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財宗秘傳在儒門（10）

越王句踐一拍大腿，說：你這個主意真是太好了，那咱們就這麼辦……那什麼，句踐吩咐人捧來黃金百鎰，寶劍一把，良矛兩支，說：子貢先生不辭辛苦跑這一趟，我們越國怎麼也得意思意思，越國也沒什麼好東西，就是有良匠善於鑄造青銅兵戈，這玩藝可是當今世界最高精尖的武器了，製造技術是從來不允許擴散的，今天先生來了，就收下這點禮物吧。

子貢拂袖而去：我靠，你拿我子貢當什麼人了？幫這麼點小忙就收禮，你這不是指著我的鼻子罵我嗎……你怎麼就不來點實的，把戰後吳國經濟重建的訂單給我呢？哼，淨玩虛的，真不夠意思！

子貢堅辭不受，就此離去。

？ 子貢說晉

告辭了越王之後，子貢並沒有回去向孔子彙報工作，而是趁機跑到晉國收帳，並借這個機會去見晉國的國君。

一見面，子貢就說：聽沒聽說過這句話，人無遠慮，必有近憂？

晉國國君反問：聽說了又怎麼樣？沒聽說又怎麼樣？

子貢說：聽說跟沒聽說，那區別可大了。

晉國國君反問：有什麼區別？

子貢說：區別就在於……跑題了，重說，是這麼這一回事，現在世界風雲激盪，又一次世界大戰已經打了起來，齊國正在攻打魯國，吳國要去攻打齊國，越國還要湊熱鬧，眼看著戰火就要燒到晉國的家門口了，你還不立即宣佈進入戰時狀態，忽悠人民群眾拿起刀槍保護家園嗎？

晉國國君說：他們打他們的唄，關我屁事？

子貢說：你要是這樣想可就錯了，剛才咱們說什麼來著？人無遠慮，必有近憂，你刀槍入庫，馬放南山，這種缺乏戰備意識是最危險的啦，你想一想啊，不論是齊國打敗了吳國，還是吳國打敗了齊國，哪一個國家是勝利者下一個目標？當然是你的晉國了，這功夫你還不抓緊時間去準備，跟我抬什麼槓呢？

晉國國君問：我說子貢你這個人可真是邪了門了，你明明儒家的門徒，偏偏幹起了縱橫家的遊說活，而且你還是個比誰都會賺錢的大商人，你說你自己到底是怎麼一回事呢？

子貢說：您甭說我，我就告訴你一句話，如果你不快點準備的話，那可就來不及了。

晉國國君說：我靠，還用等你來提醒？那黃瓜菜都涼了，實話告訴你，現在晉國已經進入了一級戰備狀態，人不犯我，我不犯人，人若是敢犯我，那他就是我的犯人……都這時候了，你以為誰還敢閒著？

子貢說：既然這樣的話……那我就可以回去跟老師交差了，拜拜。

於是子貢回去被寫這段時間裡拉下的功課，那邊吳軍與齊軍大戰於艾陵，齊軍被打得落花流水，七名大將被捉了去關進戰俘營。然後吳國殺氣騰騰的奔著晉國而來，與晉軍會獵於黃池，結果晉人大敗吳軍，夫差正撒丫子往自己的國家裡狂逃，可是越王句踐早已逮住這個千載難逢的機會，一舉攻破吳國，然後又將吳王夫差逮住殺掉，這場世界大戰終於結束了。

就憑了子貢的一張破嘴，存魯，亂齊，滅吳，強晉而霸越，使得春秋爭伐戰又新增了熱鬧的一筆。

現在我們回過頭來看看子貢乾的這些事：

他用吳國出兵為條件來交換田恆不打魯國，又用越國出兵來交換吳國出兵攻打齊國，再接著又用晉國出兵確保最後的結果。他要做事情其實只有一小點，就是不要讓齊國攻打魯國，可要達到這個目的，他將整個春秋的盤子全部掀了起來，重新擺弄了一番。

這就是所謂的商業思維了。

商業思維的特點就是這樣，如果你想達到目的，那麼你就必須要能夠滿足對方的需求，這樣一來你必須一個鏈結一個鏈結的做下去，建立起一個長長的利益關係鏈。這個利益關係鏈就是你的資源，資源環結上的每個點的基本需求你都要做到心裡有數，否則的話，你任何事情也不可能做成功。

如果你沒有這個資源鏈條，情形又會怎樣？

財宗秘傳在儒門（11）

那就是我們現在的現實了，現代人經常怨天尤人的大發牢騷，說什麼做事難，難乎其難，看看子貢的行為你就明白了，不是你做事難，是你在做事的時候根本不顧及對方的利益，把自己要做的事情建立在別人的損失之上，象這種只顧自己不顧別人的做事方式，有可能成功嗎？

所以，我們在做事的時候一定要考慮到對