方的需求與要求。通常情況下我們都瞭解對方的需求，這世界上的每一個人的需求都是同一的，就是金錢的要求，除了這個之外再也不可能有別的要求了。

需求是同一的，但要求卻是五化八門的。

齊國的田恆想奪權亂政，吳王夫差還想享受一下征伐的快感，滿足心裡的霸王慾望，而這個慾望越王和晉國國君也同樣有，這就是需求的同一性了。

但是他們每個人的要求卻是不一樣的，田恆要借一個敗仗抵消齊國國君的力量，這樣他的要求就成為了夫差的機會，而夫差的要求又成為了越王句踐的機會，最後這些人的全部機會整合在晉國的機會里。

所以，我們可以把這個商業思維整理出來：

每一個人的需求都是一樣的，但不同人的不同要求，對別人來說就意味著機會。

所有的需求都是同質的，是無價值的……因為你永遠也無法滿足任何人的任何需求。但是要求卻是差異化的，一個人的要求就是另一個人的機會，成功者就是將要求與機會對接起來的人。

就是這麼簡單。

然後咱們接著說金錢的事兒。

錢，我們始終未曾放棄對它的關注。

？ 非線性思維

說到這裡，應該解釋一下儒家的財宗思想了：

非線性思維！

什麼叫非線性思維呢？

我們曾經分析過金錢的五個規律；無價值、稀缺性、普遍性、穩定性和易於分割的特質，這五個特質的博弈思想是均衡……平等，但這五個特質也決定了獲取金錢不能直線式思維，凡屬直線式思維直接奔著錢衝過去的人，多半會碰個頭破血流。

直線式思維的後果我們都知道，錢堆得最多的地方就是銀行，你揹著麻袋衝進去裝一個試試，馬上就有單間賓館的待遇來款待你這號低智商的兄弟。

明朝有位叫顧愷之的兄弟，這兄弟是個缺心眼的名人，他翻查騙人的古書，查到有一種植物叫隱身草，說是拿這種草片遮住身體的話，別人就看不到自己了。於是憨憨的老顧就跑出門去尋找這種地球上壓根不存在的植物。他找到一片樹葉，就拿起來遮住自己，問別人：現在你能看見我嗎？別人說看得見，他就繼續再找下去，然後再問別人。終於把別人問煩了，就說：看不見了。

於是顧愷之大喜，以為自己真的找到了隱身草，就煞介其事拿這種草站在路邊，想偷偷看看別人都在幹什麼。那些人也缺德透頂，故意耍他，就裝著真的看不到見他的樣子，很不文明的走到老顧身邊，對將他嗤尿。老顧被那幫壞小子給嗤得尿流滿面，可是他更堅信別人看不到自己了。

是什麼原因讓老顧傻到這種程度呢？原因就是古時代有一個直線思維的人，到處尋找這種隱身之草，拿了根草片遮住自己，跑到集市上見錢就拿。這個見錢就拿就是最典型的直線式思維了，奇怪的是，前面的人已經搞出了這麼大的笑話，怎麼後來的老顧還是義無反顧的繼續傻下去呢？

老顧傻到這份上，那是因為他不知道金錢的規律決定了獲取其的手段一定不能是直線式的，那麼金錢的五大規律又怎麼界定了這種概念的呢？

首先第一點，人的行為模式原本就是本能式的，所有的孩子都可以成為我們這條論斷的依據，不懂的小孩子到了超市，發現如此之多的好吃的好玩的，立即就會伸手抱住，大人要想讓他放開，就必須要有一番苦口婆心的思想工作才成。

屬於本能性的思維有兩個，一個是吃，還有一個也是吃，但這個吃是吃色，所謂食色，性也，人的本能性思維或直線式思維就這兩個，食物和性。但錢這東西基於公平性的要求，偏偏即不能用來吃，也不能用來交配，但人生在世還非得需要金錢不可，於是人們本能的……看看，本能冒出來了吧……本能就走著直線奔著錢去了。

財宗秘傳在儒門（12）

原本是為了避開本能，可繞來繞去，還是跌進了本能的泥坑裡，這就誰也沒辦法了。

直線性思維只有食物和性，而金錢即非食物也非性，所以就不能直線式思維，就是這麼簡單一個道理。

是不是道理簡單，那麼大家就會清楚呢？

沒那麼一回事！

想一想金錢的第二個規律：稀缺性！

因為人們不是時時都有機會碰到錢這位老兄，所以日思夜想的結果，結果卻形成了直線思維的條件反射，本能的條件反射將簡單的道理擠到了一邊，一見了錢大家眼珠子都紅了，誰還顧得上想什麼道理？