義診活動或派發資料進行科普宣傳；對醫生進行資料直郵，宣傳產品學術知識以及臨床療效等等。

總而言之，只要企業注重資料庫營銷，重視不同客戶的心理、行為特徵，一定會設計出因人因群而異的各類推廣策略，真正讓資料庫營銷起到助力企業營銷大捷的作用。

【案例】

XX醫藥公司資料庫營銷案例

XX醫藥公司位於深圳經濟特區S市，是國家的核心企業。該公司所採用的是國內外一流裝置，藥品生產嚴格履行GMP標準，具有生產多種劑型的能力，並以現代化的檢測手段和檢驗裝置，對XX系列產品進行嚴格的監控，從而確保了產品的質量。該公司自九幾年成立到現在，得到了長足的發展，現在全國各地擁有多家直接和間接的子公司。該公司非常重視銷售工作，因此還專門成立了XX醫藥貿易公司，銷售網路遍佈全國將近40個城市，除了銷售自己生產的產品外，還利用健全的銷售網路為國外著名醫藥企業的產品做代理。

由於XX醫藥公司的整體業務流程機構部門繁多，所有的單據錄入都要同時佔用ERP系統有限的資源，從而使ERP系統執行的速度由於人工錄入和其他低效率的直接操作而變得不堪重負，系統的峰值處理速度和效率也隨之大幅降低，因此他們不得不透過電話、傳真、醫藥代表拜訪同客戶聯絡，進行訂單採集。

蟲工木橋◇BOOK。◇歡◇迎訪◇問◇

第76節：第四章　資料庫營銷與競爭情報系統建設（7）

醫藥代表從客戶那裡得到大量的紙質訂單，回到公司再由輸單員輸入ERP訂單系統，不僅佔用了大量的輸單員人力資源，也造成醫藥代表必須早早回到公司，大大影響了其透過對當天銷量統計來預測第二天的定購量，且輸入錯誤時有發生。

面對越來越激烈的市場競爭，XX醫藥公司深深思慮：如何高效、