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在北京二十幾年的摸爬滾打，顏冬友最感謝的是妻子的支援與幫助。“我妻子非常賢惠，我剛創業的那幾年，基本屬於開夫妻店，我主外，她主內。只有家庭和睦了，你才能一心做事，我的妻子把家裡的事情全都承擔下來，讓我沒有後顧之憂。”

顏冬友總是謙虛地說：自己的事業在老鄉中不是最出色，生意還不夠大。凡同他交往過的朋友都說，顏冬友出道早，人厚道，經常幫扶老鄉和同行。在老鄉心目中，他是北京浙江溫嶺商會的常務副會長和黨支部書記，更是個威信很高，猶如自家的普通兄長。

二 義烏小商品 大世界

導讀：義烏小商品，品牌國際化。不到義烏，不知道什麼是小商品。

利用民間資金的“發言權”、無中生有做大市場是浙江商人歷來的特色。它可以憑空捏造出巨大的商機和市場，創造商界中一個又一個的神話和奇蹟，從而形成重量級的市場資本發言權。

二十幾年前的義烏就是一個很好的例子。義烏處於浙江中部，當時的義烏城鎮面積只有四平方公里，資源貧乏，交通落後，該地屬丘陵氣候，老百姓窮得叮噹響，只能挑著貨郎擔，搖著撥郎鼓走街串巷，以雞毛換糖來過日子。

這群走街串巷的小生意人在火車站前的馬路邊擺起了地攤，做起了小本生意。在割資本主義尾巴的年代裡，這些小生意人時常受到關押、沒收財物。為了生活，他們只能與有關部門玩起了貓捉老鼠的遊戲。檢查人員一來他們就跑，檢查人員一走他們就來。真是“敵進我退、敵退我進”。

據說有一天，一農婦被有關部門沒收了菜籃子，籃中放著僅有的幾個用來換糧食的雞蛋。此婦女捶胸頓足、哭天喊地，鬧到了縣政府。不料，此事驚動了當時的縣委書記謝高華，瞭解情況後，他認為老百姓吃飯是天經地義的事情，在火車站，老百姓自發形成的自由市場應該得到認可。由老百姓自己創造市場、創造商機、解決生活問題未嘗不可。

於是，政府有關部門對這個自由市場做了引導，場內的交易一大半由商戶自我管理，規範交易行為。沒過多久，這些商戶們動腦筋想辦法，自己集資、各個商戶自我認鋪，建起了第一代大棚市場。大棚市場十分簡陋，但避免了以前露天經營整天太陽烤曬的痛苦。

商戶們用自己的智慧，用走街串巷得來的資訊，用自己微薄的資金，搭起了簡易房做買賣。有的人肩挑著，有的人手提著小商品，翻山越嶺，到義烏周邊地方去銷售。之後，他們慢慢擴大經銷半徑，千辛萬苦來賺取微薄的利潤。

第十八章　沒有資本就沒有發言權（3）

這些商戶又自發地建起了第二代、第三代、第四代市場，一代比一代面積大，經營品種也越來越多。到現在，義烏已進入第五代小商品市場，建立了義烏國際小商品批發城。此批發城佔地約16平方公里，形成了中國獨一無二的小商品批發集散地，經營著幾百萬種小商品，幅射到了全世界。全世界的小商品彙集到了義烏，又從義烏散發到了全世界。在中國，擁有海關的縣級市為數不多，義烏就是其中之一。義烏大量小商品透過本地海關即可直接出口放行。全世界各大小商品批發商都雲集義烏，一個聚集了近六千*人的“*村”也在義烏。為了給這些外國商人營造良好的經營環境，義烏還專門為他們修建了禮拜清真寺。每年10月，由國家經貿委組織召開的中國國際義烏小商品博覽會把義烏小商品的品牌、義烏商人的品牌推向了國際化舞臺。

義烏老百姓的頭腦中蘊藏著巨大的經商智慧，他們非常務實低調，穿著樸素、毫不張揚。在義烏街上，誰都看不出哪個人是千萬富翁、億萬富翁，但他們談起生意經頭頭是道，運作資本得心應手，很有市場發言權。

三 浙江民間投資團隊的成功運作模式

導讀：準確的定位，抱團的運作模式是浙商制勝的秘訣。

浙江民間投資團隊純粹是個民間商業組織。浙江民間投資團隊的發展壯大離不開各級政府和老百姓的支援和愛戴。它不是獨往獨來遊離於社會之外。一個專案的發展離不開當地政府、民眾等方方面面的支援和愛護。浙江民間投資團隊經常舉行商業活動，有的在北京、也有的在外地。很多地方政府都邀請浙江民間投資團