店。

“等三五個月以後，會員人數達到了一定的數量，我就打算開始實行更進一步的優惠方案：一是會逐步給所有的初始會員分月返還之前交過的部分費用，錢雖然不多，但是她們肯定會很高興，這樣更有助於聚攏人氣；

“第二，也是經營思路的核心之一，就是等前期裝修和購置器材的本錢都基本收回以後，經營步入平穩期時，每個月的會員費就改成浮動制，具體演算法也很簡單，就是上月的總收入減去上月的總經營成本，然後除以會員總數量。

“當然，這成本里包括了人員工資，以及投資人應得的投資收益，先暫定為3萬吧。

“換句話說，就是由會員來均攤開店的成本費用，除此之外我們不多賺一分錢。

“所以會員人數越多，均攤在每個人身上的費用就越少，這樣大家就更有動力介紹親朋好友來加入。”

欣小甜正說到這裡，陳娟打斷了她的話：“你這想法，說實話，很幼稚。而且到後面聽上去有些像傳銷。”

欣小甜慌忙擺手說：“不是的，絕對不會是傳銷，我們是有門店的，和傳銷完全沒有關係啊……”

“嗯哼。”陳娟在喉嚨裡冷哼了一聲。

“那個，我快說完了，最後一點，就是所有會員都隨時可以提出意見和建議，還可以參與監督我們的衛生管理等工作，這樣大家不用懷疑毛巾乾不乾淨，器械有沒有按時消毒這類問題……要說的大概就這些吧……”

欣小甜覺得還有很多想法和細節並沒有表述出來，但又一下子不知道該怎樣說。

她有些後悔這兩天沒有寫個文字的方案出來，或者乾脆做個很正規的東西，就做成那種“可行性報告”，或者是“商業策劃方案”，把所有想法全都清清楚楚地寫到裡面，有數字有表格，圖文並茂式的，再加上個漂亮大氣的封皮，放到陳娟面前，讓她自己去看。

可惜哦，現在才想到這個。

欣小甜一邊後悔，一邊搜腸刮肚地想再補充兩句，陳娟這邊已經迫不及待地脫口問出：

“按你所說的，那我開這個店還有什麼勁？你圖什麼？”

陳娟覺得自己今天已經算是十分耐著性子了，心說，就不能好好開個店，簡簡單單地去賺有錢人的錢麼，費這些腦子和力氣是要圖什麼？

“我覺得這樣真的可以賺錢啊，一開始看起來可能會感覺來錢慢，但是一旦有了口碑，名聲傳出去了，我就可以在全市開很多分店，雖然看起來每位會員的會費都很低，每個店的月淨回報也都只是固定的那一點，但是所有的分店加起來，總收益額就會很高啊。”

“你根本不懂經營，完全不懂。”陳娟搖著頭，再次打斷了欣小甜的話，很無語的說。

這時，兩人的餐上齊了，陳娟拿起叉子，慢慢嚼了兩口蔬菜沙拉，又說：“感覺你看的東西不少，但那都是理論上的，還有，小生意和大公司在具體管理中是根本不同的，你沒有任何實際經驗，只是七七八八的看過一些東西，就以為可以自己創造出新的商業模式了？”

“我……”欣小甜被陳娟打擊的說不出話。

“你有想法，這是好事，但是你完全沒有經驗，所以說出的東西都太理想化，而且，我還從來沒有聽說過，還可以這樣搞的。

“根本不可能實現。要做就只有死路一條。”

陳娟給欣小甜下了定論。

“陳姐，可是……總不至於一無是處吧。”欣小甜沒想到陳娟說話這麼直白，幾句話就將她的創新構想擊得碎成渣渣，又直接打到了冰點。

她感到沮喪，沮喪的同時也有些不甘心。

陳娟笑了一下，說：“首先會員費太低本身就是硬傷，而且你搞什麼浮動會員費，從來沒有聽說過可以這樣搞的，你一個月高一個月低，價錢不停的變，會員不鬧才怪！朝三暮四的故事講得就是這個道理，懂麼？

“其次我估算了一下，用你的指法，大概最多三五個月就能減到理想體重，那麼這些人就會流失掉，不可能會有人終生做你的會員的，更不可能月月跑去給你交那一二百塊錢的，那你算下來，就只收了很少的錢，或者說根本就賺不到錢！

“第三，就算是按你說的，會員人數可以越來越多，那你的按待量上限是多少？你小小的一個店面，能裝下多少人，幾百，上千？人一多，就肯定會口雜事雜，又全都是女人，萬一有什麼事情鬧起來，比如說，有人為了排隊搶按摩床的床位吵起來了，你怎麼收拾？怎麼應對？

“要知