是當時幾年來最大規模的一次蠕蟲病毒爆發。

地利，是指這些蠕蟲的傳播渠道大量運用郵件傳播，而在當時的防毒軟體中，除了《金山毒霸》剛剛推出這個功能以外，別的防毒軟體都還不具備此項功能。

§虹§橋§書§吧§。

第57節：永遠不變的只有〃變化〃　（1999～2003）（5）

人和，則是雷軍傾全公司的營銷力量，支援毒霸戰鬥。整個公司上下一心、群情激昂，當時金山內部對於〃緝毒萬里行〃的激勵口號是：〃走遍千山萬水，歷經千難萬險，說盡千言萬語，走進千家萬戶，將毒霸進行到底。〃這樣一個〃4？000萬〃的口號，讓當年在毒霸〃服役〃的〃舊金山〃人（〃舊金山〃是曾經在金山就職現已離開金山的人對自己的稱呼）至今回味無窮。

第一個專殺工具　現在風靡防毒市場的專殺工具，就是在金山發動〃緝毒萬里行〃活動的時候出現的。透過各地渠道經銷商，免費的專殺工具送到了廣大使用者手中。《金山毒霸》的口碑在全國渠道和受眾中被迅速傳播開來。

現任金山毒霸技術總監的陳睿編寫了金山毒霸第一個免費專殺工具，同時也是中國第一個免費專殺工具的作者。他回憶說：〃專殺工具這個名字還是雷軍給取的。我當時調完程式之後，不知道叫什麼名字，就發郵件詢問雷軍的意見。10分鐘之後，他回覆說，就叫專殺工具吧。後來想想，這個名字還真是貼切。〃

〃專殺工具〃這個名字從2001年7月第一個CAM先生專殺工具問世以來，就一直叫到了今天，併成為了防毒軟體行業的通用名稱。雷軍要求專殺要做得小，足夠的小。最開始的時候是幾百K，後來專殺就做到了100K以內，而且越做越小。

陳睿自豪地說：〃我們當時的速度那叫一個快。在尼姆達瘋狂傳播的時候，我們曾經創下了尼姆達專殺工具一天之內更新10次的記錄。那時的競爭對手簡直難望我們項背。常常私下問我們，你們為什麼這麼快。〃

他們為什麼這麼快？因為他們已經成為〃不睡覺的反病毒專家〃了，全天24小時在電腦前待命。陳睿一小時寫一個專殺工具，給旁邊隔著兩個座位的測試人員測試兩小時，然後拍醒睡在電腦旁的網站組的同事，就直接上傳網際網路。這樣的快速反應能力讓同行非常佩服。

時任毒霸單機產品經理的劉海峰，曾贏得了〃鐵人劉海峰〃的稱號。研發人員習慣在電腦旁邊架一張床，累了就倒在床上眯一會，劉海峰卻從不這樣。他私下和陳睿曾這樣形容說：對他而言，在公司公共場合睡覺，就有如叫花子睡在路邊一樣，不太文雅。於是，劉海峰就在座位上硬挺著，實在撐不住了就眯上眼睛休息一會。這一挺就是兩個多月，幾乎是沒有白天黑夜地堅守在病毒查殺第一線，因此也就有了〃鐵人〃的稱號。這樣的人在當時很多，吃住都在公司解決了。

寸土必爭的巷戰　重新回到2001年的〃緝毒萬里行〃現場，對於那場活動的競爭之激烈，廖明香說：〃2001年到2002年那段時間，打得非常慘烈，已經變成了巷戰，寸土必爭。〃

當時廣東有一條街，前後共有幾十家賣軟體的鋪子。從街的這一頭走到那一頭，如果第一家賣120元，第二家必定賣110元，依此類推，走到街的另一頭時，肯定已經只賣80元了。

價格問題還不是《金山毒霸》在渠道面臨的第一大難題。當時一級核心城市的主流渠道，被同行壟斷。為了擠壓毒霸的市場空間，這些經銷商不把《金山毒霸》分銷到二、三級城市。如何打到二級城市，這是當時《金山毒霸》渠道面臨的重大難題。

為了打破同行的封鎖，《金山毒霸》的各區域市場人員帶領人馬直接下到二、三級城市做活動。活動進行到哪裡，哪裡的二級經銷商就會發現《金山毒霸》原來這麼好賣，於是開始主動向一級經銷商要貨。到了2001年9月底的時候，短短一個月時間，各大區的格局已經發生了翻天覆地的變化。

雷軍到廣東大區視察的時候，忍不住感嘆到：〃進入廣州，就是進入了金山毒霸的世界，每個地鐵站有廣告牌，每個電腦城門口有大型的戶外廣告牌，階梯上貼著毒霸的不乾膠貼，甚至連代理商的電話上都有我們的標誌，還有零售店的員工服裝袖口上也有毒霸的字樣。〃在緝毒萬里行中，金山毒霸在各地都贏得了當地媒體的關注和報道。

陳睿回憶說：〃當時研發人員都被要求去站店面，以瞭解市場和客戶需求。我和幾個研發人員被派到廣州站櫃檯賣軟體。當