可能會輕視他，或者被他嚇扒了，不知道對手是誰，你會把它當作一個厲

害的狙擊手高度戒備，隨時準備出擊，並且會有一股幹掉對手的恨心，在

高度緊張的心理作用之下產生的高度警覺的行為，是成功率的保障。而對

手藏在暗處，不免會有麻痺輕敵，不免會有大意，甚至不免會有張狂，而

你的狡智，你偶然挫敗了他詭計的行動力，還會引發他的暴怒，導致他失策。

詹必亮心中思忖道，看來對手的確很強大，而且大有來路，而我則是

一個賣身龍吟山莊抵債的失敗者，倘若挫敗他一兩個詭計，必會引發他暴

怒，讓其暴怒比讓其在冷靜中從容施策好對付，這大概就是玫姐不說出對

手名字的良苦用心，對手既然能找到玫姐，必然跟黃燦公司有關，那麼，

黃燦公司除了黃燦，還有誰有這野心？難道黃燦背後另有背景？

玫姐看他神態說：也許林老闆受人指使，故意打亂你的心境。

詹必亮點一下頭，說：黃燦公司商法有什麼特色？

玫姐說：黃燦公司的商法，有許多獨創性。比如，在紗線的總供貨量中，埔圻公司只佔10％的比率，但他的供貨價高達二十四元一公斤。但付款方式，足以令黃燦公司把他拖跨。這就是業務員片面的追求高價效應所帶來的惡果。

另一方面，沙市紡織公司的供貨量佔40％的比率，但他的供貨價只有一十五元一公斤。其低價政策的優勢在於，他可以在合約規定的時間內全額提取貨款，不受拖欠之累。

沙市公司的這一策略優勢在於，借黃燦公司的名頭打出自己的品牌，隨時有回籠資金髮展生產，從別的銷售渠道贏利。

再如新疆棉紡公司，其供貨量的佔有率為20％；　他的價格只有一十四元。其優勢在於，她不但可以據協議及時回收貨款，而且能從黃燦公司預支貨款以提高生產率。這就是商務上的以信譽