甜問過系統：問，這瘦身指法如果不經自己的雙手，如果由她們自己來按摩，會不會有作用？當時系統小藍回答說，不清楚。

這兩天，她根據前些天的觀察和視測記錄，以及大家在交流中形成的反饋，認真總結推算了一番，是真的推算過，得出的結果是：瘦身指法任何人都可以用，都能見效。

雖然不能與她的“神奇雙手”相提並論，因為那背後有系統的功勞，但是至少也能有10％到20％的效果，如果能長期堅持下來，比如堅持到半年一年的，那麼身體外觀肯定還是會有明顯的變化。

或者，也可以把時間疊加上去，按摩30到50分鐘，也能基本達到她5分鐘的效果。

當然，這些話她不能告訴陳娟。

欣小甜抬頭看著陳娟輕輕蹙起的眉頭，順著她的話說：“用搓背來打比方也行吧……

“根據這段時間的經歷，還有觀察總結，我發現，其實瘦身指法本身不難學，學三五回就能記得差不多了，完全可以在家中自己按摩的，但是群裡的姐妹還是更寧願跑來健身房，聚在更衣室裡跟著我，同著大家一起做。

“這其實就和上操課一樣，其實那些動作學幾次也就差不多會了，尤其是操課，網上如今都有教程和影片，但是在家裡一個人就總是記不起來做，或者是懶得做，隨便捏兩下跳兩下就算完，堅持不到足夠的時間，所以也達不到應有的效果，總是沒有氛圍的緣故，必須得人多了湊到一起，最好還要有一個人主導著帶著大家，再互相督促著，比對著，才能有氛圍，才能堅持做出效果來。”

“嗯，你說的這句是對的。”陳娟對此也有同感。

“所以這個想法，或者叫認識吧，就是我確定經營方式的基礎，圍繞著這一點，所有的目標，都是要增加會員之間的互動，營造出一種友好的交流氛圍，最終形成強力的客戶黏性。

“所以，我們是要提供一個平臺，可以這樣理解，換句話說，我們的店，就是一個類似於平臺的公共場所，所有對瘦身感興趣的、有需求的女士們，都可以來我們這裡，然後按月交納會員費，之後就可以參與到這個大群體中，並以非常低的價格就能收穫到最大化的成效。

“嗯，我想表達的核心理念和經營思路這是這個，這也是這一經營模式的基礎。”

欣小甜此時早已經不覺得緊張了，而且已經說順了嘴，有些書裡的話，套用起來也是相當的自如。

“噢，你不覺得，你說的這種模式，有些類似於社群裡的中老年活動中心？”

陳娟的臉上掛著幾絲陰雲，雖然還很剋制，但說出來的這句話裡，已經有諷刺的意思了。

“這樣比喻……雖然不是十分貼切……我可能說得還不是十分清楚……”

欣小甜頓時又有些心慌。

在心裡默唸著，寶寶經歷少，膽子小，不經嚇，咱不要這樣沉著臉行麼？

“沒，我聽明白了。我現在關心的重點是：說到底，你的會員費打算收多少？而且最重要的是，你怎麼掙錢，靠什麼盈利？”

第五十五章　博弈（上）

陳娟此時就像一位極嚴肅的主考官，在審問著對面這位稚嫩的初生小牛犢。

同時，眼中還透出著商人慣有的精明。

“收費和盈利的問題……”欣小甜在陳娟的逼視下，恨不得此時面前能有個簾子，把自己擋起來，藏在後面才好。

她知道自己在社會中歷練的太少，心理素質還不夠強，所以還無法泰然自若地坐在這位明顯比自己優秀很多，富有很多的姐姐面前，平等地談論生意。

欣小甜又喝了一口水，才繼續說：

“我打算，在前三個月至六個月期間，收取略高一些的會員費，每人每月300元吧，這是個比較合理的數字，最高不超過500元。前幾個月如果因為會員基數不足，以至於有虧損的話，可以先撐一撐，到後面肯定會好起來。”

“300？”

陳娟忍不住冷笑著質疑了一聲，心說，什麼？300？今天中午這一頓飯都不止300好麼？

欣小甜儘量不看陳娟，硬著頭皮繼續說：“因為一個月300塊錢左右，這樣的費用，大多數人都能輕鬆接受，掏起錢來也不會考慮太多，這樣就能拉到更多的人。

“然後一個月下來，她們如果都能減掉5到10斤，我相信很快就會產生爆炸式的廣告效應，很多人都會開始瘋傳我們這個店；所有瘦下來的女生都會不遺餘力地給朋友和同事們推薦我們的