對於新品的推廣結果都簡單而直接：

ü 過不了內部人（尤其是銷售執行人員）關，新品將停在規劃報告及公司倉庫裡；

ü 過不了經銷商關，新品必然成庫存，3…5個月後就成為處理品；

ü 過不了渠道鋪貨關，新品壓在經銷商倉庫裡，4…6個月就成為廢品；

ü 過不了終端推廣關，新品在4…6個月成為大齡即期貨，面臨換貨或撤架、清場的選擇；

ü 過不了消費者關，嘗試之後缺乏重複購買，新品將面臨真正的生死抉擇！

前四關我們都可以將其統看做渠道，是銷售執行負責的範圍，是新品推廣的第一扇門，大多數沒有穿過A點的新品就是倒在這個“通道”裡，因此一流產品三流渠道的生存機率遠遠低於一流渠道三流產品！

在挑剔新品的所謂好壞之前應首先看看是否完成渠道使命！

在新產品的過關過程中，溝通是營銷的核心法寶。

1）企業新產品如何過五關

熱產品：讓市場不再冷（4）

2）闖五關的主要內容及時間界定

因此，我們說，市場沒有偏私性，但確實更眷顧領先品牌，渠道成員也未必性本惡、然而經常走進自我偏狹的一隅，消費者更不會有成見、但獲取芳心實在困難突破競品、突破自我、突破消費者的核心方法只能是溝通，作為新品上市更是如此！

但不是與別人無關的喋喋不休，而是時刻關注相關者利益與需求的專業溝通：嚴格地看，推銷過程是對客戶需求的理解過程，是一種商業合作模式的建立過程，而不是簡單地賣出自己的產品。只有這樣，企業的產品才能真正順利地過五關闖六將而“飛入尋常百姓家”。

3、拯救“夾生飯”產品

雖然如此，但是市場是千變萬化，消費者在變，競爭者在變，一切的一切都在變。

產品夭折了不可怕，概念弄錯了也不可怕，產品過不了五關也沒有關係，但是重要的是企業如何去面對這些問題，怎麼解決這些問題。這就是我們的常說的夾生飯市場和夾生飯產品的問題。

也許在某種程度上夾生飯市場的問題容易解決，而現實狀況是，企業往往在面對夾生飯產品就傻了眼了，不是好死不如賴活著，就是一棍子打死，或者乾脆就是死豬不怕開水燙一條道走到黑，但最後的結果是苦了企業害了消費者卻成就了競爭對手，真正地是“我哭豺狼笑”！

難道夾生飯產品真正是沒有辦法解決了嗎？

有！

正所謂，只要思想不滑坡，方法總比困難多。

從夾生飯產品的現實解決之道來看，企業往往容易走兩個極端：一個極端是把夾生飯產品視如不見、聽而不聞，總是想當然地認為自己的東西是最好的，現在市場沒有接受，只是因為暫時沒接受，或者就是消費者的消費水平太低了；另一個極端就是跳進夾生飯產品裡跳不出來，為了解決夾生飯產品而解決夾生飯產品，而置開發新的產品於不顧。

因此，我們認為，對於夾生飯產品，我們企業要進行全面的判斷後而決定，到底是放棄夾生飯產品還是拯救夾生飯產品？

一個有效的識別和判斷方法就是如果這個產品經過了“新品上市五道關”之後依然動銷力不足業績平平，那麼這個產品不管是不是夾生，都是完全可以放棄的了，我們估且稱之為放棄型夾生飯產品；如果這個產品本身靜銷力不錯只是沒有完全經過“新品上市五道關”而動銷力不足業績不足的話，那麼這個夾生飯產品就完全是可以拯救的，我們可以及稱之為拯救型夾生飯產品。

如果說對於放棄型夾生飯產品我們的解決之道就是儘快放棄，那麼，對於拯救型的夾生飯產品，我們又該如何拯救呢？

我想起了小時候在老家裡父母讓做飯時為了逃避做飯故意少放水或少用火等把飯做成半生不熟的情境，也許這種半生不熟就是夾生飯吧。那麼，這種真正意義上的夾生飯的產生和解決與我們現實市場中的夾生飯產品是否情理相通呢？與對烹飪頗有研究的妻子交流這個話題時，妻子的專業視角和獨特分析讓我眼睛一亮：夾生飯也並非做不熟，也並非沒有解決的辦法，從烹飪意義上的夾生飯的解決之道我們看到了現實市場操作中的夾生飯產品的解決之道。

1）加水火燜法

這是對待和解決夾生飯的最容易但同時也是難度係數最大的解決之道。一般只有那些烹飪高手和做飯老手才能遊刃有餘地手到擒來。這種辦法的基本原理