不過Ingres公司與甲骨文的不同之處則在於它早已預先發布了產品。當Ingres公司開始正式向顧客銷售產品的時候，甲骨文公司正在努力彌補兩家公司在技術上的差距。除此之外，大部分的實用主義者並不願意馬上接受這些相容通道型產品—他們只想確定這些產品確實具有擴充套件的空間。只要甲骨文公司宣稱自己能夠實現這一點，它就能夠一直立於不敗之地。

接下來的Sybase公司也不甘示弱，它在基於客戶機/伺服器架構的分散式線上交易處理領域迅速佔據了技術上的領先地位。你完全不需要介意目前這只是一個規模相對較小的市場空白：畢竟從技術方面來講，這是資料庫系統的大勢所趨。甲骨文公司這一次也沒有忽視這個潛在的威脅。它也很快推出了自己的客戶機/伺服器架構—並宣稱公司早就開發出了這項技術—同樣，僅僅依靠這項拓撲技術的開發計劃，甲骨文公司就足以將主流市場牢牢地掌握在自己的手中。

當然，甲骨文公司並不是這種策略的首創者。至少在高科技行業，這項榮譽應當屬於IBM，他才是這項策略最強大的推行者。。　最好的txt下載網

2。5 主流市場中的動力學（2）

但不幸的是，很少有公司能夠與甲骨文相媲美。確實，你能夠從一些公司的盛衰歷程中看到你將如何失去自己的主流市場，儘管你和身邊的每個人、包括你的顧客都竭盡全力地想要逃避這個厄運。下面我們就來告訴你一些比較常見的錯誤：

？停止對市場的投資，不再憑藉對技術研發的投資來追趕競爭者，並將從這些活動中抽取出來的資金投入到別的地方。這就是區域網市場中Novell公司在處理自己的核心業務Netware網路作業系統時所犯的錯誤。Novell確定了自己在這個領域中的領導地位之後，馬上將注意力轉向了主機和小型計算機的對接，一些其他的應用軟體（最明顯的一個例子就是WordPerfect）和作業系統（Unix）的購買，以及未來主義者懷有的一些偉大夢想，例如應用於家電網路的網路嵌入式系統（NEST）。與此同時，Microsoft　NT作為一種工作組領域的替代選擇則一直緊追不放。Novell公司保護這個市場不受競爭者侵犯的關鍵就是改進Netware對資料庫應用的支援，這項稱為Netware可載入模組的技術很多年來一直沒能擁有很強勁的發展勢頭，所以這個方面的完善是非常有必要的。不過Novell公司一直沒有時間進行這項工作，但微軟公司卻最終透過將自己的NT產品與Novell的SQL伺服器相關聯成功地完成了這項任務。當NT最終取代了Netware伺服器的時候，Novell公司才幡然醒悟，不過那個時候也已經晚了。新世紀的到來距離我們越來越近，Novell公司正在嘗試圍繞著目錄服務領域中的一些優秀產品重新建立專營權，但是它在這一方面並不具有優勢，不過這個責任就要由它自己來承擔了。

？栽在你自己的旗艦產品上。Autodesk公司推出第13版AutoCad軟體時就犯了這樣的一個錯誤，這款軟體堪稱機械和工業設計計算機軟體的行業標準。Autodesk公司在以前的軟體版本中採用的技術稍顯落後，於是在AutoCad13版中它一舉引進了3D　CAD以及其他許多尖端的技術，而且對有些不夠完善的技術也做出了改進，它希望自己能夠憑藉這款強力產品收復失地。但不幸的是，這款軟體卻令大部分使用者摸不著頭腦，而且執行速度之慢也令Autodesk在同行中丟盡了臉面，最終顧客們對這項產品唯恐避之不及，Autodesk公司的經銷商夥伴對此更是勃然大怒。

但是我們也可以從中看到市場領導者的地位究竟能夠為企業帶來哪些好處。儘管Autodesk因為這款軟體受到了這麼多的批評，但是公司裡的任何人都沒有逃離自己的陣營。他們只是重新振作起來，努力維護自己現有的財富。在經歷了這次失敗之後，Autodesk公司開始沉下心來潛心開發產品，終於在一個短暫的調整之後推出了第14版AutoCad，而且事實證明這款軟體最後成為了Autodesk公司的明星產品。自從這一版軟體推出之後公司的銷售量開始節節攀升（幾乎完全彌補了上一次的所有損失），Autodesk公司又重新步入了正軌。

在這個例子中，極為關鍵的一個原因就是主流顧客對不連續性創新確實非常牴觸。無論是個人使用者還是與AutoCad相結合的系統VAP，突然轉換到另一種計算機