rì本的人工成本比歐美要低得多，所以產品價格勉強能夠滿足泰國的心理邊界。

吉拉蓬與rì本尼宏重工的銷售代表左治義雄進行了幾輪會談，初步已經敲定了進口四套大化肥裝置的意向。他現在正在寫的材料，就是向內閣申請進口這些裝置所需要的資金。唯一讓他頭疼的事情是，內閣希望把預算控制在1400萬美元的範圍內，而尼宏重工方面開出來的價碼，卻是1800萬。追加預算並非不可能，但畢竟是一件麻煩事吧。

林振華向素差說出的尼宏重工的報價，並沒有太離譜，但他漏算了很重要的一項，那就是裝置的安裝費用。江南省進口尼宏重工那套裝置的時候，大量的建安工作是由中國自己的工人完成的，因此所支付給尼宏重工的安裝費用並不多。泰國方面缺乏進行這類大型裝置施工的工程隊伍，四套大化肥裝置的施工全部需要由rì本人來完成。左治義雄開出的價碼是，每套裝置的安裝勞務費100萬美元，加到裝置款裡面之後，每套裝置的價格就達到了450萬。

尼瑪呀！吉拉蓬在心裡暗暗地罵著，30個rì本工人幹一個月，居然要收100萬美元，合著一個工人一天的勞務費是1000美元，這簡直是**裸的訛詐呀。

可是，不讓rì本工人來安裝，又能找誰呢？此前吉拉蓬向歐洲的幾家企業已經詢過價了，人家開出的價碼更黑，工人在泰國工作四個月，中間要安排兩次返歐度假，據說是為了解決工人的生理問題。而為了這生理問題而付出的往返機票，全都是要由泰國方面買單的。

rì本人在這方面倒沒有提出這樣的要求，吉拉蓬知道，他們的習慣是在當地解決類似的問題……“素差廳長，您叫我嗎？”吉拉蓬走進會議室，對素差說道。

素差指指自己身邊的椅子，說道：“吉拉蓬，你坐下吧，這位是從中國來的林先生，我想你對他可能會有一些興趣的。”

吉拉蓬向林振華點了點頭，然後繼續對素差說道：“廳長，我現在正在趕rì本那邊的報告，部長急著要呈送給內閣審議的。”

素差說道：“你先聽聽林先生說的情況吧，我想，這對於你完善你的報告會有一些幫助的。”

“好吧。”吉拉蓬一頭霧水地坐下了。

“林先生，你可以把你剛才說的情況，再向我的同事說一遍嗎？”素差對林振華說道。

林振華道：“完全可以。你是吉拉蓬先生吧，我聽說，你正在和rì本尼宏重工商討有關引進大化肥成套裝置的事情，我恰好就是中國一家非常有實力的化肥裝置生產企業的技術人員，你有興趣瞭解一下我們的產品嗎？”

吉拉蓬一愕，下意識地問道：“怎麼，你們也生產大化肥成套裝置嗎？”

“是的，10萬噸級的化肥成套裝置，適用於中等規模的化肥廠使用。我們生產的裝置規格，與rì本尼宏重工是完全一致的。”林振華說道。

吉拉蓬眼前一亮，他覺得自己似乎是抓住了什麼。他急切地說道：“林先生，你能詳細地介紹一下你們的情況嗎？”

這可難不住林振華，他是漢華廠的技術科副科長，全程參與了前年貴西化肥廠大化肥成套裝置的設計、製造和安裝工作。他雖然那些天一直都在忙著五葉風扇的事情，但在朱鐵軍的yín威之下，他還是做了不少事情，所以對技術和生產方面的細節瞭解得都非常透徹。

吉拉蓬並不是一個化肥裝置的專家，但這些天與尼宏重工談判，還是讓他學到了不少東西。林振華一張嘴，吉拉蓬就知道他所說的絕非虛辭。林振華講到複雜之處，索xìng向旁邊的泰國辦事人員要來一疊白紙，拿出筆連寫帶畫地給吉拉蓬上起了技術理論課。

吉拉蓬與左治義雄談判的時候，作為技術專家出面的小泉次郎也曾經向吉拉蓬解釋過有關的技術問題。但在小泉次郎的眼裡，泰國人的技術水平是不值得一提的，因為他也懶得把各種問題解釋得太清楚。在rì本人的心裡，認為留一些技術上的神秘感是最為有利的，因為這樣就可以讓對方失去討價還價的餘地。

林振華的想法與rì本人不同，他從一開始就沒打算去矇騙吉拉蓬。他知道，尼宏重工已經與吉拉蓬談了很久，許多技術問題都已經涉及過了。他要做的，就是打破技術上的神秘感，讓吉拉蓬相信，中國人同樣能夠製造出與尼宏重工相同xìng能和質量的裝置。

從吉拉蓬這邊來看，林振華所表現出來的誠意，比rì本人要強出幾個數量級了。所有的技術問題，林振華都直言不諱，小泉次郎說得玄而又