soft　Network內容整合到視窗作業系統中。而這種全方位的推進，全方位的壟斷，正是他財富獲得的必由之路。

蓋茨在這種盈利模式上的探索也造就了微軟的強勢，微軟在強大的過程中一直也是與訴訟相伴。一位風險投資家邁克爾·莫里茨說：“像微軟公司這樣能夠在20世紀末影響人們生活的諸多方面的公司，在世界歷史上很少見。也許你得追溯到羅馬帝國時代，才能找出具有微軟公司目前這種影響的組織。”

但是，不管外界如何評判微軟，蓋茨喜歡這一切。智力挑戰是樂趣。運動是樂趣。猜謎是樂趣。而與聰明的人一起工作則是超級樂趣。其他人也許認為他冷酷無情甚至殘忍；但對他而言，商業競爭就像體育比賽，或許是一場流血的體育比賽。

如何挖掘商機

欠缺挖掘商業機會的能力是阻礙公司轉型和未來發展的主要瓶頸之一。蓋茨在把握商機的過程中所做的工作似乎也十分簡單。他認為他和微軟所作的最主要的工作就是把所有的應用軟體的優點集合起來，使之成為微軟所開發的作業系統和應用軟體的特點。

和亨利·福特一樣，蓋茨把複雜的技術產品帶給了大眾。可以說，微軟的視窗作業系統和它的前身MS－DOS作業系統就是高科技領域的T型汽車。他們或許不是最精巧的軟體，但是

蓋茨有辦法使他們被廣泛使用，結果改變了整個IT產業。

在蓋茨和艾倫建立微軟之前，單純生產軟體的公司並不存在。當大多數電腦公司認為軟體是必須的但又是十分惱人的附加品的時候，蓋茨卻認定這是一個巨大的商機。結果他創造出了一幅傑作。

正如同連線網際網路這樣的功能，只要在WINDOWS裡整合一個相關的軟體，這樣就不必每個人都自己去作這樣的工作了。所以微軟在挖掘軟體市場的商機時，首先是把原來的DOS介面升級成現在的圖形使用者介面，後來就是把支援硬碟、支援網路，而後是支援因特網等功能的軟體都包含在了自己的WINDOWS裡。當然，這裡面整合的許多軟體可能都是抄襲了別人的創意。

蓋茨在追逐商業利潤時候的最大的動作就是對微軟的軟體功能進行改進。在微軟開發人員看來，這種“開發方案”不僅僅包括實現某一特性或功能的實際背景，而且包括該產品將如何改變人們的生活。微軟所有產品均是出自這種具有革新意義的“開發方案”。

蓋茨的開發方案通常以使用者所提問題的形式出現，而且其簡單程度令人驚訝。例如微軟現在正在努力開發的新一代作業系統Longhorn方案，就並分別冠以“人”、“註解”、“實時通訊”、“儲存”、“身份認證及安全”以及“新外形”等，並將這些方案下分給來自不同產品部的開發人員及管理人員：

這些方案的內容包括：

●為什麼我的文件檔案以一種形式儲存，而聯絡人卻用的另一種方式，接收電子郵件和IM的夥伴用的又是另外一種方式？為什麼他們不能與我的日曆相關聯或彼此關聯以便於一起搜尋？

●為什麼我的計算機不能使我免受可視電話和電子郵件的干擾？為什麼在我離開辦公室之時不能追蹤我的狀態或者自動向我轉發資訊？

●為什麼我們的計算機無法為我們安排電話會議和線上會議？

●為什麼有閒情雅緻的球迷不能建立一個簡單的網站和電子郵件群，以告訴人們何處正在上演精彩賽事？

●為什麼計算機不能判斷出我的身份，允許我使用自己的任何裝置獲取家中或辦公室中的所有資訊？

●為什麼我不能在我的手提電腦上讀取雜誌的電子版本？

諸如此類的例子不勝列舉。目前蓋茨所關心的是如何將他的理念轉變為供其他開發人員參考的“開發方案”。

當然，這種挖掘市場商機的方法也是慢慢形成的。1982年，在剛剛與IBM聯合的時候，27歲的蓋茨還有點膽怯，他害怕遊戲剛開始就要被拋在後面。事實上，當時微軟在軟體推進上的進度遠遠落後於其他的廠商。正是憑藉這種簡潔直接的程式設計思路，微軟還逐漸跨上了賓士的軟體研發列車。

當時，蘋果公司比微軟更加成功、並擁有尚未釋出的面向圖形的“雙子星”：Lisa和Macintosh。Lotus正在準備藉助其用於IBM　PC的熱門電子表格軟體：Lotus　1…2…3成為最大的軟體公司。康柏剛剛把一個100％相容的克隆品推向市場，這一複製品有希望大大拓展業已發展迅猛的個人電