如果顧客仍是不能決定，你就再等一會，注意提醒他去想你們公司的特殊方案的好處，而不要讓他再度回到自己的思維中。

（10）選擇方式成交法

對待那些沒有決定能力的顧客，運用此種推銷法最恰當。

這種方法是向顧客提供幾種供他們選擇的方法，讓他們挑。這一類顧客，自己沒有能力去決定是否購買，也不知應挑選什麼樣的才合適。什麼事對他來說都無法使他做出一個明確的答案。因此，推銷員可抓住他們這一通病，對症下藥，一定會起到立竿見影的效果。與這類顧客交談，你只需向他們提出問題，讓他們回答即可。

運用此種方法，推銷員可以使用下列這樣的一些問題，比如：

①“這種商品，共有三種樣式，您看哪一種合適？”

②“您是想一次性付清，還是想分期付款？”

③“您是準備自己出錢買，還是想從我們公司進行貸款？這兩種方式都可以，您看著辦！”

④“像這種您需要幾件？還是要全套的？”

⑤“用正式簽名，還是用假名？”

相信只要你問題提得恰當，不論他們怎麼選擇，反正生意成交絕對沒問題。

（11）連環交易法

這種推銷方式簡單地說來，就是老顧客向公司介紹新顧客，而自己獲得購買的優惠。

這種方式對於那些只付過頭期款或期間款，或者是那些確實想買而苦於經濟拮据的顧客，有實實在在的效果。

當推銷員瞭解到你現在面對的是一個確實想買，只不過是沒有足夠錢的顧客。那麼，推銷員應該這樣對他們說：“我們公司很早以前就實施了一種優惠方案，只要老顧客能將具有購買能力的顧客，帶到我們公司來購買商品，我們公司都會付給他一定的報酬。”

一邊說，一邊拿出介紹單給顧客。接下來又追問他們：

“您覺得誰合適，有把握就寫誰。”

如果顧客有表示寫的意願，則說明他同意用你推薦的方式購買商品；假如顧客仍不願意，那你必須從另一方面來宣傳你所推薦方式的優點。直到他們同意為止。

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（12）誘導方式成交法

這種方法的最大特點就是給顧客造成一種幻覺，讓他們知曉我們推銷是為他們特別設計的。或者說，我們現在推銷給你，是給你一個賺大錢的機會。要讓顧客一直這麼認為：“自己的運氣太好了，總是在適當的時候出現。”或“總是在適當的場所碰上”。只要讓他們能產生這樣的感覺，你對此法的掌握就算有一定的功力了。

推銷員要有這樣的本事：你不是為自己的推銷而推銷，而完全是為他們著想，好像你的職責就是如此。

比如，一筆交易快要結束時，你可以添上一句：

“跟您實說了吧，大概您不會相信我的話。但是，我還是想說出來。其實，像這樣根本就不叫什麼生意，而完全是為著你們著想。我們只不過向你們收夠成本費和勞務費就是了，而你們卻可因此而發大財。初次和您見面之時，我向您說這些話沒有多大必要。不過，現在可就不一樣了，因而我還是說出來了。”

像這些話是從心理上來誘導的，具有間接作用的意味。有些則是直接去誘導顧客，如：“這是新上市的書，剛一推銷就賣出去好多，看一看其中之內容，一定會感到非常有用。怎麼樣，買不買？對您的幫助可就大了。”

現在，市場進行各式各樣的有獎競猜、摸獎之類的，說透了，也就是引誘。大家只注意那些特等、一等的獎品，希望能透過購買一張彩票就能摸到特等獎。他們不去看這些摸獎的命中率是多麼低！果真你就有那麼好的運氣嗎？

下面講一個運用此法成功推銷的事例：

每年，某公司都要舉行一次規模盛大的有獎銷售大競賽，推銷最多的人不僅可以得到大筆獎金，而且還可以全家免費去瑞士旅遊三個星期。張先生過去曾經拿到銷售第一，而嚐到了這種甜頭。

今年，有獎銷售活動已經快接近尾聲了，而在幾小時之前，王先生連續推銷了幾件產品，一下子就超過了張先生。在競賽結束前一個小時，兩人的推銷成績差不多，如果誰能在這一個小時內賣出三件商品，誰就有資格