附帶買上是他們一定會幹的事。

（8）“對抗方式”成交法

世界之大，無奇不有，因而出現各種各樣的人也就不足為怪。在商業買賣中也會有奇形怪狀之士。有的顧客兩句話不對頭，就會對你大動肝火，好像你欠了他什麼似的。對待這種顧客，要以強硬對強硬，不可手軟。只有從氣勢上壓住他，才能使他低頭就範。

使用這種形式，只是在萬不得已的情況之下運用。

舉一例：假若你現在和李先生談交易。沒說多久，李先生就發火了，大聲對你說：“不買就不買，你說那麼多廢話有什麼用？”

而你可用同樣的語氣對他說：“你不買就不買，你對誰發那麼大的脾氣？我並不是缺少訂購單，現在請您馬上填好，你可以帶回家給你家孩子玩，要麼就藏起來，好好保留！總會有那麼一天，也許是您的某個孫子翻起您的材料，說不定會感激您給他們留下了一份寶貴的遺產呢！”

你要把他的思路向遠處引導，讓他們想一想將來。因為將來誰也無法預測，這樣，成功的希望也很大。誰都希望有能力為後代造福，不願自己的子孫整日為生活而奔波。

（9）形式變化成交法

有一類顧客考慮問題太多，一直不能下定決心，總是以“還要多加考慮”為藉口。如何使這一類顧客脫離他的思維圈子，而沿著你的思路走下去，這是本方法所要講述的。就上一例買房子，當顧客舉棋不定之時，你可以用一種令他們感興趣的話題去刺激他們另外一根神經。

比如，顧客說：“我還是不能下決心。”

你可以接著說：“是啊，這是人之常情，對於這麼樣一件大事，誰都要仔細考慮一番。誰也不願意武斷地下結論，買一處自己不喜歡的房子。不過，我們公司考慮到你們這一點，特別實行一項特殊方案，解除你們的後顧之憂。”

“我們公司幾個月前就做出一項決定：凡是顧客購買本公司的房地產，當交納了頭期款之後，可以試住一段時間，如果對所住的房子感到滿意，分期付款就可以了，如果對房子不滿意，公司將幫助你出售房子。”

“按照這種方案，您可以在很長一段時間作出自己的決定，您覺得這種方式怎麼樣？”

如果顧客仍是不能決定，你就再等一會