對於第一種現象，不用多作說明，生意顯然成交了。

第二種現象，則表示顧客還存在一定的原因阻止做出決定。這時，你作為一個推銷員，最好是順從他，等到把他存在的顧慮解決之後，你再表現出一種好像你倆已經達成協議的神態，胸有成竹地對他說：

“我已經在上面簽好了。您也得在上面簽名，這樣才表示我們交易成功了！”

推銷員的精神對顧客有很大的影響，你越是顯現一種高度的自信，他們越是對你產生信任感。當他們看到你充滿著一種自信的態度，也就不會感到什麼不安而果斷地簽名。

運用這種推銷方法應注意的一點是，當你們進行商品交易談判時，推銷員應事先讓顧客熟悉訂購單。這樣，在簽字時，他們就不會對訂購單感到陌生，內心也就不會對此感到不安，更不會感到有壓迫感。

②握手習慣方式成交法

這種推銷法要求推銷員充分理解顧客的意願。對顧客所講的話，進行仔細地研究，並加以判斷。發掘包含在他話中的購買意願。當你初步瞭解了他的購買意圖之後，你可以充滿自信地對他們說：“您是不是需要買一些試試看。”

與此同時，為了表示你對他能買這商品的感謝之意，你伸出手做出要和他握手的狀態。而顧客一般地說不會去考慮握手有什麼後果，對這種日常表示友好的方式會條件反射似的伸出手和你握手。這是人的一種本能，在一般無準備情況下機械地進行的。

握手就意味著預設購買商品，這是人們通常想法。顧客會對突然發生的事而驚慌，沒有主見，只覺得受到了推銷員的控制。在這種情況下，推銷員根本不必說多餘的話，只要拿出訂購單就會成功。

（6）“假敗方式”成交法

這是一種“敗中求勝”的戰術。

把自己當做一個失敗者，從中掌握顧客不願購買的原因，以及從他們口中套出怎樣才能和他們成交。

人的本能就是這樣。當你被別人鬥敗，你會感到十分惱怒。例如在一次辯論之中，你會使盡渾身解數去說服對方，讓對方聽從你的觀點。如果說你被別人講得無話可說，你會感到無比懊喪，強烈地感到不服氣。但是，如果你獲勝了，當看到別人悲傷之色，你定會走上前去表示安慰。同樣如此，如果你在推銷過程中與顧客交談，裝出一副沒有理由說服顧客的悲傷之狀，顧客往往會認為自己的道理是正確的，已經說服了你，因而內心喜氣洋洋。

在他們沒有防備的情況下，你可快速地向他們“請教”。一般來說，他們都會告訴你應該怎樣怎樣才行。比如你可以這樣問他們：“那您認為怎樣才能使顧客購買呢？您能告訴我為什麼顧客不願意購買我推銷的商品，說真的，如果你肯不惜賜教，我將誠懇地接受！”

你抬高他們，把他們捧為這方面的“老師”。這樣他們獲得了一種是重要人物的感覺，往往會改變自己原來的主意而購買你的商品。這些人，或許沒有被他人引起注意，只不過默默無聞，總是希望別人能注意自己，而你在這方面卻恰恰滿足了他們的虛榮心。

為他著想成交法

推銷員在剛開始進行推銷時，就要事先準備一番。

當你在和他們洽談之時，應儘量讓他們知道你是誠心誠意為他們著想，而不是為自己能賺更多的錢。比如，M想購置一套私人住宅，而你去向他推銷，於是你對他說：

“我聽說您打算購置一棟住宅，不知是真是假？”

“是有這個打算，現在住房太擠，住著一點也不舒服。因此，我想另找住處。”

“我們公司現在有幾棟房子，正準備出售，不知您有沒有興趣？質量和樣式準能使你稱心如意！”

然後，你帶M去一趟你所說的地方。你可邊介紹邊說，“這棟房子總價才20萬元，這在市區內已經十分便宜了，你認為怎麼樣？”

“太貴了，太貴了！”

“您等一下，我和老闆商量商量。”

隔一段時間，你又回來對M說：“剛才，我和老闆商量一下。老闆說，我們在××地也有一處類似的房子，樣式和這也差不多，周圍環境也不差，而價格適合於你的要求，您覺得怎樣？”

當M顧客和你簽訂了訂購單之後，對他說：“我們公司設計的房子，裝飾上面用我們公司的產品，將會使您的新居更加豪華，怎麼樣，是否要購買我們的裝飾材料？”

一般來說，顧客既然已經把房子都買下了，還怕些不值多少錢的裝飾材料？