買東西應該先積存了足夠的錢，然後才去購買，這聽起來是對的，但是卻只是部分正確。負債有時是件好事，這儘管同我們自幼就認定的道理有所牴觸，但卻是千真萬確的事實。

從根本上講，有兩種負債：消費負債和投資負債。消費負債指你為出去度假或買一隻新手錶而借錢；投資負債卻是另一回事了，這時你借錢不是為滿足近期需要，而是為了最終創造財富。

比如說，經過認真評估和財務諮詢之後，你胸有成竹地認定，如果買上一臺電腦操縱的印刷機，就能大大提高產量，招來新的生意，那麼就不要因循坐誤，而應儘快購進。如果你仍然在想“還是賺足錢再買吧”，那就需要再等一段時間。在這段時間裡，由於對機器的需求得不到滿足，業務可能處於停滯狀態，這顯然是失大於得。因此應毫不猶豫地舉債購進這臺印刷機，並儘可能地在借款協議中爭取到對自己最有利的條款。

總之，等有錢時再擴大業務，這聽起來很負責任，但實際上卻是不合時宜的想法。為了讓公司飛躍發展，你一定要在必要時擴充套件業務，否則就會造成經濟損失，而由於擴充套件業務是需要資本的，這樣就會心甘情願地舉債，不再把借債當做煩惱的事情，而當做一種槓桿——當做使業務從地面起飛的方法。

15。贏利想法不對頭，光想賺大不賺小

辦公司，做生意，只賺不賠，是不可能的。這就需要公司老闆調整心態，不要老想著做大生意，賺大錢，犯“小錢看不上，大錢賺不上”的通病。最踏實的做法是，只要能賺，就要賺，不管大小，總比不賺要強。

贏利的技巧很簡單，從小生意開始做起，賺了小錢、有大錢，最後再做大生意。

念好生意這本經

辦公司，要念好生意這本經。盈利賺錢是私營公司的共同目的，但不可能總是達到這個目的。這就需要有步驟地去思考一下，看採取什麼行動，爭取到多盈利、多賺錢的機會。不管你開辦或即將開辦的私營公司涉足的是哪一個行業，你都離不開做生意。你能否真正成功，首先在於對生意的正確理解。外行看熱鬧，內行看門道。市場中的各種生意令人眼花繚亂，一頭霧水。而實際上，所有生意可以分為兩種基本型別，兩種不同型別的生意有著各自獨特的生意經，唸錯了生意經是穩賠不賺的。

簡單地說，做生意就是滿足顧客需求而獲取利潤的全部商業活動。生意應該具備以下條件：

有產品出售

做生意首先要確定經營銷售哪些產品。公司所經營、銷售的產品可以是進貨，也可以是自己製造的產品；可以是有形產品，也可是無形產品，但應該是“適銷對路”的產品。所謂適銷對路，通常是指：所要銷售的產品能較好地在物質上或精神上滿足某類顧客的需要，併為他們所樂意購買和使用。

（2）賺取利潤

盈利賺錢是公司賴以生存和發展的必要條件。公司開門營業需要各種開銷，諸如租金、水電費、電話費、廣告費、公司職員薪金，以及各種商品或服務的購置成本等等。出售產品所得款項，要是扣除上述各項開支還有盈餘的話，才算得上是利潤。

但是，必須獲得足夠的或相當價值的利潤，或者盈虧兩平，不賠不賺，公司生意則只能在原有基礎上進行簡單重複的運作。在這種情況下，想要追加投資，擴大營業談何容易！要是持續性的虧本，或者完全喪失了盈利機會，那就只好關門大吉了。

（3）擁有顧客

美國一位商業管理學家彼得·德魯克說：“做生意的宗旨就是要造就為數眾多的顧主。”任何一家以商業為本的公司都有一個共同點：必須要有顧客購買自己所銷售的產品。如果顧客太少，公司營業額不足，生意就難以維持。

雷·克羅科是靠經營“麥當勞漢堡包”成功發跡的，他之所以一貫堅持嚴格的食品清潔檢驗標準、規範化的高質量和顧客食用環境的舒適，目的就是為了爭取更多的顧客。

那麼，怎樣才算做成生意呢？現有兩種較為典型的看法。一種認為有錢賺就算是做成生意。另一種看法則不以為然，認為如果靠碰運氣賺了錢，不能算做成生意，必須要實現期待的目標才算數。

美國一家公司的副總裁曾發表過這樣的見解：“假如我們對明年可以做些什麼生意——可以賣些什麼產品？賣多少？賣給誰？竟沒有一個合理準確的預計，那是做不成生意的。”“就算下一年所得到的營業額大大超乎原訂計劃，如果實際出售的產品卻不是我們預計所要銷售的產品，那隻不過是碰運