新手的時候，就曾經使用不經預約直接拜訪的“直接上門”法，而那時一般的營銷方式則是採取提前預約的形式。營銷人員在拜訪客戶時，通常都會事前預約。這樣，無論是客戶還是營銷人員，都可以根據預約的時間來調整自己的日程安排。

但是隨著營銷經驗的不斷積累，我經常對那些老客戶（注意：並非新客戶）採取“直接上門”的營銷方式。根據情況的不同，這一方法的效果也不同。有時可以促進洽談的進展，有時可以催生新的合作專案。

“非預約”式的營銷方式，往往會帶來意想不到的效果

一般情況下，“直接上門”的方式並不是刻意安排的，而是由於其他業務的關係，順便路過某一客戶時，臨時做出的決定。這種情況下，我通常會對客戶說：“這次只是順便來拜訪您的……”並在時間允許的範圍內與客戶商談。這些客戶中，有熟識的老客戶，有很長時間疏於聯絡的客戶，也有那些業務一拖再拖、雙方始終未達成協議的客戶。

令人驚訝的是，大多數客戶並不介意這種順便路過的“直接上門”營銷方式。由於未經預約便拜訪對方，難免會遇到對方不在公司的情況。遇到這種情況，我通常會將