。相比起其他運動鞋類的滯長,跑步鞋在未來幾年之內將會快速地增長。二零一四年,網路上銷售的專業運動鞋類中,跑鞋所佔的市場份額甚至超過了四成。
在陳楚看來,跑步鞋是他切入到運動用品市場的一個很好機會。他完全可以在經營好這個小眾小市場後,再向其他分類市場發力——比如說足球鞋類目。
前段時間,陳楚讓自已的團隊做過一份調查,根據調查結果陳楚再結合到市場發展前景,以陳楚敏銳的商業洞察力,他可以評估未來幾年內,國內跑步鞋市場很有可能會成長為一個幾百億元的大蛋糕。
對於運動品牌來說,這是個十分驚人的數字了。要知道,現在國內運動品牌李安去年銷售額還不到一百億元;而閩江系運動品牌年銷售額也是從二十億元到六十億元不等。
陳楚只要深耕好這個小眾市場,那他就能擠入到國內運動品牌前五甚至是前三的行列。
“我們現在也應該找個馬甲來運營了。”陳楚出聲道。
市場現在正處於井噴前夕,有部分運動品牌已經嗅到這股跑步風潮中錢的味道,但他們對這個市場還沒有投入足夠重視。
“楚哥,市場上好的馬甲已經不多了。”馮希凡搖頭道:“或者我們自已設立一個運動品牌更加划算。”
“迪亞納這個馬甲如何?”陳楚問道。
再設立一個品牌來運營,時間已經不夠了。
“迪亞納?”馮希凡下意識就道:“喬巴代言的那個迪亞納?”
“沒錯。”當初,陳楚也是因為足球運動員喬巴而知道這個品牌的。迪亞納是在1948年成立在靠近義大利蒙特貝羅的地方,一個被稱為運動球鞋的“矽谷”的地區,與其他運動公司一樣,它剛起步的產品也是由登山和步行鞋組成的。許多世界級運動選手均為迪亞納簽約贊助選手,包括了意甲勁旅羅馬隊,著名球星喬巴。在九十年代時,迪亞納還是義大利國家足球隊的贊助商。
“喬巴退役差不多也有十年,楚哥,迪亞納會不會老了一些?”馮希凡的皺了一下眉頭,問道。
這個品牌和李安有相同之處,比如說,品牌在七零後中有相對更高知名度,比如說,品牌在年輕一代中推廣都存在著困難。
“而且,在我印象中,迪亞納在大陸和港、澳的代理權,三年前好像轉讓給一家香江公司,那家公司叫什麼名字來著?”馮希凡這時也感到迷糊。
畢竟,相比起國內運動服飾品牌,這家品牌存在感實在太低了。就算是和其他義大利體育品牌相比,這家公司存在感也不高。
“永江集團,現在迪亞納的運營權在永江集團手上。”陳楚道。
早在三年前,也就是2008年時,義大利迪亞納公司與香江永江集團正式結為中港澳區合作伙伴,共同成立中國迪亞納體育用品有限公司。永江集團擁有品牌在內地、港、澳地區的所有權及永久經營權,能夠自主制訂並執行包括產品研發、市場推廣、銷售組織和渠道策略等全面方案,香港永江集團成為迪亞納的中國總代理。
當初,陳楚也有留意相關方面報道。
“我估算我只要能出得價格,永江集團會把經營權轉讓出來的。”陳楚出聲道。
義大利運動品牌可以算是國內體育品牌巨頭的至愛。國內市場上,義大利四大運動品牌已經全部名花有主。同樣在2008年,李安體育以10億港元的價格,獲得樂樂在中國為期20年的獨家特許權。後一年,踏踏體育這家總部位於閩江的品牌,出價3。32億元人民幣,收百麗國際擁有的義大利運動品牌fl在中國的商標使用權和專營權。而在早這二筆收購前,名不見經傳的華夏動向以人民幣2。8億元的代價買斷kap在中國內地的品牌所有權和永久經營權。
“這是市場上最適合我們的目標了。”陳楚出聲道。
在這四大品牌中,其他三家品牌都為國內巨頭級別體育公司所有。這些公司根本上不可能轉讓他們手頭上持有的品牌經營權,比如說樂樂牌,李安公司當初為了得到這個牌子二十年經營權足足花費了十億港元,陳楚現在要花多少錢才能從李安手頭上得到這個品牌的經營權?踏踏體育也是不差錢的主,陳楚就算是出價再高也很難打動對方。至於kap牌就更不用想,這個品牌現在可是華夏動向的命根子。
“而且,最近這二三年,迪亞納在國內發展情況也不是很好。”
這點,正是陳楚收購這個品牌的底氣所在。
中國迪亞納體育用品公司還沒有成