革新、不斷創造，要麼就是死亡和破產。

及時抓住機會的出現——時間和空間

競爭市場，變化萬千。“滄海變桑田，桑田變滄海”，“此一時，彼一時”。隨著時間和空間的變化，競爭者的多少，競爭力的大小，競爭的範圍，競爭的強度都在變化。作為一個公司，在競爭激烈的市場上，無疑要把握時間與空間的變化，靠巧用時間取勝，靠選擇空間取勝。

“時間就是金錢，效率就是生命”。把握時間，選擇時機，是競爭取勝的一個重要因素和手段。在激烈的競爭中，時機往往是成功與失敗的交點，機不可失，時不再來。抓住時機，則能在競爭中取勝；而喪失時機，則往往失敗。

廣州航海儀器廠的鳳凰牌洗衣機和廣東機引農具廠的百樂牌洗衣機，試製開始的時間大致相同，從最初送到家用電器研究所鑑定的樣機看，兩家產品各有所長，外形美觀程度也相仿。在1981年洗衣機熱時，航海儀器廠及時拿出了產品，並且日趨完善，而廣東機引農具廠則久久未能形成批次生產能力。於是，航海儀器廠時間超前一步，“鳳凰”起飛了；廣東機引農具廠時間落後一步，“百樂”夭折了。由於“鳳凰”牌洗衣機在市場上先入為主，先聲奪人，影響甚大，很快就站穩了腳跟。而機引農具廠要擠進市場，非要勝“鳳凰”一籌不可，但當時該廠拿不出質量上、價格上勝人一籌的產品，進入市場只慢了幾個月，在競爭中就徹底失敗。

把握時間，還要巧用時間。時間是公平的，它奉獻給大家的數量相等，但不同的利用方法，卻可帶來大不相同的效果。我們要學會巧用時間。有一家小商店處於大商店林立的繁華街道，從競爭力而言是無法與大商店相比的。但他們巧用時間，將商店開門時間提前一個小時，關門時間錯後3個小時，在大商店營業繁忙的中午關門休息，使得該店營業額不但不低，還穩中有升。他們雖然店小、人少，競爭力差，但靠巧用時間，獲得了成功。

事實上，很多產品都有時間性，有旺季與淡季之分。公司要善於根據產品淡旺季的不同，採取不同的競爭策略。總之，如何把握時間、巧用時間是關係經營成敗的一個重要問題。

捕捉機會的辦法——快

人總是在不斷地和時間賽跑，和同伴賽跑，跑在前面的人，才會贏得競爭。在商業競爭中更是跑在前面的人才能贏得利潤，以至於“時間就是金錢”、“浪費時間就是謀財害命”的話都被人說濫了。但是，知道說不等於明白做，說這樣的話只需要上下嘴皮動一動，真正做到事事領先，卻是要敏銳的判斷力，堅強的毅力，以及果敢的行動力。

不知道大家記不記得美國電影《巴頓將軍》中的這樣一幕：巴頓將軍率領大軍疾行向前，可是當他們來到一座小橋時，卻發現有一輛驢車，拉了一車東西，橫在橋中間不走了。它這一不走不打緊，整個大軍都無法正常透過了。士兵們急了，推的推，拉的拉，可倔驢就是不挪窩。這時候，巴頓將軍走過來了，瞭解情況後，只說了一句，“推它下去。”在巴頓的指揮下，士兵們向車主付足了錢，然後，把驢連車一起推下了橋。大軍順利透過了橋，獲得了戰爭的主動權，最後贏得了那場戰役。

巴頓的這一舉動應該可以給很多開公司的人以啟示。在強手如雲的激烈競爭中，機會都是稍縱即逝的，只有先抓住它的人，才能把握成功。稍有經驗的人都知道這樣一個常識，在水的流量不變的情況下，流得快的水勢能量大，因此在洪峰來臨時，常常能見到咆哮的水，裹挾著平時看來不可能挪動的巨石飛速向前。競爭也同樣，在很大程度上是速度的較量。

弗蘭西斯·培根有一段名言：“機會先把前額的頭髮給你捉而你不捉以後，就要把禿頭給你捉了，或者至少他先把瓶子的把兒給你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滾圓的身子給你，而那是很難捉的。在開端時善用機會，再沒有比這種智慧更大的了。”

確實，行軍打仗講究的是“制敵先機”，闖蕩江湖講究的是先搶碼頭，做生意就一定要有比別人更快的動作才行，因為商戰不僅是力量的角逐，智慧的角逐，更是速度的角逐。有速度，才有優勢。

10。競爭手段不老練，應該求穩卻冒險

如果有人說，有些公司老闆不老練，他可能氣得兩眼直冒火，其實在許多競爭失敗的個案中，就是因為許多老闆自以為老練而大意失荊州，敗得一塌糊塗。可見，是否“老練”，是需要驗證的，更需要磨鍊。

的確，老練需要磨鍊。如果太稚嫩，太單純，總以為你這樣想，別人