有些專案已經取消。預計下半年裝置採購計劃將大大壓縮，具瞭解只有部分更新計劃未被取消，新增計劃全部取消。”況繼雄回答。

“繼雄，你們應該拓展局外市場，能不能保持我廠產銷量不降低？”秦向陽問。

“目前市場形勢嚴峻，定單減少以成定局，只能靠我們內部挖潛，減少一部分支出，要保持產銷量不降低，幾乎是不可能的。”況繼雄回答。

“局裡在目前推出‘主輔分離’，也是在減少支出，減輕壓力，就是要我們走向市場，看來我們的日子不會象過去那麼輕鬆了”秦向陽說。

“我今天早上剛接到我廠派住嶺北局業務眼、員發來的報告，嶺北局準備建一條通往市郊電廠的運煤通道，將採購大型1。2m皮帶機兩部，運輸距離在5000m左右；但是交貨期只有四個半月，不知我廠是否能按期完成？”況繼雄介紹說。

“按照常規，生產這樣的大型皮帶機起碼需要6——8個月我廠才能完成，四個半月確實有些短。”裴明哲說。

“嶺北局機修廠也想自己幹，但工期至少要六個半月，但電廠要求在十月中旬交付使用，工期不能超過五個月。我們的業務員王平還在等我們回話，對方要求三天內回話。”況繼雄回答。

“叮。。。。。。，叮。。。。。。。。”裴明哲的手機在響，他拿著手機出去接電話了。

“你先和生產上確認一下，讓他們積極組織，一定要在四個半月內完成這兩部皮帶機。”秦向陽是否下了很大的決心。

況繼雄在向秦向陽彙報完銷售情況後，秦向陽問況繼雄；“繼雄，你搞營銷幾年了？”

“有五六年了吧。”況繼雄回答。

“著套營銷體系現在執行狀況如何？”秦向陽問。

“最近市場情況不穩定，定單不多，且成交價格也在下滑；有什麼問題嗎？”況繼雄說。

“目前集團公司情況很不好，煤價一直在下跌，收入銳減；要求我廠與集團公司主業分離。集團公司把我廠列為‘主輔分離’改制的首批試點單位，實行‘主輔分離’之後，我廠營銷面臨的環境將有較大的變化，營銷的作用將越來越大，如何適應形勢的變化，你要多想想。”秦向陽說。

“現在集團公司以實行招標採購，要求越來越高，我廠拿到定單越來越難。”況繼雄回答。

“都有那些問題呢？”秦向陽問。

“一是資質方面，要求我們有生產資質；

二是交貨期比較短，而我廠生產週期較長，交貨期難於保證；

三是我廠成本較高，與同類廠家相比價格高出不少，缺乏竟爭力。”況繼雄回答。

“關於生產週期長的問題，我們以要求華永勝寫一個分析報告；關於營銷方面，不關於經營方面你整體考察一下，寫一個經營狀況分析報告吧。”秦向陽給況繼雄安排了任務。

況繼雄接受任務後，是否沒太弄明白，秦廠長為什麼把營銷分析報告改成了經營分析報告。

經營就經營吧，況繼雄回到辦公室拔通了廠排程室的點話：“我是況繼雄，請通知財務、供應和營銷部門的負責人，現在到我辦公室開個小會。”

“好的，我立即通知。”接電話的是排程員小陳。

10分鐘後，財務的劉益、供應的王玲和營銷的韓鍵先後來到況繼雄辦公室。

“況總，王平由來電話了，嶺北局和電廠方面問我們有幾成把握，我說有八成半，你看我說的行嗎？”韓鍵急卻地問道。

“你回答的很好，”這時財務的劉益、供應的王玲一起推門進來，況總接著說：“大家座吧，這麼急著把大家叫來，主要有兩件事，第一件事，嶺北局有兩部1。2m皮帶機要求四個半月完成，財務上的資金要保證，供應上要及時拿出採購計劃；三天後簽定合同，韓鍵，你先辦一個產品生產申請，交給排程室，讓他們儘快啟動1。2m皮帶機的生產準備計劃，你去辦吧。”況繼雄接著說：“另外一件事就是秦廠長安排我寫一份經營狀況分析報告，你們各家先報一下情況吧。”

劉益首先說：“目前集團公司遭遇煤價下跌，資金回收緩慢，現在我廠帳面只有5000萬元，兩部皮帶機的採購資金大約需要12000萬元，缺口很大啊。”

“王玲，你們供應科，有什麼困難嗎？”況繼雄問。

“市面上物資不缺，但沒有錢人家是不供貨的，只要錢到位。材料配件保證按時到位。”王鈴回答。

“劉益，你留5