是客觀的。把給人看為目的的文明，很難稱之為真正的文明。如同去年，世界婦女大會

要在北京市召開了，很多地方大打衛生仗，要開國際性的會了，搞好衛生吧，這是愛國主義

精神的體現。會議過去，再去今年的北京許多地方，衛生情況照舊很差，這都說明了一種我

們事實存在一種心理，給人看而不是文明的自覺及自需。

當然，世界上很多國家或地區也有我們這種情況，也會搞突擊性的環保活動。然而，如

同我們這麼明顯，卻並不是很多。給人的印象是，我們似乎要靠外國人的監督才有文明起來

的動力，這倒印證了他們的話，我們的文明是他們帶來的。

這樣的貿易不要做

這些年，經常可以看到媒體上介紹，某某地方創利多少，創外匯多少的報道。這裡面可

以看出一種心情，即這個地方，不僅創利了，而且還賺來了美鈔。其實，在我們國內，統計

和結算是以人民幣為標準的，因此，完全可以將賺來的美鈔以人民幣折算到一起，成為一個

總的數目，完全用不著再在人民幣的收入上，字尾一個創匯多少（對外貿易商務總結及彙報

除外），美國人大約不會在賺取了多少美鈔以外，再總結一條，賺得中元、日元多少吧。

當創匯成為一個體現業績指標的時候，很能給拿著美鈔到中國做生意的外國人，一個好

壓價的機會。而且，不僅老外壓價，在我們自己內部就出現競相壓價的要受損失。因為急著

創匯，加上資訊不是那麼靈通，或者說，明知道是要受損失，卻還要去做，這就使中國的產

品在實際創利中大打折扣。為什麼寧願少賺錢而要硬做成生意？這裡面當然有想出成績的因

素。

精明的西方人大約看清了我們這一點，所以，我們外貿出口的產品，並不比銷往國內市

場更賺錢，很多甚至只達到保本。一些地方或商家解釋是，為了多賺點外匯。誠然，想多賺

外匯這個出發點並不錯，錯就錯在生意上始終處於被動。一個外向型企業的經理這樣說，我

們並不想賣這麼低的價，但我們不賣，老外去別的省份，我們同行都互相壓價，所以沒有什

麼利潤可言。

暫且不論這種狀態對我們有多大損害，互相壓價是一種商業競爭手段，對國人是，對外

國人也是。問題在於，任何事情一旦超越常規，都是一種弊端。不賺錢而做出口生意，這大

約是我們現在的一種狀況，以現在我們剛邁入國際市場而言，似還沒什麼可說，外國公司為

開啟中國市場，也可能採取類似方針。關鍵的是，得有後援手段。日本佳能在打中國市場

時，他們賣便宜貨而不吃虧。日本佳能的BJ30噴墨印表機，在北京的價格已經跌破兩千大

關，這種很精巧的噴墨印表機，兩千元的價格的確不算貴。在年前，我到中關村去買回一

臺，體積小，效能方面也是不錯的，算得