面說的是、社會轉型時期的當下、正是拉關係和建立關係網的社會背景與產生土壤。

關於怎樣找關係、也有兩層含義：第一、是一個方向性的問題、即到哪裡去找關係？第二、是一個操作技巧問題、即找到目標以後、怎樣啟動社會交換和相互利用程式、使找到的目標能夠心甘情願地為你所用？

那麼、我們應該到哪裡去找關係呢？

經於陽先生初步匯總、為我們提供了十七種人脈資源。它們分別是親戚、朋友、同學、校友、街坊、鄰居、同事、師生、師徒、戰友、領導、部下、同鄉、同黨、乾親、結拜、世交。其實、能夠成為人脈資源的遠不止這些、一些階段性的相處、共同做過某一件事、甚至偶然的相遇、乃至同一年代出生、在有心人那裡、都能成為人脈資源的一部份。

像礦藏一樣、人脈資源也有貧富之分、並不是所有的人脈資源都必須進行開發、因為那將付出極大的時間、精力和經濟成本、是完全沒有必要的。開發人脈資源首先要探礦、找礦、做認真仔細的鑑別與篩選、一是看它是否具有開發利用價值、二是看是否能將之變成實用、好用的關係。這就必須考慮投入產出的價效比問題。

需要特別指出的是、社會交換和相互利用是個社會學概念、是個中性詞、沒有褒貶之分。很多人以利用別人、拉關係為恥、以追求所謂的人格獨立與高尚、在與人相處的時候、擺出一副萬事不求人的清高樣子。在我看來、這種