立這前，迪亞納公司是在中國實行的還是國家代理制。但和所有代理制一樣，歷屆代理商在運作品牌時更多注重的是如何在合同期內（通常是比較短的年限）獲得收益的最大化，一般會偏重於中低端產品渠道開拓，相對沒有那麼重視對品牌的長期培養。因此在2008年之前，品牌發展情況不是十分理想。迪亞納在全球成功運作的代理商模式在中國這個市場行情複雜的環境裡卻屢屢受挫，品牌知名度與銷售額達不到義大利總部的預期。在這樣的情況下，迪亞納才會在2008年將品牌經營權轉讓。

但就算是採用新的運營模式，迪亞納公司位於中國區的增長情況還是不盡始人意。相比起kap每年數十億級別的銷售額，迪亞納公司年銷售額就上不了檯面了。

在品牌定位方面，公司也出了較大問題。在很多運動迷心目中，這個品牌給人印象是“專業運動”特別是足球類目“專業運動”。但最近三年來，永江公司卻想把品牌往“休閒運動”方面進行運作。比如說，二年前該品牌花了一千萬邀請黃教主作為品牌代言人。但在迪亞納忠實粉絲看來，一舉一動間都表現出“我很帥”氣質的黃教主穿著休閒鞋的海報形象，卻是顯得分外違和。

“就算迪亞納戰略出現了問題，但你想要永江集團手頭上得到品牌經營權，我看也難。”馮希凡出聲道。

“希凡，只要價格合適的話，根本就沒有什麼難或者不難的。”陳楚笑一聲，顯得十分自信。

“明天我就和我們的團隊商量，看看我們報出什麼樣的報價合適。”陳楚道。

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說到就要做到，在經過了一二天的商議後，陳楚派出自已的團隊直接去香江和永江集團進行談判。

在陳楚一方提出三千萬美元的報價後，永江集團把口風咬得很緊，一點也沒有同意這個報價的意思。

陳楚的團隊馬上將價格提高到三千三百萬美元，但永江集團還是沒有鬆口的意思。

陳楚看到這樣的情況，僅是呵呵一笑。

過去二年國內體育品牌市場快速增長著，但迪亞納在國內業績也沒有太大起色，未來二年中國體育用品市場進入到寒冬後，迪亞納國內業績很有可能會下跌。

陳楚向談判團隊下令，將價格提高到三千六百萬美元，要是這個價格還是沒有令對方心動，那他們可以放棄談判回來了。

收到陳楚指令，談判團隊終於開始強硬起來。他們向永江公司提出三千五百萬美元的報價，並且聲稱這是最終報價，要是對方還是不願意轉讓掉股權的話，那他們將會直接中止相關方面談判。

永江集團談判團隊對陳楚談判團隊表現出來的態度顯得不是十分在意。

於是，第二天，當陳楚談判團隊口頭向永江集團通報他們要中止談判時，永江方面終於還是慌了。等陳楚談判團隊回到羊城時，永江集團談判團隊的電話就打過來了。

他們願意以陳楚的報價接受最後報價。

當談判團隊向陳楚彙報永江集團接受報價時，陳楚倒是沒有覺得有多意外。

春江水暖鴨先知，在資本市場上，某些投資者已經嗅到了國內運動用品市場有可能會面臨寒冬的氣息，永江集團作為經營者，很有可能也感受到市場行情的惡化。

……現在，也是時候和迪亞納總部談判了。

迪亞納集團將品牌經營權轉讓給本土勢力的方式不同於其他義大利品牌。在轉讓經營者給迪亞納中國公司後，迪亞納集團還持有中國公司40％的股權。

現在，陳楚要做的是將這部分股權全部收回來。

和迪亞納集團的談判陳楚顯得很“坦誠”。還沒有和永江集團簽定轉讓協議，迪亞納總部已經派人過來接觸陳楚這位未來的合作者。

陳楚很友好地接觸對方。雙方就未來發展策略進行了一些交流。

陳楚在交流中直言，未來他將會投入重金開發迪亞納品牌。而迪亞納中國公司現在資金流根本就無法支撐陳楚發展戰略，因此，陳楚建議先向迪亞納中國公司注資三億元人民幣。注資比例，按雙方所持股份出。

和陳楚交流的鬼佬聽完翻譯的話以後，整個人差點就嚇住了，他看著陳楚就像是看著一個瘋子似的。

三億人民幣，這樣銀元政策不一定能起效果吧？中國土豪都是這樣的經營風格嗎？

鬼佬向陳楚表示，這個問題他還要和總部交流交流才能給陳楚答覆。

對此陳楚呵呵一笑，也沒有強迫對方的意思。