元的豪華雙人溫泉SPA，熱賣276元！於是，毫不猶豫，在花完500元、再花500元、再花1000元的投入中，她成了“偶像級”團迷。

表妹說，不久前去商場買鞋，其實，她只想買一雙鞋。結果，三週年店慶，開門就送現金券，進去買東西也送券，不過分時段使用。也就是說，開門送的券，買鞋不能用；買鞋送的券，又必須到晚上十點後才能買衣服用。她耗了將近十小時，只有一雙鞋是自己想要的，其他的都是雞肋。

其實，你可以有一份心理預案。進入商場時，先拿好自己的購物單，分清哪些商品是“誘餌”，哪些是真正的“目標”。當A和B各有優劣、相持不下時，看看你的權衡標準是什麼，到了A＋、B＋，千萬別改了你的參照系，標準還在，擇優而取，很簡單。

求職面試時，你可以想辦法把他人的特徵設定為“誘餌”，把自己的特徵設定為“目標”；徵求意見時，把自己不想要的設定為“誘餌”，把真正感興趣的設定為“目標”；說服別人時，把自己的傾向細分一下，“目標”放哪兒，“誘餌”放哪兒，讓你的意見顯得更民主……

說到底，“誘餌效應”不過是一場心理相對論。不會用時，你也就是別人的一顆棋子；用得好了，你可以左右別人的心思。

關節點：誘餌效應

一個新選項的加入，不僅不會分走已有選項的機會，反而會使某個舊選項更有吸引力。

誘餌效應改變了你的參照系，一下子把你拉回到“向下看”這個角度上來。所以，那件你本身並不感興趣的東西、並不喜歡的人，突然散發出致命的吸引力，讓你為之著了魔。

如果你根本不去理會這些，其實生活中也沒缺少什麼，正是那些你自認為省錢的舉動套牢了你，讓你無法抽身。

聽說過不止一位演員說過，之所以走上演藝之路，純粹是陪朋友考試，結果誤打誤撞進了演藝圈；也見過不少人取得成功，其實不過是低頭做事而已，根本沒想過什麼前途遠大。

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14．在全神貫注中夭折

30歲的女友，很認真地談了一次戀愛，結果還是無疾而終。她說自己真的很努力，在男友面前，說話做事都小心翼翼。每做一件事，每說一句話，都要尋思半天，擔心會讓男友不高興；每次約會回來，還要回放一下過程細節，看自己是否有做得不妥的地方，以便下次改進。

最後，她給我念簡訊。他們認識三個月，有上千條簡訊。她是挑著唸的，內容無非是些去哪裡約會、出差為什麼不打電話之類的瑣事，她均稱之為可能分手的線索，要一一排查。那股認真勁兒，好像解一道數學附加題，這道題沒有其他解法，只有一一排錯，而且大有不解出來誓不罷休的架勢。

想起我高中時的一個好朋友，學習特別勤奮。在我仍處於叛逆躁動期的時候，她下決心一定要考上名牌大學。以她的實力，是完全有可能的。而且，她的刻苦，說起來誰都汗顏，在班裡你很少她抬過頭：早上你來，她低頭學習；下課你出去，她沒離開過凳子；等你揹著書包走了，她依然保持同樣姿勢，直到最後一個離開。

最後模考的時候，她的潛力更是在目標的刺激下越來越瘋狂，把我們都遠遠甩在了後面。令人奇怪的是，到了高考，她居然二本都沒過。第二年高考，她還是最後時刻的落榜生。如同一顆眾望所歸的果子，平時長得最鮮豔，卻總在最後一刻夭折。

不得不說，她們都很認真，甚至太認真了。可是很多事情，不是越認真就越能成功的。比如戀愛、比如學習，還有許許多多的事情。當你對某一件事情過於用力或意念過於集中的時候，反而容易把事情搞砸。

有沒有類似的感受：打牌的時候，隨心所欲去打，通常無往不勝，可是當你下了賭注認真去打，反而頻頻失手；打球的時候，平時傳球、接球水到渠成，到了真正打比賽，卻總是容易出這樣那樣的紕漏；約會的時候，當你見的是一個你並不感興趣的人，通常會侃侃而談，可見了真正喜歡的人，卻怎麼都不自在；還有，面試的時候，當你面的是一家不太重視的公司，會發揮正常甚至超常，可是當你面的是心儀已久的公司，很可能顧慮重重、緊張兮兮，自己先給自己判了死刑……

我們都知道，在給小小的縫衣針穿線的時候，你越是全神貫注地努力，線越不容易穿入；反而是左右都試探試探，或者抬頭換一個眼神，線輕輕鬆鬆就穿進去了。做事也一樣，當你心無旁騖、目不轉睛的時候，那些平素可以輕鬆完成的事情就像故意跟你作