達斯為此做了充分的準備，傳播品牌和推廣產品的計劃細緻到〃從品牌認知度、奧運特製產品的銷售額，到公司內部如何激勵員工成為奧運一分子〃都有詳細指標，可以說已武裝到牙齒。在嚴密的市場攻勢規劃之外，阿迪達斯對於〃中國＋奧運〃的文化理解也是其鋒利的武器，它決定做一場充分突出中國特色的奧運會體育營銷。2007年年底，阿迪達斯把奧運戰略釋出會的地點選在了最代表中國古老文化的地方：北京的八大古城牆之一宣武門城樓裡。〃為中國運動員加油〃成為他們的口號。這些行為勢必會俘虜更多中國消費者的心。

來看另外一個競爭對手銳步。作為一個獨立品牌，它不能分享其併購者阿迪達斯的奧運贊助商榮耀。但別忘了，他們有姚明。從2007年11月開始，銳步開始了其在中國市場迄今最大規模的主題營銷計劃〃助燃姚無限力〃，這個範圍龐大的活動會貫穿整個2008年。實際上，在還沒有開展這項活動的2007年，銳步在中國的銷售已經增長了45％，所以銳步總裁兼CEO保羅·哈靈頓信心十足地表示，中國是銳步最為重要的市場之一，他一定要打好奧運戰。

說到耐克，這個特立獨行的品牌從來都不是奧運贊助商資格的眼熱者。阿迪達斯是個團體化的品牌，奧運提倡的團隊力量和阿迪達斯品牌特徵正相吻合，而耐克是更個性化的品牌，它外向而獨特，穿耐克的人就是想顯得和別人不一樣。所以，中國消費者可以看到，這個品牌寧願透過更多的活動和專賣店的推廣與消費者形成一對一的接觸，也不願意與媒體這樣的大眾化傳播介質接觸，更不會表現出對奧運贊助商資格的特別豔羨。但如果據此認為它不對奧運會下大力氣那就大錯特錯了。

相反，耐克自從1982年進入中國市場以來，一直與中國體育主管部門保持合作關係，同時也是中國奧委會的合作伙伴。這些合作帶來了什麼呢？除了劉翔和易建聯，耐克早已不動聲色地贊助了中國28支奧運隊中包括籃球、田徑、跆拳道、網球等在內的21支隊伍。也就是說，根據奧組委的規則，中國運動員也許會穿著阿迪達斯領獎，但是大部分時間卻穿著耐克參加比賽。

實際上，〃李寧〃不僅要和阿迪達斯、耐克搶奪體育營銷資源。奧運來臨時，更多的中國企業都意識到了體育營銷的魅力。

〃為什麼我每天都能看到劉翔在跨欄？〃一位中國北京的50歲女性觀眾疑惑而心疼地問自己的丈夫，〃他參加這麼多比賽不累嗎？〃實際上，劉翔的確頻頻出現在電視上表演經典的跨欄動作…在廣告中。自從2006年在洛桑以12秒88的成績打破了沉睡13年之久的男子110米欄世界紀錄並奪得金牌後，這位新的亞洲飛人一時成為廣告業的最佳選擇。體育營銷的魅力在於，在中國這種經濟已經起步的國家，通常打造一個品牌至少要花好幾年時間，而體育營銷則可以幫助品牌大大縮短這一時間，劉翔在短時間內就在田徑場上贏得了觀眾，藉助他，企業能夠迅速提高品牌知名度。所以，這位1983年出生的前途無量的運動員，已經和安利紐崔萊、可口可樂、白沙文化、杉杉男士服裝、千里馬汽車、升達地板、〃翔〃系列摩托車、燕京啤酒、伊利、中國郵政EMS、聯想集團等10家以上的企業簽訂了程度不同的合作協議。這些企業投入了昂貴的製作費用，製作了將劉翔與自己企業的logo放在同一個電視畫面上的廣告片，並且不惜重金採用轟炸手法在各大電視臺播出。這就是北京甚至全國的觀眾能常常見到劉翔的原因。

◇歡◇迎◇訪◇問◇BOOK。◇

第61節：第十二章　提前奧運心頭熱（3）

與此相同的還有姚明。在奧運會到來之前，這位NBA明星已經為中國聯通、搜狐、蘋果電腦、百事可樂等十幾家品牌做了廣告。除了姚明、劉翔，還有易建聯、郭晶晶等一長串名字，在奧運來臨之前，著名運動員成了無數廣告商最搶手的香餑餑。難怪有人開玩笑地說，其實，已經不是哪些球星和奧運代表隊被贊助的問題了，現在的問題是：中國還有奧運代表隊和明星沒有被贊助的嗎？這些企業對於體育營銷與明星代言的熱情，也許收穫巨大，也許會令人失望，但是不管怎樣，這更凸顯了李寧公司面對的一個嚴酷的事實：奧運的體育營銷資源更加稀缺和緊張了。

非奧運營銷　和強大的跨國企業進行體育營銷競爭，〃關鍵看策略〃，張志勇意識到了這一點。張志勇告訴員工：奧運給我們這樣希望跨入世界級品牌的公司以機會。他對員工提出了一個看似簡單實則困難的目標：讓消費者可以看到李