，讓你吃不出來是什麼。東北人也是，大鍋燉，把所有菜都放一鍋裡燉，燉完之後你吃的都是一個味兒。到了南方，他是一定要分出來這裡面的菜是什麼味兒來，吃菠菜是菠菜味兒，吃芹菜是芹菜味兒。他們分得很細，人的性格特點也是一是一、二是二。東北人性格豪爽，就不分那麼清楚。這就造成了在選擇產品以及產生需求以後的購買過程中，表現的方式就形成差異性；東北人很大方，選擇的時候是以大概念來選擇的。而上海人是以細分的概念來選擇的，他會分得很細。挑衣服時，這釦子怎麼樣？顏色怎麼樣？價錢值不值？他挑得是很細的。而東北人大的感覺不錯就來一件，這是性格特點。這就是我們講的人文條件的不同，所以在制定策略的時候也要有區別。

◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第11節：第3章　不同市場條件下的策略區別（2）

第六點，資訊接受差異

一個產品進入一個市場，要看這個市場是否成熟到了一定程度。

舉個例子：比如說現在的空調，空調這個市場是全國性教育的。但是，不同的市場由於特定的環境不同，接受起來的速度是不同的。北京的普及率較高，到了另外一地兒普及率也許比北京�