著摩根史坦尼人力資源部也打來電話，既然我還在紐約，是否可去籤合約，同時見約翰？

我去了。約翰有六尺二高（大約一米八三），眼睛很藍，有這樣清澈見底的藍眼睛的人，我想是不會騙他人的。我回答了他關於東京市場的一切問題。在四十五分鐘面對面的談話中，他一次也沒提到過薩克斯。在我籤合約時，摩根史坦尼電匯了二萬五千美元，三個小時後，就到了我們賬上。

一個星斯後，我飛到東京面試應聘者，然後將我認為最合適的人選――在德意志銀行工作的那位美國人吉米――推薦進入摩根史坦尼的最後一輪“面視”。“面視”後，我與他一同飛往紐約，接受摩根史坦尼（紐約）的最高層“面視”。當吉米在紐約完成為時兩天的面試時，我透過公司的財會部核對了吉米提供的個人財務報告：

股票，股權，年底分紅，住房補貼，車補貼，工資底薪，一共要用去摩根一百五十萬美元！摩根史坦尼毫不猶豫地僱用了吉米。一個月以後，吉米在摩根史坦尼（東京）銀行上班。他多年的宿願實現了。他沒有取代摩根史坦尼銀行那位高階僱員，而是在和他用嫻熟的日語促膝談心五次後，將他推薦到摩根史坦尼的另一個日本部。

我們按合約獲得十五萬美元的報酬――摩根史坦尼的酬費最高以十五萬美金為限。

在吉米上班的第一天約翰請我去Audolf用餐，他感謝我替他們聘用到如此將才，他說，“一個領袖的位置是由他稱職的部下維持的。”

我永遠地記住了這句話。 這兩家摩根銀行成了我的大客戶，我一直對他們忠誠盡力，他們也從不虧待我。對他們，我可以永遠誠心相待！

華爾街上一天的工作1

在我工作最忙的1995這一年的一天，剛一上班，秘書喬安絲就將我一天要做的事和工作安排放到桌上。這一天，我一共有四件大事要做：一、與美國銀行（紐約）的簽約需要細心過目，然後認可簽字；二、將歐洲銀行的一位應聘者情況，向我的客戶克綸彙報。三、亞洲之行的商洽計劃，要提交出來經大老闆同意；四、發展中的客戶細則要總結出來，寫成書面報告，公司留檔。

我喝了一口很濃的無糖咖啡；開始幹第一份工作：與美國銀行的簽約。他們的合同冗長、繁雜，要反覆研究後，才清楚他們想幹什麼：保護自己。如果出了毛病誰該負責，簽約對方。

美國大洋行、大企業、跨國公司在招聘人才時的公正，確實值得全世界學習。比如這份合約中的第4－5）節，明確指出在美國大洋行尋求工作機會的均等性：

“代理方同意遵守聯邦、州、地方法律、法