隊去考察，有一線城市、二線城市、還有三線城市，有政府專案、也有民間專案。浙江民間投資團隊每到一地，都會受到當地的政策傾斜。浙江民間投資團隊經常組織來自溫州、義烏、台州等地 的大企業家和商人外出考察。對方接待規格很高，資訊都很詳細，而且迫切希望浙江商人去幫他們運作市場，因為他們公認浙江商人運作市場的能力在國內是一流的。

浙商運作專案的方式通常以股份的形式進行。比如，看中某個專案之後，20—30人組團考察，其中5、6個人看中了這個專案，你出資三千萬，我出資五千萬，他出資一個億，迅速地組成宏大的資金，以公司的名義運作，同時運作五、六個專案一點不感覺到累，因為浙商個個都是運作高手，專案和每個人切身利益都掛鉤，大家不敢有絲毫的懈怠。

投資前，我們首先反覆考察當地市場和專案。我們投資某地專案，對方書面資料描述得很好，但一經考察，根本不是這回事，這樣的專案我們不敢去投資。假如政府支援的專案，我們會大膽放心去做。另外，專案好做不好做，能賺錢不能賺錢在我們眼裡可能一瞄就知道了。能賺錢的事我們去做，不能賺錢的事我們肯定不去做。大家都對自己的資金高度負責。做商業地產時，離不開做商場，做商場又離不開招商引資，招商引資的商戶大部分來自於浙江、北京和全國各地。各地的浙商同在老家的浙商又有千絲萬縷的聯絡，我們把這兩股勢力結合起來，結合本身的優勢，招商不是很難的事情。現在做商業地產最難的是商招不進來，有場沒市。浙江商人這一塊恰恰是強項，他們來自於各行各業，有做商場、有做地產、有投資科技界、有投資教育界、有投資休閒娛樂，而投資商業地產佔一大部分比例，有做生意和招商的特長。

現在很多城市規劃設計忽視了對商業規劃的定位，城市規劃脫離市場化、商業化。一個城市的市場做不好，就帶動不了整體的經濟發展，就會影響到當地的經濟和民眾生活水平的提高。

我們有幾種運作方式。一、我們採取最簡單的方式就是十年、二十年承租。我們把它全部承包下來。我們整體承包下來肯定要低於對外的價格。然後，我們再對外進行整體包裝和招商。二、以租代買方式。如果一個專案投資兩個億、三個億，我們首付啟動資金三千萬、四千萬，半年之後我們再付一筆錢，一年之後我們又付一筆錢。這兩億、三億在兩、三年之內全部付清。我們把定金交了就可以開始招商，這筆錢就滾動起來了。三、協助招商引資，按業內規矩得佣金。四、買攤位。買幾十個攤位再轉租經營，這就小打小鬧了。

我們發揮浙商團隊的力量深入操作商業地產，對投資商業地產我們有基本判斷和依據：一是地段位置。在二級城市做商業地產，我們首先問的是，這個城市的常住人口是多少，流動人口是多少，人均收入是多少，在一公里、兩公里之內的商業網點是多少。做商業，商戶越多越好，消費人口越多越好，賺的就是“人頭”的商業錢。二是外部環境。就是看當地的社會治安好不好。否則，你賺到錢了，三天兩頭有流氓地痞來騷擾，也肯定沒法做生意。

無論辦專業市場還是綜合市場，一定要定位準確。電腦專業市場就全做電腦，百貨專業市場就全做百貨，服裝專業市場就全做服裝。綜合性市場就不一樣了，什麼業態都可以做。市場管理者要遵循一個原則：蓄水養魚。只要經營戶不違反國家的法律法規，都可以放開經營。把商戶養住，市場才能做起來，生意興隆，商戶才能賺到錢，大老闆、管理者也能賺到錢。

目前，我們在二、三線城市和當地政府聯手運營城市、打造生態城方面頗有動作，從原先經營商圈躍入了一個更高的平臺，把運營城市和商業地產的鏈條整個緊緊地連線在一起。

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第十九章　取人之長，補己之短（1）

塵緣苦短嘆人間路長，不能夠容我細思量，繁華瞬間如夢幻一般。世上人又幾番空忙，春去冬來嘆世事滄桑，算人生成敗相當。登臨遠望，看山水迷茫，情通天下一路奔放，幾番起落雨暴風狂，轉眼間鬢已成霜，留住所愛，留住所想，留住一夢相伴日月長。

一 一生推崇唯三人

導讀：學名人傍名人，做個成功的商人。

作為新浙商，我一生推崇唯三人。兩位來自湖南，一位是曾國藩，另一位是毛澤東，還有一位則是浙江的胡雪巖。我把曾國藩、毛澤東當作我人生道路上的導師，把胡雪巖當作從商旅程中的老師。他們三人都是