是否達到了銷售目標而時喜時憂。我在完成每月銷售目標的過程中，也體會到了很多東西。

在我進入公司第二年的冬天，我已經創造了自進公司以來連續23個月完成銷售目標的紀錄，也在重新整理著當時事業部的紀錄。周圍的人都很關注我到底能保持到什麼時候，在這種情況下，原來對此根本就不在意的我也開始關注自己如何保持連續完成銷售目標的問題。於是，工作不再有閒暇，我每天就像騎腳踏車似的為完成每月的目標而機械地前進著，總算勉強達到了目標。

到了二月份，我在未完成銷售目標的情況下迎來了一個月的最後一天。當時非常沮喪，因為似乎已經沒有簽約的可能了，於是就翻開了曾經訪問過但是未曾交易過的企業名片，然後對著電話狂撥一通。在撥出第五個電話時，總算得到了可以訪問的答覆。

那是一家從事化學用品貿易的公司。之前我曾經多次向該公司提出與聯網相關的建議，當時他們表示，會在三月中旬以後具體研究這個問題。

我到達該公司後，被領到了會客室。我當時想：現在已經5點了，如果這份合約籤不成，那也就沒時間去預約其他新客戶了。這樣下去，就無法完成目標了，得想點辦法……帶著一種悲壯的感覺，我在等待著負責人的到來。不一會兒，負責的經理進來了，他很驚訝地看著我說：“我想，我們應該在三月份的公司內部討論會後再談這個問題的。您今天來有什麼事啊？”

被這樣一問，我連整理自己思緒的時間都沒有，而且滿腦子都是“完成銷售目標”的念頭，所以竟然對經理說出了這樣的話：“經理，今天就把申請書給我吧，不然的話，我就完不成這個月的銷售目標了！”

在此之前從未說過“把申請書給我吧”的我，也明白自己的無理，所以低下了頭。經理有些吃驚地回答我：“你這麼突然闖來要申請書？太沒規矩了！我們不是說好了三月份我們討論後再給你答覆的嗎？當時你也同意了嘛！”“是的，但是經理，請您務必通融一下。”

我們這樣拖了很長時間。對於我的胡攪蠻纏，經理看起來生氣了，大概可能是受不了我的固執吧，所以跟我說：“真拿你沒辦法，你稍等一會。”說著，他就走出了會客室。我被單獨留在會客室，五分鐘、十分鐘過去了……

※虹※橋※書※吧※。

第10節：不要被銷售數字趕著走（2）

訣別工作業績至上的銷售

我一邊擔心經理會生氣不回來了，一邊忐忑不安地等著。大約過了有20分鐘吧，經理回來了，手裡還拿著印章。

“沒有這個，想必你是不會回去的。”說著，經理在合同書上蓋了章。

“謝謝。”我一邊道謝，一邊為自己的無理而羞愧，所以一直低著頭。

若是之前我完成了當月的銷售目標，就不會做出這種“強賣”的事情了。而且，碰巧遇到的是“善良且明白事理”的顧客，所以聽了我的無理之詞後，跟我簽了約，使我得以順利完成銷售目標。但是，我自己的內心卻無法釋然。

此後，我改變了以往那種強賣的銷售方式，開始嘗試著透過為顧客提供需要的產品來進行銷售。

有人斷言，對於推銷員來說，“儘可能多地訪問一些客戶就是全部”。的確，儘可能多地訪問一些公司以提高銷售業績很重要，但如果拘泥於這一點，就容易變成“不會思考的銷售”，最終，只會陷入比較單調的機械式銷售迴圈中去，並會覺得“工作沒有一點變化，真沒意思”、“從事銷售工作什麼都學不到”，以致最後得出“銷售真是沒意思的工作”的結論。這樣就會眼睜睜地放過很多機會，實在可惜。

我覺得，實際上在銷售工作中潛藏著許多社會人必須具備的“商業意識”、“市場意識”、“人脈”等。而為了達到眼前的銷售目標，一味地追求銷售量，時間一長就很容易鬆懈下來。如果不考慮別的，一味地追求“訪問的公司數”，可能暫時會取得好的業績，但是若想憑藉這一做法把銷售進行下去，卻是相當困難的。

“瞬間高速型”推銷員的極限

實際上，在我的周圍就有許多僅追求訪問公司數而取得很高業績的“瞬間高速型”推銷員。

但是，他們經常是堅持一年後就再也無法繼續提高業績，甚至有很多人開始討厭銷售工作；也有很多人因為總是勉強自己過度勞動而搞垮了身體。一味拘泥於數量，以銷售業績支撐起來的銷售工作，無論是在精神上，還是在肉體上都很難堅持很長時間。

但是，對於剛進