好的表現，這個產品被消費者接受的可能性就會比格蘭仕“光波”微波爐大得多，取得市場成功的可能性也就大得多。

且看網友的留言，“基本沒用過光波，有一回我可能按錯了，一啟動發現裡面的光比以前亮好多，跟原子彈爆炸一樣，嚇了我一跳，以為要爆炸了，後來才知道是光波功能，不過說真的我覺得光波沒啥用，同樣時間溫度比微波熱的程度差遠了，我覺得光波是忽悠人的吧”。

當然，也有網友這麼說，“好多東西他們商家就是偷換概念，希望這個蒸功能不是。”

“蒸功能”Vs。“光波”，孰是孰非？哪一個更可持續？哪一個對消費者更負責？哪一個更厚道？

立足微波爐行業，美的、格蘭仕完全可以盡興盡情、無拘無束地表達各自主張，這是他們的營銷權利與自由。但是，拋開外界的聲音，聽其言、觀其行才是根本。

事實上，顏金偉可能不知道，“蒸功能”其實是幾乎所有微波爐都具備的主體功能，不管是傳統微波爐還是標榜技術先進的光波爐，都有蒸的功能。也就是說，“蒸功能”並非美的微波爐的專屬，但是美的的聰明即在於，它第一次以行業標準、自主話語的方式硬性傳播、刻意灌輸美的微波爐“蒸功能”的強大與效力。所謂“蒸功能”其實是美的微波爐搶位的成功。

雖然，光波爐已經佔到了格蘭仕微波爐銷售總量的70％，但是“光波爐”與消費者的情感關聯與黏合究竟體現在哪裡？格蘭仕沒有完全而清晰地將“光波爐”這一技術概念幻化為消費牽引力。相比較而言，美的微波爐以“功能強化、移形換位”的方式一股腦將“蒸功能”據為己有，這是陽謀心計的成功，是概念營銷的成功。在渠道終端觀察一番你會發現，格蘭仕微波爐的“蒸功能”其實也很獨到，其旁側有蒸汽水槽，美的微波爐則是透過不鏽鋼食物器皿加水的方式產生蒸汽。相比較來說，兩者有異曲同工之妙，並不能簡單地說，美的的“蒸功能”強於格蘭仕。

雙寡頭已有貼身肉搏之勢。因此在既有產品的基礎之上特意強化、凸顯“蒸”這一功能，是一種有效區隔、標新立異、脫穎而出的營銷方法。不難理解，美的是想借助“蒸功能”脫離“紅海”，開創“藍海”。無數消費事實告訴我們，只要真正扣合了消費者的現實需求，消費者必然會心甘情願地支付品牌高溢價，而不太會顧及成本。

保持差異化是持續勝出的關鍵要素。定位之父傑克·特勞特於1972年在《廣告時代》雜誌上以一篇名為《定位時代》的文章首次提出了定位的概念。他所說的定位，就是指藉助持續、簡單的資訊在消費者心裡佔據一個位置。

定位是品牌戰略的核心，應該為企業品牌賦予鮮明而強烈的形象識別。提起沃爾沃人們會說“效能安全”，提起通用電氣人們會聯想到傑克·韋爾奇，提起格蘭仕微波爐人們會想到“中國製造”，提到美的微波爐人們會條件反射般地想到“蒸功能”。

可想而知，當美的在媒體平臺、渠道終端別出心裁、大張旗鼓地亮出“蒸功能”這個“撒手鐧”時，勢必遭遇以格蘭仕為代表的微波爐同行的抵制與攻伐。

在賣場終端，偶爾還能看到如此字樣的宣傳海報：國家專利產品＋中國蒸汽微波爐行業標準=美的微波爐、食尚真滋味。鑑於同業過於牴觸，美的方面將部分宣傳海報回收處理。這一輪的標準之爭，搶跑的美的“捷足”但未能“先登”。

然而，一波未平一波又起。藉助奧運冠軍形象“攪”熱終端，美的強力推出“冠軍·中國”新品，意在傳遞這樣的資訊：在中國製造從成本優勢向品牌優勢轉型的輿論呼聲中，為中國創造提供一個典型樣本。按照描述，美的在這一過程中實踐著從行業尾隨者到行業新領袖的遞進與跨越。

。←虹←橋書←吧←

第22節：冠軍思想，贏的習慣（1）

冠軍思想，贏的習慣

2008年3月8日，美的微波電器事業部召開2008年1~2月經營分析會，這是一次封閉會議，具體內容外人難得其詳。透過美的內部人士的文字回憶，我得以瞭解到美的微波電器事業部總裁朱鳳濤的豪言壯語：2008奧運年，準備參加奧運會的運動員都希望能獲得冠軍，而要奪得冠軍，需要認真做好準備，要有奪冠實力。機會面前人人平等，但機會只光顧更有準備的人。企業也是一樣，美的微波電器要贏得市場，贏得消費者，必須要有冠軍思想，要培養贏的習慣，只要做好準備，抓住一切可能的機會，美的微波電器就一定能實現1