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４．中外不同，區別對待（3）
這樣，既可以滿足挑剔的外企人事經理對一頁紙簡歷的癖好，又可以提供“所見即所得”的 證明。 請記住：見什麼人遞什麼簡歷，要因地制宜，區別對待。用今日的企業術語來說，這叫以市 場為導向。    
５．機率問題：最偉大的推銷員
有一次，我受系主任委託，回學校給同門師弟師妹們講為期兩天的有關新聞採訪的課程。我 登上講臺問大家的第一個問題就是：當你畢業之時，在座諸位是將自己當成了人才，還是商 品？ 這也許是一個過於刻意人為的“二元對立”的問題，實際上，這是一個不同視角選擇的問題 。即站在何種角度來評價一個畢業生？ 毫無疑問，當每年成百上千萬的大學畢業生湧向人才市場之時，實際上是作為學校生產的產 品進入流通領域的，雖然，人才這一產品本身有著非常特殊的特點和特性。然而，商品的本 質，使得人才的自我推銷和一般商品的推銷從本質上來說，並沒有什麼不同，找尋其中共同 的規律，則是成功的必由之路。 求職，從本質上來說，正是這樣一種自我銷售。而銷售是一種技巧，它並非天生，而是經由 培訓和磨鍊而來，並且人人都能夠學會。 任何商品的推銷，都有一個機率的問題。在這裡我講一個給我以啟發的小故事。 新推銷員尼克想要把他所在公司新發明的高效水壺賣給小鎮上的人，他堅信他的產品物美價 廉，而且確實能替代老式水壺，給小鎮上人們的生活帶來更多的便利。他相當樂觀地踏上了 推銷之旅，沿街按著門牌號向小鎮盡頭的第一戶人家走去。兩個小時之後，尼克滿臉是汗水 ，臉上的表情沮喪至極，看到尼克乾裂的嘴唇，我們可以想象在這兩個小時的時間裡，一定 廢去了無數的唇舌，可是他依然無法說服那家人購買，也許還遭到了白眼、謾罵和咆哮，所 有的這些對一個人的自信和自尊心都是殘酷的打擊。尼克感到無比的沮喪，他失去了繼續工 作的信心，強烈的挫折感使他在潛意識裡更加誇大了他所遭遇到的挫折和拒絕，他感到了恐 懼……是不是自己哪句話說錯了？是不是自己哪句話沒有說到？他坐在一個陰冷潮溼的黑暗 角落中發呆，無法抑制地陷入了自責的苦惱之中，不願意再邁出哪怕一步。 與此同時，在另外一個小鎮，公司的金牌銷售員麥克卻在吹著口哨，興致勃勃地向下一戶人 家走去，此時，他賣了更多的水壺嗎？ＮＯ，他和尼克一樣，連一個水壺都還沒能賣出去， 甚至麥克被拒絕的次數更多。但是，這一天下來，最終，麥克賣出４個水壺，而尼克卻賣出 了零個水壺。 想一想？為什麼結果如此不同？奧秘就在於機率的問題。 事實上，沒有人能在一開始就賣出去水壺，也很少有人能在第一個客戶面前就銷售成功。如 果你敲開１００家的門，就必然會有９６家說“ＮＯ”！但是也必然會有４家說“ＹＥＳ” ！這是一個機率計算的問題。老練的麥克深諳此道，新手尼克則還沒有明白這個數學遊戲。 然而，需要提醒你的是，根據機率計算，雖然每１００家中就會有４家銷售成功，但這並不 等於說，當你敲開