學術推廣還可以更好。

目前，國內製藥行業正在蓬勃發展，經過迅速發展和資本融合，國內銷售額達幾十個億的大型藥企已經不在少數，產品質量也不斷提高，相較外企產品的高昂價格，其價效比顯然更高。

可以預見的是，中國特色的學術推廣之路自有其獨特優勢，而且幾年後這種優勢將會更加明顯。國內企業在終端市場堅持不懈地投入和努力，無疑將推動銷量的迅速上升，以嶺、恆瑞、先聲，乃至步長、益佰等國內知名藥企都是這方面的行家裡手。

不難看出，國內企業的大部分注意力仍然集中在外企力所未及的市場。但是，在國內一些大型企業已經完成了資本原始積累的情況下，國內藥廠應該進一步探索正面競爭的方法，提煉出中國特色的韻味。

目前來看，國內藥企在做學術推廣時已經在嘗試捐贈、大中型的論壇、多種形式的廣告以及一些公益活動等，這是學術推廣在形式上的升級。但學術推廣的實質內容在中國出現較大程度的創新還有著很大的難度。

但中國的醫藥市場最終會走向規範化，屆時，學術推廣不論從形式上還是內容上，都可能會有所創新，主要方向會有兩個方面：一是意識層面，如人文方面，即在學術推廣中如何體現社會和諧；一是技術層面，即從產品力上找到突破口。

跨國藥企做學術推廣，無論在起點上還是發展速度上，都要早於、高於國內藥企，在方式上也比較寬泛，值得國內藥企虛心學習。但要特別注意有些方式並不適合中國的商業形態。比如送醫生出國深造，這種方式的投入產出比太低，不適合目前還是以生存為根本目標的國內藥企。

另外，企業與某些科研單位建立一對一的固定關係不符合中國社會的習慣，容易造成科研機構的研究方向被企業左右，從而產生忽視社會效益的現象，而這是中國政府和人民不希望看到的情況。基於現實條件，我們在向先進外企學習時，應做到去糟取精，有選擇性的、辯證的學習。

首先，完成資本原始積累的企業應該和政府、醫藥協會等機構合作，共同選擇題材，讓自己的學術推廣活動也能彙集到中央範疇。比如，以前的學術活動集中面向廣大醫生，那麼更進一步，可以開展一些患者宣傳教育工作。

其次，企業應該很好地利用和政府的關係，打好政府牌、政策牌、區域特色牌，如果學術內容不能升級，就要讓學術形式升級。國內企業目前的學術推廣活動很少藉助政府和當地科研院所的力量，如果題材好且與政策相符，那麼與政府和科研院所合作組織大規模會議不失為一個上好的選擇。

在推廣方式上，本土企業在科研力量和推廣隊伍組織還不夠健全、沒有形成獨立又確有成效的路子的時候，同樣可以採取與政府和科研院所合作的方案，既不求大（將大量精力投入在科研深度上），又敢於做大（由若干小會做起，做出規模，做出體系），組織由若干小會組成的成系統、成規模的大型會議。

除了做好客情維護，本土企業還應當投放更多推廣會以外的物料，滿足中國醫生在文化方面的需求，提高廣大醫生對產品的認知和對產品學術推廣理念的認同。將原有的操作單元加以變化，堅持不懈地推進，即便不能在學術概念上有所突破，若能在學術概念的傳承上有所突破，也是開創了自己的特色。

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第18節：續一切經音義………實質上認識學術推廣（1）

第二章　續一切經音義………實質上認識學術推廣

政府對醫藥購銷商業領域賄賂行為的重拳出擊，意在治理整個醫藥購銷環節，引導行業打破〃潛規則〃，採用正當合法的營銷方式推銷藥品。

不僅如此，企業規模化之路的營銷模式改造也是迫切嫁接專業化學術推廣這一工具。

第1節　學術推廣的概念及其源來

學術推廣的概念

所謂學術推廣，即藥品銷售以藥物本身相關元素為出發點，引發處方醫生有不斷的興趣、認知、掌握該藥物使用的系統市場推廣規劃。透過專業的推廣團隊將藥品在醫藥領域的研究成果和臨床實踐的最新資訊，透過拜訪和專家推介，及時提供給醫生，透過學術傳播方式，使醫生了解產品特點，提升在同類產品中的地位，並推薦和指導臨床醫生用藥，讓醫生形成處方習慣，同時將醫生與患者對於藥品的反映及時回饋給企業，在企業、醫生和患者之間架起溝通的橋樑。

學術推廣的源來

學術推廣並不