是醫藥行業的專利，其他行業也存在專業化學術推廣。下面的案例只是學術推廣在眾多行業中存在的案例之一。

【案例】

XX潤滑油的專業化推廣

90年代初，由於市場競爭的加劇、基礎油供應的不足、銷售組織內部結構不能充分適應市場的開拓和保持等原因，XX潤滑油的銷售業績逐日下降。

一直以來，XX公司的銷售組織都是按地區劃分成幾個市場部，公司銷售業務實行按地區劃分的中間商經銷體制。在這種模式下，經銷商為XX潤滑油的銷售起了重要的作用，可也使得公司對終端使用者的情況無法掌握。

隨著市場競爭日漸加劇，XX公司的這種模式弊端日顯：經銷商出現多品牌經營，或傾向於推銷批零差價大的國外品牌，不是對用XX高檔油替代國外油缺乏積極性，就是心有餘而力不足；地區結構的銷售組織令銷售人員的眼光受限於地區；XX公司中的業務人員大多數都非技術背景出身，無法掌握這種高技術含量的工業油市場推廣工作，更別提去捕捉一些十分寶貴的專業資訊……

針對這些困擾，XX公司經過多方調查與摸索，在銷售公司的技術服務部門設立了專門的產品工程師，並建立較完整的授權經銷商體系與相應的銷售隊伍進行輔助和支援。此外，X