身上，早就拂袖而去，但沃森在羞辱中表現出驚人的忍耐，在絕對服從中去學習。因為這就是推銷的職業訓練。 蘭奇是帕特森的優秀學徒，而沃森則成了最好的再傳弟子。從蘭奇那裡，沃森學到了很多，以後在ＩＢＭ，沃森還經常對下屬們介紹蘭奇怎樣用例項去推銷產品，推銷自我。事實上，比起老師來，沃森青出於藍而勝於藍，一年之後，他成為東部最成功的推銷員，２５歲時，他取代了蘭奇的位置。１８９９年，沃森被提升為分公司經理。到１９１０年，他已經成為公司中僅次於帕特森的第二號人物。但在那以後，厄運又一次向他襲來。 帕特森是個專橫粗暴的人，他用優厚待遇來換取僱員的忠誠和服從。然而他也是個多疑的人，當總經理查爾摩斯忍無可忍對他進行反抗時，他立即解僱了他，讓沃森取代之。所以沃森在公司裡也是戰戰兢兢的，帕特森在，他就非常緊張，如果老闆不在，他就能發揮自如。１９０９年，在查爾摩斯的協助下，州法院以壟斷罪起訴了國民收款機公司。最後，沃森獲得了保釋，而帕特森入獄一年。 就在這段灰暗的日子裡，沃森遇到了自己的終生伴侶珍妮特，用自己的技巧贏得了“平生最成功的推銷”。沒過多久，兒子出生了，正在沃森最高興的時刻，生性多疑的帕特森卻認為沃森暗自培植親信，拉幫結派，儘管沃森努力為自己申辯，但毫無結果，無奈於次年４月憤而辭職。他立誓報仇，走出公司辦公大廈時轉身對一個朋友說：“這裡的全部大樓都是我協助籌建的。現在我要去另外創一個企業，一定要比帕特森的還要大！” 然而，重新創業又談何容易。雖然帕特森給他一筆５萬美元的分手費，但沃森失去了生活保障，丟了飯碗，年齡也快４０歲了。他只好帶著新婚不久的妻子和一個嗷嗷待哺的兒子，去紐約闖蕩。 ４０歲的創業 ４０歲的年齡，按照一般人的想法，早過了創業的年齡，但沃森不這麼想，他對自己有信心，認為潛力還遠遠沒發揮出來，潛意識裡，他認為自己可以幹出一番大事業。    
計算機之父（2）
兩個月後，沃森遇上了ＩＢＭ前身的奠基者弗林特。弗林特是華爾街最紅火的金融家，號稱“信託大王”。他對沃森的才幹早有所聞，旋即聘任他為計算製表記錄公司的經理。這家弗林特屬下的公司，主要生產天平、磅秤、計時鐘和製表機等。由於前任在經營方面不得要領，成立不到三年已是負債累累、瀕臨破產。沃森之所以對這家公司感興趣，主要看中它的產品。他認為計時鐘、製表機等都是辦公自動化的工具，具有廣闊的商業前景。 最初，因為沃森曾經被定過罪，董事們只讓他當一個小小的經理，但精明的沃森除了要得一份體面的薪水外，還要求能夠得到利潤的一定比例作為獎勵。而董事們急於扭虧。對沃森的要求一一答應，但是大家在心裡是看不起他的。公司裡沃森是孤立的，只有弗林特一個人支援他。從１９１４年到１９２４年，沃森就這樣忍辱負重地一直工作著，發揮了當初死纏爛打當上推銷員的精神，用自己的成績說服眾人對他的歧視。 沃森上任後的第一件事便是向銀行借貸５萬美元。用於產品研發。當銀行對公司的償債能力提出質疑時。他解釋說�“負債只說明過去。而這筆貸款是為了未來。”這句沃森一生中最偉大的推銷詞打動了銀行官員，於是他順利借得款項。在度過最初的艱難時刻後。公司業績開始迅速上升。 第一次世界大戰結束時，製表機需求量激增。幾乎每一家大保險公司和鐵路公司都用上了計算製表記錄公司生產的霍勒利斯製表機。不久，政府部門也採用了。沃森適時地推出新型的列印——製表組合機，更是受到廣大客戶的歡迎，定貨單堆得老高，產品供不應求。１９１９年，公司的銷售額高達１３００萬美元，利潤也升至２１０萬美元。１９２４年２月，已經身為公司總經理的沃森決定將公司更名為國際商用機器公司，簡稱ＩＢＭ。是年，沃森剛滿５０歲。從此，他抹去了同任何人有關聯的最後痕跡，開始了自己與ＩＢＭ融為一體的後３２年生涯。 ３０年代初，ＩＢＭ開始打入打字機行業，生產打字機、打孔卡片，以及打孔機、分類機、會計計算機等系列產品，並推出電動打字機、字母製表機等新產品。到３０年代末，ＩＢＭ公司的銷售額增長到３９５０萬美元，其利潤達到９１０萬美元，竟超過其他４家同型別大公司的總和，一躍而成為全美最大的商用機器公司。 這時的托馬斯·沃森不知道，未來的世界將由數字掌控，他生產的打孔機正暗示著未來世界的趨勢，他也不知道自己公司生產出來的計算機是多麼重要，將